案例与情景教学法在商务谈判课程中的实践_赵东

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1、第乃卷华东交通大学学报以巧口唱抽面勺,洲】场年月】倒盯目过目苗州兀玩一一一文章幼号哪仍刀《洲万】稼合位幻案例与情景教学法在商务谈判课程中的实践赵东,江西南昌华东交通大学外国语学院义习、、,摘要国际商务谈刊是一门祈兴的触多学科的务实性级的边缘李科也走高校对经和商务英语等专业的专业课在其双语,如何才、软学的实践申能录终达列提衡学生用英语进行国际商务谈利的能力的教学效果则是教师学生一立探讨的闷趁本文对例分析与情录摸拟等方法在教学过租中的应用及其效果进行一些讨论和总结关切国际商务谈月双语教学例分析价景模拟中口分类号洲文麟标识码,强调的是在非语言类学科中用外语进行教学在学,国

2、际商务谈判双语教学的摇要习非语言类学科知识的同时来习得外语同时双,语教学绝不仅仅是指学生听老师用外语上课更强,调的是师生之间的用外语进行课堂学习之间的交加入世贸组织以来跨国公司在华投资继续不断增加,我国与外界的交流,流和互动以英语为例英汉双语教学包括使用英日益增多竞争也越来、、、,语教材用英语板书用英语布置作业用英语命题越走向国际化这种不断加强的联系和日益激烈的考试及用英语口语授课等形式,通过汉英两种语言竟争同时也大大刺激了对既傲国际商务谈判又具、备较高英语水平的复合型国际商务人才的需求而系统语言文化的联系和对比来促进英语教学内容,汉语作为辅助手段贯穿满足这种需要的

3、一个有效途径就是实行国际商务实施的一种教学方法于教谈判的双语教学学中另外,商务英语证书考试作为立志从事商务活教学内容的选择动人,且注册首先是国际商务谈判基础理论的选择基础理士的敲门砖已逐渐被更多的人所认可论是该课程的主干部分,主要讲述国际商务谈判的国际商务谈判专家认证的职业资格考试也已经开、、、始了在中国的培训和考试工作为了帮助学生打好基本原理基本原则基本程序基本技巧等通过、,、,基本原理基本原则的讲述增强学生对国际商务基础做好从事国际商务工作的准备国际商务谈谈判的理性认识,树立正确谈判观,去掉生活中积判的双语教学势在必行累起来的一些错误的谈判观念通过基本程序的讲国

4、述,要求学生掌握国际商务谈判实践操作的框架际商务谈判双语教学实践通过基本技巧的讲述,让学生认识到掌握国际商务双语教学的最终目标是学习者能同时使用母谈判技巧是谈判者水准的重要标志教师根据教学,,、语和英语进行思维能根据交际对象和工作环境的实际本着实用够用的原则选取即可濡要在这两种语言之间进行自由的切换双语教学其次是案例的选择国际商务谈判又是一门实万洲场一伪一收稿日期,,河,作者简介赵东呢卜男南信阳人助教综合赵东案例与情景教学法在商务谈判课程中的实践务性很强的学科,其理论的讲解是为了让学生更好面把握①案情简介及背景知识②案情分析找出的学会谈判要讲好理论,除了讲述教材中用

5、到的双方的需求明确双方的谈判目标解决办法及过,还要专门组织案例教学般国际商程结果③启大量实例外一示、接着,学生分,务谈判案例是已经发生过的关于国际商务谈判活组抽取案例各组顺次在课堂上,,案例有其典,它是对客观存在事件,遇到问题可以向老师动的记载型性分析每组同学课前要备课,、,,、,的提炼和精选是现象与本质共性与个性的统一求助上台分析时每组派一人主讲一人辅讲讲人们通过案例分析从中得出一些带有规律性的结,该组每个同学应争取完后接受全班同学的提问回论但我们在承认国际商务谈判案例优势的同时,答,老师把每个同学的参与情况作为对该组进行评也不能不考虑其局限性由于受具体环境的限制

6、,分的依据之一、,每一个案例只能从一个角度某个方面或某一层次最后由老师点评老师可从以下几方面总结,不反映关于国际商务谈判的部分知识可能系统完①先评价发言内容案情简介可反映学生对案例的,,是理论整地提示全部知识而且由于不同的谈判中谈判熟悉程度案情分析是案例分析的核心运、、、,者往往会受特定的主体客体行为背景等因素制用到实践的过程可反映学生对理论的理解程度,,,约导致每个案例有很强的特殊性进而使不同的启示是实践上升到理论的关键能反映学生举一反,案例之间缺乏一种整体性的系统关联难以形成严三的能力②评价小组的团队合作精神③此次案密的内在体系,,因此老师要严格选择案例通过理例

7、分析优缺点以及对下一组同学的指导论讲述使学生对商务谈判有个全面的理解国际商务谈判教学中的情景模拟与角色扮国际商务谈判双语教学中一些行之有效的演方法情景模拟与角色扮演的目的是①学生创造,“”,在教学过程中我们避开传统的粉笔加黑板教真实情景使他们能在课堂上进行真实的有意义,、,学模式尝试坚持精讲多练以学生为中心的新模的交流将学生分为小组或对子在教师指定的情,组织学生以小组、,、处理在谈判中式在课堂教学中对子活动的形景下进行角色扮演解决可能遇到、,式进行案例分析情景模拟及角色扮演等把课堂的问题②为在中国的学生营造英语氛围③在角,为学、,、、教学与谈判操练结合起来生营造