我们不想挑战谁--王树彤专访

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1、我们不想挑战谁（腾讯专访敦煌网CEO王树彤）精彩观点：1敦煌网王树彤：我们不想挑战谁1最大的挑战来自自己2收获世界上的商业文明3带着订单找供货商4为什么要择B2B5整合利用资源6网上丝绸之路8把VC当作合作伙伴9享乐于创业10在99%的绝望里看到1%希望11工作生活如何平衡12精彩观点：第一代电子商务模式是把过去传统的广交会变成365天的广交会，实际上跟传统的贸易方式就没有任何差别。第二代电子商务是把B2B更推进了一步，不仅实现了信息的展示，也把物流，支付，客户关系管理都集成在一个平台上。我们在帮助中国的中小企业去收获世界

2、上的商业文明；我们今天面向国际采购群体，他们对于电子商务的熟悉程度，信用以及他们的采购力其实都远远超过了国内消费者。金融危机是一个巨大的推动力。十年之后我们再回顾，今天这样的危机可能对于中国企业来说是一个非常大的机遇。大家能够利用它能够跨越到另外一个台阶上，提升企业的真正的核心竞争力。关于创业，最深的感受可以集结成几个词：第一，敢想。第二，敢干，第三，要能坚持。上天一定会奖励勇敢的人，所以不妨去想得更远。敦煌网王树彤：我们不想挑战谁主持人臧中堂：各位网友，大家下午好，非常高兴来到我们腾讯财经会客厅，我们今天有幸请到的嘉宾是

3、敦煌网创始人、CEO王树彤女士，我们知道王总是电子商务领域非常资深的一位创业家了，她曾经是卓越网的首人CEO，然后曾经被评为电子商务的旗手，之前她还曾在微软供职多年，担任微软一些重要部门的领导职务，今天我们跟王总想就电子商务的发展以及创业、融资等话题跟各位网友做深入的沟通。本次访谈由我和腾讯科技的同事王丹来共同主持，我们首先请王总跟各位网友打个招呼！王树彤：各位网友，大家好。主持人王丹：最近有一个媒体法说王树彤要挑战马云了，我特别好奇，王树彤是一个女性的创业家，那马云也是非常成功的一位创业家，王树彤怎么挑战马云？最大的挑战

4、来自自己王树彤：其实作为敦煌网来说，我们并不是要挑战任何一个人，我恰恰觉得，在我们整个发展的历程之中，最大的挑战还是来自于我们自己，从敦煌网我们在04年开创这个全新的B2B的第二代电子商务这个模式，我们很清楚我们要走的方向，我们最终希望能够让全球的商人在网上通商。所以今天我们也按照既定的这样一个战略在往前进的方向在走。所以在这一点上，我认为，特别是对于绝大多数中国企业来说，是不是能够按照自己的战略方向发展，不断的把企业能够精细化的去管理，这是我们自身的一个挑战。另外，敦煌网所代表的第二代电子商务模式和第一代的信息服务模式其

5、实是有非常大的不同。主持人臧中堂：王总能不能给我们具体讲一下第二代跟第一代有哪些最主要的不同？王树彤：我觉得用一个例子来说，第一代的电子商务模式是把过去传统的广交会变成的一个365天的广交会，在谈到交易的时候，实际上跟传统的贸易方式就没有任何的差别。敦煌网是把B2B，把这种国际贸易的方式往前更推进了一步，也就是说，我们不仅实现了一种信息的展示，我们也把包括物流的服务，支付的服务，客户关系管理的服务都集成在这样一个平台上，使得国际的采购，就像我们去卓越买书，去亚马逊买书一样，可以通过点击鼠标就可以完成过去很复杂的在线的交易。

6、所以第二代的电子商务是实现了国际贸易的彻底在线化。主持人王丹：第二代的电子商务，按照你的意思，敦煌网起到了引领的地位或作用，简单说下，敦煌网的核心竞争力是什么呢？王树彤：敦煌网作为第二代电子商务的开创者，把整个供应链环节很多种元素都把它集成在一个平台上，这就意味着，实际上我们所管理的这样的一个交易场，我们所要涉及的环节是非常多的，而且每一个环节需要我们今天的纵深度也是非常高的。把业务之间的协调和每一个业务纵深的管理衔接起来，这个是我们核心竞争力之一。举例来说，在我们这些环节里面，国外的客户怎么认同这个平台，大量的买家，我们

7、把全球200多个国家的买家带到我们中小企业的家门口，怎么样让更多的企业能够认识到这个平台，能够上到这个平台上来，包括在这中间处理这些交易环节，交易纠纷，支付、物流等等，这是非常多的环节。怎么样能够把这个成百上千的细节都能够把它做到，这是经过我们的长期的积累。所以在我们整个4、5年的创业历程之中，等于我们每一天都在不断的螺旋式的成长，把这些环节不断的去累积，形成一个整合者的优势。收获世界上的商业文明主持人王丹：您刚才提到了一点，你们现在有来自200多个国家的买家和国内的卖家，那你们的盈利主要是来自于卖家呢？还是来自于买家呢？

8、王树彤：其实对于一个交易场来说，我们的角色就是提供一个服务平台，我们让所有的这里面的商家包括采购包括供应能够顺利完成一个交易。在交易过程中，我们强调的是为成功付费，我们强调的是完成一个成功的交易之后商家为此能够付出的服务费。所以对于我们来说，我们取得的是成功交易的佣金，对于买家和卖家来说这是一个非常透明