cc集团横向兼并与规模经营

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1、天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632中集集团横向兼并与规模经营摘要中国国际海运集装箱（集团）股份有限公司前身是八十年代初在深圳特区设立的一家以生产集装箱为主的中外合资企业。公司投产后四年连续亏损，濒临破产，1986年进行内部清盘、股权重组后由中方负责管理，1987年开始抓住集装箱行业发展的机遇，恢复生产并快速成长。九十年代初公司看到全球集装箱制造业向中国转移的趋势，策划通过横向兼并实现企业扩张。1993—1996年，公司先后

2、兼并了分别设在大连、江苏南通、广东新会的三家集装箱厂，初步形成了华北、华东、华南三大生产布局，实现了全球产销量第一；1998—1999年，抓住行业整合时机，又先后兼并了韩国现代集团设在青岛的两个集装箱厂和中国远洋运输（集团）总公司分别设在天津、上海的两个集装箱厂，实现了真正的全面第一。中国国际海运集装箱（集团）股份有限公司在兼并的同时，发挥规模优势，实行一系列集团化规模经营运作：大宗材料的统一采购、低成本规模融资、挑战极限的目标管理、统一安排的精益生产、刚性的成本控制、独特的价格与销售策略、现代化的管理信息系统应

3、用等，取得了骄人的业绩，2000年经营业绩在中国股市排第三位。本案例追溯中国国际海运集装箱（集团）股份有限公司从1980年成立到2000年间成长发展的历史轨迹，重点描述其横向兼并过程与规模经营做法，为案例读者探索企业通过横向兼并实现规模经济过程中可能遇到的问题和解决思路提供案例参考。本案例在北京大学光华管理学院朱善利教授的指导下，由该院2002届MBA毕业生于泓编写。关键词：中集集团横向兼并规模经营目录摘要11引子12中集概况23中集创业63.1初历困境63.2清盘重组63.3复苏发展74中集兼并扩张94.1扩张

4、准备94.1.1把握行业发展脉搏94.1.2选择扩张方式104.1.3股份化改造114.1.4打造优势124.2兼并战略实施124.2.1第一阶段兼并124.2.2第二阶段兼并154.2.3兼并后的整合185中集规模经营与科学管理205.1材料统一采购215.2规模融资225.3挑战极限的目标管理235.4统一安排的精益生产235.5刚性成本控制245.6价格与销售策略255.7管理信息化276结语277附录348案例使用说明398.1教学用途398.2讨论参考题398.3分析框架与要点399访谈实录与参考文献4

5、51引子本案例在北京大学光华管理学院朱善利教授的指导下，由该院MBA学生于泓编写，仅用作商学院课堂讨论的材料，并不试图说明某种管理方法有效与否。撰写本案例的资料除了主要来源于公开资料外，还由中国国际海运集装箱（集团）股份有限公司提供，所以未经版权持有者许可，禁止以任何形式复制本案例中的任何资料。深圳是一块不断创造奇迹、散发着无穷魅力的热土。这里的中国国际海运集装箱（集团）股份有限公司，1980年1月成立，1986年经营亏损、濒临倒闭，内部清盘重组后转产，1987年恢复集装箱集装箱（container），又称货柜，

6、是具有一定强度、刚度和规格，专供周转使用的大型装货容器。使用集装箱转运货物，可直接在发货人的仓库装货，运到收货人的仓库卸货，中途更换车、船时，无须将货物从箱内取出换装。集装箱按用途可分为：干货集装箱（又称为普通集装箱）、冷藏集装箱、特种集装箱，其中特种集装箱又包括挂衣集装箱、开顶箱、框架式集装箱、罐式集装箱、动物集装箱、汽车集装箱等；按主体材料可分为：钢制集装箱、铝合金集装箱、玻璃钢集装箱等。生产，90年代通过横向兼并战略实现了低成本扩张，在1996年奇迹般地一跃成为世界头号集装箱生产集团后，连续5年保持世界第一

7、，到2000年集装箱在世界市场上的占有率达到38％，超过世界同行业排名第二、三、四位造箱集团的总和。中国国际海运集装箱（集团）股份有限公司快速发展的奇迹让世界同行为之瞩目和震惊。尽管中国在制造业上具有国际比较优势，但一个中国制造企业能够真正在国际市场上主导一个行业，这确实罕见。已在该集团奋斗了18年的现任总裁——麦伯良可谓功成名就，但他并没有激流勇退、见好就收，在集团2000年股东大会上向中集的股东承诺：“给我15年的时间，还你一个‘世界级企业’麦伯良先生对他所言“世界级企业”的解释是：销售额达到或超过100亿美

8、元，在某个行业有相当名气，其任何动作都会对全球行业产生影响的企业。！”2001年5月的一个下午，深圳的天空阴云密布，麦伯良站在蛇口工业区中集集团总部总裁办公室窗前，远望汹涌翻腾的海浪，陷入了沉思。刚才市场部副经理向他汇报，由于干货箱需求减少，今年1－4月份集装箱销售量比去年同期下降21％。这个不好的征召预示着什么呢？面对全球有限的集装箱市场，为达到“世界级企业”的目标，中