我国中小企业国际营销战略研究2

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1、万方数据市场论坛MARKETFORUM营销市场2010年第12期(总第81期)我国中小企业国际营销战略研究王建英(河南机电高等专科学校经济贸易系河南新乡453002)【摘要】中小企业发展是一个世界性的课题。随着经济全球化的不断深化，中小企业面临着前所未有的国内和国际竞争压力，中小企业走向国际市场已成必然趋势。与大型企业和国外企业相比，我国中小企业起点较低，总体竞争力较差。因此，研究我国中小企业国际营销实践中出现的问题，并找出背后的深层次原因，从而制定出有针对性的国际营销战略，对促进我国数量众多的中小企业健康发展，拓宽国际发展空间，逐步融入全球市场，达

2、到提升我国在国际市场上的整体竞争力具有重要意义。【关键词】国际营销中小企业营销策略【中图分类]F713．50【文献标识码】A【文章编号]1672--8777(2010)12一0070—02国际市场营销的基本思想是企业的全部活动必须以国外消费者为中心，以满足国外消费者的需求和欲望为出发点。通过满足国外消费者的需求，吸引更多的顾客和拥有更大的市场占有率，以达到企业的营销目标，并同时兼顾社会公众利益，保护环境，提高社会福利，促进人类的共同发展。我国中小企业在对外经济交往中拥有自身的独特优势，已成为对外贸易中的一支重要力量。一、我国对中小企业的界定从政策实践

3、角度看，中小企业界定标准服务于政府扶持中小企业发展的政策目标，因而在实践上也应当存在相应的中小企业界定的具体标准。中小企业界定的理论标准是在一般性上表达中小企业界定应当遵循的准则和框架，并不涉及具体复杂的政策目标、行业特点和企业差别。不同国家、不同经济发展的阶段、不同行业对其界定的标准不尽相同，且随着经济的发展而动态变化。我国对“中小企业”主要从规模角度进行界定。中小企业是指与所处行业的大企业相比，在人员规模、资产规模与经营规模等方面都比较小的经济单位。二、国际营销对中小企业永续成长的重要意义(一)有利于扩展国际市场容量和购买力国际市场远大于国内市场

4、，市场容量和购买力也远远大于国内市场。比如美国市场作为目前世界上最大的国内市场，其人I=I不足世界人口的5o,／，其购买力也仅占世界购买力的25％；至于其他国家的国内市场就更小了。因此，企业进入国际市场的利润率不一定比国内市场高，但利润总额却会远远大于国内市场。(二)有利于实现规模经济效益企业进入国际市场后，为企业销售量的增加提供了一种可能性，企业可以实现规模经济效益，即降低成本，增加利润，这当然就能使企业实现追求利润最大化的目标。世界著名的可口可乐公司和柯达胶片公司就是采用此办法实现规模经济效益的。(三)有利于采取市场多样化策略企业采取市场多样化策

5、略远远比采取产品多样化策略要有利得多。例如，美国威格利公司生产范围非常窄，仅生产口香糖一种产品，但由于采取了市场多样化策略，企业照样获得了成功，并且被列为美国最成功的500家企业之一。(四)有利于企业延长产品的生命周期某种产品在某些国家已经处于产品生命周期的衰退期，但在其他国家可能尚处于产品生命周期的介绍其或成长期，把产品出口到后者的市场，就相当于延长了产品的生命周期。例如，20世纪70年代末黑白电视机在日本已处于即将退出市场的衰退期，在中国市场却处于成长期，El本企业在中国市场销售了大量的黑白电视机，获得了大量的利润。(五)有利于取得外汇收入对于大

6、多数发展中国家来说，企业进入国际市场进行国际营销活动，可为国家换回紧缺的外汇，用于国家的经济建设。三、我国中小企业开展国际营销的优势分析我国政府最近几年相继采取了一系列措施，支持和帮助中小企业国际营销。如设立中小企业发展基金以支持中小企业开拓国际市场；对促进中小企业产品出口和到境外投资等做出明确规定；中国的各类行业协会和市场中介组织在扶持中小企业方面也做出了很大的努力。可以说，中小企业开展国际营销目前处于一个最佳时期。(一)机制灵活、决策迅速尽管与大型企业相比中小企业并不具有规模、人才、管理和技术方面的竞争优势，但国际营销中．中小企业规模小，组织结构

7、简单，管理层次环节少，这使得它的信息、传递及时、准确、快捷，从而形成对市场灵敏的反应能力，使其能够根据外界环境和内部条件的变化迅速反应，制定、调整和修订经营决策并能立即贯彻执行。在纷繁复杂的国际营销环境中，这种优势能帮助小企业及时捕捉新产品和新市场等各种机会，回避和减少营销中的风险。(二)较强的创新能力中小企业具有很强的危机意识，也有很强的创新意识，这些成为其开发和引进新技术并迅速转化为新产品的动力。特别是一些新兴高技术产品研制周期短，更新换代快，要求灵活多变、短平快的开发方法和生产方式，这是大企业难以做到的。互联网和信息技术的发展，使中小企业能够克

8、服弱点，与【收稿日期】2010—10一20【作者简介】王建荚(1980一)，女，河南郑州人，经济学硕士．研究