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《公平偏好与薪酬激励_基于保险代理业的研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、2010/01总第393期商业研究COMMERCIALRESEARCH文章编号:1001-148X(2010)01-0146-05公平偏好与薪酬激励:基于保险代理业的研究112郭心毅,蒲勇健,张东风(1.重庆大学经济与工商管理学院,重庆400044;2.中国太平洋财产保险股份有限公司,上海200001)摘要:传统激励理论依据代理人为理性人的假设前提,不能很好地解决保险代理的薪酬激励问题。行为经济学研究认为行为人并非纯自利的,在考虑自身物质收益的同时还会关注收入的公平性。基于行为经济学中的公平
2、偏好观点,构建考虑物质效用和动机公平的委托-代理模型,研究保险代理人存在公平偏好时的激励机制。结果表明公平偏好会改变激励契约结构形式和激励效率,互惠是解决代理人道德风险、促进保险市场健康发展的有利途径。关键词:公平偏好;委托-代理模型;激励契约中图分类号:F84032文献标识码:AImpactAnalysisofSalaryIncentivebasedonFairnessPreference-BasedonStudyonInsuranceAgentService112GUOXin-yi,P
3、UYong-jian,ZHANGDong-feng(1.SchoolofEconomics&BusinessAdministration,ChongqingUniversity,Chongqing400044,China;2.ChinaPacificPropertyInsuranceCompany,Shanghai200001,China)Abstract:Theexperimentsonbehavioureconomicsindicatethatallpeoplearenotegoistica,l
4、andtheynotonlyconsidertheirownmaterialgain,butalsoconcernaboutthefairnessofincome.Basedonfairnesspreferenceviewpointofbehavioureconomics,thispaperstudiesanewprincipal-agentmodelwithmaterialutilityandfairnesspreferenceandtheincentivemechanismofinsuran
5、ceagent.Theresultsprovethatthefairnesspreferencehaveinfluenceonthecontractstructureandefficiencyofincentive,andthereciprocityisbetterwaytoreducetheagent!smoralhazardandensureasounddevelopmentofinsurancemarket.Keywords:fairnesspreference,principal-agent
6、,incentivecontract保险代理是连接投保两个市场,将保险产品从卖方市场转移到买方市场并实现利润最大化的经济代[1][2]理人。保险代理的产生主要因于保险市场中的信息不对称,它能通过提供保险价格、保险特征以及所需承担风险的属性等专业化信息服务,降低保险公司的销售成本以及投保人的信息搜索成本,减少信息不对称造成的不利影响,使投保双方最终达成保险契约。然而,保险代理成为保险公司的销售模式后,保险公司与保险代理之间形成典型的委托-代理关系;保险公司不能完全观测到代理人的销售努力程度,[3]从而
7、产生了目标与实际、成本与报酬之间的冲突。由于缺乏合理有效的激励机制,保险代理往往会利用其信息优势,尝试各种投机和偷懒行为,以牺牲保险公司及投保人的利益为代价强化自身收入。从我国保险业的发展现状来看,保险公司与保险代理之间的这类冲突尤为明显。市场中劣保单驱逐良保单、代理人道德败坏以及代理机构违规操作等问题屡见不鲜,致使保险机构运行不畅,造成潜在收稿日期:2008-08-26作者简介:郭心毅(1977-),女,甘肃秦安人,重庆大学经济与工商管理学院博士研究生,研究方向:行为经济学、博弈论与信息经济学
8、;蒲勇健(1961-),男,重庆人,重庆大学经济与工商管理学院博士生导师,研究方向:博弈论与信息经济学、行为经济学、人力资源管理;张东风(1964-),男,安徽人,中国太平洋财产保险股份有限公司高级经济师,研究方向:保险学。基金项目:国家社科基金项目∀和谐社会的微观经济理论研究#,项目编号:07BJY017。总第393期郭心毅:公平偏好与薪酬激励:基于保险代理业的研究∃147∃市场失灵,严重影响了我国保险业的健康发展。因此,设计切实可行的保险代理激励契约,是缓解我国
