4s店的人力资源探讨doc

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1、天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：1755696324S店人力资源管理探讨北京物资学院石鑫4S是指整车销售(sale)、零配件供应(sparepart)、售后服务(service)、信息反馈(survey)四位一体的汽车销售模式。而4S店则是由经销商投资建设，用以销售由生产厂家特别授权的单一品牌汽车，以便为顾客提供价格更低廉的配件、更专业的技术支持和更深入的售后服务。4S店起源于有百年汽车发展历程的欧洲，直到1998年才传入中国。

2、在短短的几年，我国的4S店的发展，已由过去的摇钱树时代进入大浪淘沙时期，并有逐步进入微利的成熟趋势。4S店的人力资源管理行为必须根据市场变换趋势，及时调整其管理行为，以应对变化的市场带来的对人力资源管理的需求。4s店在市场上的背景分析98年以来，4S店在中国市场的发展显然超过了其存在的本意：利用直销降低流通成本，给消费者带来成本节约，销售商利用优质专业的售后服务赚取主要经营利润。但目前的发展来看，中国的4S店更倾向于利用整车销售简单的营销模式实现价值的增值目标。经过几年的发展，中国的4S店正逐步由过去的

3、挤破头皮进驻，进入个别主动推出的境地。这种现象不代表这种经营模式的不如低潮，而是逐步走向成熟的标志。Strength(优势)Weakness(劣势)Opportunity(机会)Threatness(威胁)1、品牌2、服务（BI）3、和生产厂家关系密切1、品牌单一2、营业成本高3、服务成本高4、对生产商依附性高1、国家政策2、民众品牌意识上升3、消费者消费能力不断提高1、汽车大卖场模式2、汽车超市3、汽车维修散站利用SWOT分析，可以看出4S店品牌和服务优势，但也存在着象汽车大卖场给顾客带来的选择多样性

4、，维修站的低廉服务带来的威胁。如何对待优势、劣势、机会和威胁。取得竞争优势，利用波特的价值链进行分析。4S店的价值链分析4S店欲取得竞争优势，必须在提供价值方面比同行业及可替代行业竞争对手做得更好。创造的价值等于消费者的可察觉收益（B）减去投入的成本（C），是产成品的价值与生产成品所牺牲价值的差额。可察觉收益是消费者对产成品认可的价值（包括汽车的质量、性能、及提供的服务），是对产成品价值的一种评价，消费者在购买产成品时，付出的货币价格（P）低于他的可察觉价值时，才会出现消费者剩余，消费者剩余等于B-P。

5、当消费者剩余即B-P最大者，销售者就会赢得对手的竞争。从价值创造理论可知，要获得最大的利润，取得竞争优势，可以通过两种途径来实现，一是提高消费者的可察觉收益，一是降低成本。先观察4S店的基本价值链构成（如图2所示）：人力管理整车销售利润财务管理零部件供应服务营销管理目前，由于生产商对4S店有很强的控制力，成本的降低在一定程度上很难实现。只剩下提高消费者的可觉察收益这一提升竞争力的途径。整车销售、零部件供应和服务作为价值增值的关键活动，在整个利润的环节中的地位有所区别，数据资料显示汽车服务的价值行为占汽车

6、产业利润的50%以上，整车销售和零部件供应利润综合还不足40%。汽车服务环节就是4S店的首要价值增值因素。在公司的整个经营过程中要作为重中之重来抓。服务就是4S店的存在根本和基础。（本图来自企业战略传播网http://www.glr.cn）在4S店中的人力资源管理适应行为4S店作为汽车销售服务的一种市场模式，其人力资源管理模式由其目标即：出售“服务”赢取“服务”利润决定。在4S店的人力资源管理工作的应为“服务”支持的二次服务行为，其工作核心应该是招募服务型技术和销售人员、服务趋向的管理人员和服务人员，建

7、立起服务理念的企业价值文化，提供培养服务意识的培训体制，提供服务利润为导向的绩效薪酬体系。薪酬体系招聘企业文化服务利润绩效考核培训企业文化是企业所倡导的价值标准，是态度和理念上的层次概念。文化的作用不简单是提供给外界的形象模式，更重要的是对企业对组织对员工行为的内化作用，形成一种自觉的行为规范和理念规范。对企业来说投入资金进行企业文化建设是一种理智的投资行为，它的低投入长久性高回报是其他管理行为很难达到的。因此，作为4S店的管理企业文化建设同样有着很强的需求。解决途径：1、网站建设2、客户和公司的交互活

8、动（突现服务）3、品牌建设招聘活动作为人力资源募集的第一环节，。具有满足企业对人力资源的需求，合理控制员工总量，优化人员结构，盘活人员存量，为企业长远发展提供人才储备的作用。因此，为了适应4S店的特有形态，在招募初期就应该让员工了解企业的服务利润的第一性，“服务”意识是选拔技术人员，管理人员的第一性。在销售人员的招聘中在考虑销售业绩和形象的同时，服务仍然是不可忽略的要素。因此在招聘中以下要素应该作为考查的重点指标：1、形象2、服务意识3、业