[管理]没落的爱立信

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1、没落的爱立信•-爱立信内部员工辞职后续写内幕一切都源于四年前，爱立信中国总裁杨迈的猝死。非常慈祥，敬业的一个瑞典老头由于过劳死匆匆的离开了他用毕生心血培养的中国市场。在我的记忆中他是爱立信最早在中国开拓市场的一批老外当中最了解中国市场，与客户关系最融洽的高层。虽然老头在的时候销售额没有这一两年大，但是目前的丰收都缘于他当年的辛苦耕耘。看看今天爱立信的市场份额，尽管号称在移动有35%,但很多业内人丄，包括很多爱立信自己的员工都知道这是骗爱立信自己骗自己。來了一匹马，一匹种马。在我外企近20年的职业生涯里，从來没有象爱立信这位新任总裁有这么多绯闻。马志鸿先牛的中文名确实取的比较有水平，真

2、的要感谢发明这名字的人，最起码不拗口。老马也是瑞典人，但他在来中国前在亚洲呆了一二十年，什么台湾，新加坡，马来西亚等（不明白为什么老是一些岛国，据说这种岛国意识很害人的），还取了个台湾老婆。在02年爱立信全球的业务大滑坡，搞的前任CEO柯德川被董事会赶下去，从外面空降了一位锁匠来临危救难。当时爱立信现金流不会，据说那时微软想收购，股价只有几美元。这位锁匠果真出手不凡，没几年爱立信就缓过劲了。但不知为什么，偏偏就是这位帅哥把当时在马来西亚守着那一亩三分地的老马给调过来，从此开始了老马在屮国区精彩之旅。记得“天下无贼”屮黎叔曾说过，21世纪最贵的是人才。爱立信屮国似乎从来不缺人才，当年北

3、有张醒牛，刘持金，南有杨国雄，黄智仁,凭借他们当时的人脉，胆识，硬生生把爱立信这么一个来自北欧小国的供应商做得与当时有老美撑腰的巨无霸摩托罗拉不相上下。那时的Nokia,西门，北电还只是一爬虫。后来北方区的李湘平，管移动的冯印夺，中区的李鸿明等都是可圈可点的人物。但爱立信的致命伤就是死活不本地化。这么多年来，公司没一个中国人当过中国区老大，哪怕是一个外籍华人。于是爱立信就开始自己搞自己，把这些天才们一个一个搞走。爱立信每年都要开一个全国性的销售大会(SalesConference),到去年有十几届。每次会议都在全国的一些风景名胜或旅游城市开，基本上所冇的销售人员都会來参加。这是一个盛

4、大的节日，各个区的销售每年只有这个机会聚在一起。我记得第一次参加这会的时候在珠海，几百个爱立信的销售精英，住在当地最后的酒店，非常的自豪。广东那时是爱立信100%的市场份额，每年要给公司贡献30-40%的销售额。我记得还请了客户来给爱立信捧场。每年除了这个销售大会，还有什么产品大会，项冃经理的大会。现在爱立信也是一年不如一年了，三年前，项冃经理大会取消了，好像两年前产品人会也取消了，据说今年销售人会也取消了,要省钱留给移动和联通的集采用。好像有点扯远了，只是想告诉那些想来爱立信的人，你们错过了爱立信的辉煌时期，现在公司已经在走下坡路了，不来也罢。回头看看每年SalesConferen

5、ce时的合影，好多老人都走了。最明显是（）3年老Jan最后一张在杭州的合影与去年在厦门的合影比较一下，真有“物是人非事事休”的感觉。当年北区老板是湘总，中区是鸿明，南区是老杨，移动是老冯，联通是老摩，电信是蒋浩，网通是老赵，产品的老大是Martin,服务的Auko看看今天是，完全变了。北区是马晋红（女），中区是老林（马來西亚），南区是Sean（爱尔兰人，也来自马来西亚），西区也是老林（爱立信在04年底还成立个西区，这是爱立信这几年来最大的败着，简直是劳民伤财），移动是周艺茹（女），联通老席（来自诺基亚）,电信老乔，网通LG（女，來自马可尼），产品，服务，财务，人事都换To短短3年时间

6、，全变了。所谓一朝天子一朝臣，无可厚非。但这种变化不是一个大公司应有的变化，说穿了是老马在清洗一切不向他投降的异己。公司几个同事开玩笑，如果公司在10天之内没有一个大的改组，那肯定是因为老板们在休假。那天在移动客户那里，一中兴的人还开玩笑说再过几天，客户都不知道该找爱立信谁來谈判了。据我所知，我们的竞争对手对爱立信的这种高层变化完全了然，偷着乐喃！我们的马总，从他以前呆过的台湾和马来四亚的公司调集很多人占据了几乎所有的关键位置。我就纳了闷，难道这帮人真的就比大陆的人懂中国这个市场，他们就比我们这种做了十儿年客户关系的人更了解客户，他们的管理方法更先进。哎，什么都是放屁，无非是让以前的

7、哥们姐们趁屮国市场还有点活力的时候多捞点钱。这个市场做烂了，拍拍屁股走人，反到是苦了我们这帮下半辈子靠爱立信养老的人。公司的文化也变了。在我记忆中，爱立信给人一种相互尊重，信任,互助的一种氛围。现在完全是靠溜须拍马，靠与老板关系，甚至靠一些非止常手段。前任HR的老大姐就是不满公司的这种变化，走了。这样,一些垃圾就浮上了台面，老干着给公司丢脸的事。我听说在某些办事处发生了一些不耻的事。我真的是爱这家公司，不想老是让竞争对手散布这种匪夷所思但又被证实的事。好像