《笔者吴守锦》word版

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1、笔者：吴守锦13639766518QQ：963550089邮箱：963550089@qq.com一、什么是网络营销？网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充

2、分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。二、网络营销工具国外市场已经很成熟，而中国使用率偏低随着近些年我国经济增长的良好势头，人们生活水平的日益提高，包括消费观念的日益西化，消费能力是无需怀疑的，之所以造成现在“市场不好做”的最大原因主要是因为激烈的竞争，随着信息的来源和途径的增多，一旦某一行业或商品热销市场，马上就会有大批的追随者涌入争夺市场份额，一方面国内的模仿、仿制甚至假冒让那些先入者恼火和头疼；另一方面，很多拥有巨额资金和良好管理经验的外资企业也会冲进市场，迅速扩大吞并

3、，在这种“外有猛虎，内有恶狼”的大环境下，传统的、平常的、缺乏创意的普通营销武器已经显得很软弱了。　　正是在这种情况下，已经成为时下广大商家的利器，各个行业纷纷加大网络营销的力度，特别是国人习惯使用的网络实名和网络排名相关业务，可以使得消费者更容易、更方便地了解到自己的产品。权威调查机构GarnerGroup公布的最新数据显示，美国60％的企业都在使用网络营销工具，并且已经将网络营销作为公司核心营销策略之一，而在中国，这个比例只有5％。就在前不久，国内知名的专业网络营销顾问公司英信科技也指出，网络营销在发达国家的利用程度很普及了，而我国现在整体水平还很低，正是这样，我们可

4、以把这种营销方式作为先进的“利器”。　　另外，研究表明：在一个搜索引擎关键词查询结果中，排名在前10位的页面将拥有访问量的60％—65％，排在11—20名的页面将获得20％—25％的访问量，排在21—30名的页面将获得5％—10％的访问量，而排名在31名后的所有页面只能分享5％的访问量。如果企业的不佳，那么何来的访问量和订单？这种更深层次的探究，值得我们深思。三、网络营销与其他传媒方式思辨随着经济的快速发展，广告也获得了快速发展。发达国家的广告费一般都要占国民生产总值2%左右，广告对经济的发展有着非常重要的作用。随着网络媒体的出现，近年来，网络广告也以其独特的形式吸引了人

5、们的注意。以下从沟通模式、覆盖范围、信息容量、交互性、注意力、冲击、对象、发布、互补、购买力、经济性、视听效果、心理因素、信赖度、灵活性、准确性、融合、竞争环境、效果评定、权利等方面对网络广告与传统广告进行比较研究。   1、沟通模式。传统广告主要传播形式是由发送者即企业经过许多中间环节“推向”最终消费者。沟通模式的特点：大面积播送，不是直接将信息送到细分的目标市场；信息传送和反馈是隔离的，单向流通，非交互的，有时差的；强势信息灌输，试图用某种印象劝诱目标受众成为购买者。而网络广告促成消费者采取行动的机制主要是靠逻辑、理性的说服力。沟通模式的特点：受众成为主动的信息寻求者

6、，而企业成为被动的寻找目标的信息源。一旦受众确定了某个企业成为他的信息源，他马上就会与企业进行即时互动，这时企业就应活跃起来，使出浑身解数使受众成为购买者。这种由受众出发向发送者索要特定信息的沟通形式是一种“拉”和互动相结合的模式。所以网络广告不能像传统广告那样大面积播送，它只是等待目标受众的光临，然后再互动。网络广告的沟通模式更为紧凑，沟通效率也会因此而提高。   2、覆盖范围。现在全球上网人数有4亿多，覆盖186个国家，而这个数字还在快速增长。网络联结着世界范围内的计算机，它是由遍及世界各地大大小小的各种网络按照统一的通信协议组成的一个全球性的信息传输网络。因此，通过

7、互联网络发布广告信息范围广，不受时间和地域的限制。从广告角度看，作为广告媒体，其传播信息的范围越广，接触的人越多，广告效应越大。从广告用户市场看，用户市场遍及世界各个角落，即使是一家小企业上网，都有可能一夜成为国际性公司。绝大多数的电视、广播、报纸及杂志只是地区性和专业性的，而通过网络广告，可以最快的速度把产品介绍到全球的客户。   3、信息容量。传统广告由于受媒体的时间和版面的限制，其内容只能删繁就简，突出重点。而在网上，广告主提供的信息容量是不受限制的。网络广告可以借助层层点击或直接链接进入另一网站的方式，使网络用户获得更