昆山游站营销推广提案课件

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1、游站营销推广提案让有梦想的年轻人用想象力创造奇迹并赢得未来2010-9-51项目理解…一开始，我们对这个项目觉得“有些悲观”“谁，会跑那么远去住6.5平方？”“谁，要到那里去找生意？”“谁，想投资那里的35平方米SOHO？”“谁，能在那里找到适合做创意的员工？”2009年1-11月，昆山共成交二手房13853户，新房38000户。其中，上海人成交了4102户。--昆山市房产交易中心主任杨磊占比7.9%“那里”是“花桥”，一个上海和江苏的普通人都感觉很陌生的名字城南：离城铁、高铁距离最近，交通最方便。是上海人偏爱的一个买房区域。便捷的交通使其投资价值颇高，但是昆山当地人普遍认为太过嘈杂，不适

2、合居住。城西：环境好，有阳澄湖、森林公园以及大片生态绿地。昆山当地人和公务员普遍看好的区域。城东：此处为重点建设区域，一系列大型基础设施将落户此区域。2…但是我们都不否认：游站，是我们见过的最具理想主义色彩的青年项目！游站，是我们见过的最有诚意的青年项目！游站，也是我们最希望它能够成功的青年项目！3因为，我们都有梦想…游站，一定会成功Andsoeventhoughwefacethedifficultiesoftodayandtomorrow,Istillhaveadream.IHaveaDreambyMartinLutherKing,Jr.4区位、定位、产业、人口、集聚观点：房产具有特殊的

3、商品属性，由区位决定了定位，由定位决定了产业和人口，而产业和人口带来集聚效应，久而成市。“游站”第一站的成功必须依托于整个“花桥国际商务城”的成功！“花桥国际商务城”能够成功吗？面对“花桥国际商务城”的“睡城”现状，如何说服投资者和潜在住户“相信未来”是传播工作的“第一步”！5“游站”第一站的成功与否关键，不取决于一部叫“奋斗”的电影，而取决于，在2010-2011年的房地产投资环境下，客户对“花桥国际商务城”的信心，这是一切传播行为的根基，是为“造势”。6传播挑战第一步：解决区位和定位传播面对各地投资几十亿甚至上百亿的“新城”却成“空城”和“睡城”的现状，公众和媒体更倾向于质疑而不是赞美

4、；“花桥国际商务城”绿地大道两侧，楼盘供应量巨大，品牌发展商齐聚，房型、价格齐全，竞争激烈；“花桥国际商务城”的众多楼盘主打“养老休闲”或“工作在上海生活在花桥”，人口的进入并没有带来产业的导入，“候鸟现象”是这一板块的最常态；（事实上，在对花桥招商的服务外包企业逐个进行仔细的检视之后，更加增添了我们的担忧，安亭国际汽车城的前车之鉴相距不远）来自世界55个国家和地区的投资者在昆山兴办了5000多个外资项目，世界500强企业中有28家在昆山投资了53个项目，昆山民营企业总数达到18000多家。但“留鸟”昆山人却优先选择在昆山城西区域置业。7传播挑战第一步：向东还是向西？双头鹰？上海：依托与上

5、海11号线轨道交通的直接连接，在根本上还是凭借TOD（transit-orienteddevelopment）的号召力发展的“花桥国际商务城”，在客源上面临上游上海行政区内江桥、南翔、嘉定新城、安亭国际汽车城的层层截流，而在行政上却面临“不属于上海”的尴尬；在“花桥”置业、发展，是意味着对“上海梦”的放弃吗？江苏：江苏省2009年实现的GDP为34061.2亿元。在GDP增速上，江苏最高，增长了12.4%，2009年末常住人口数量江苏7724.5万人，江苏人均GDP为44231元，排名全国第二位，按当年汇率折算，2009年江苏人均GDP达6475美元。苏州市2009年全市GDP7400亿元

6、，位列全国第六。昆山市2009年人均GDP达135355元（折19823美元），是江苏省人均GDP的3.06倍。在福布斯中国大陆最佳商业城市排行榜上，昆山位列同类城市第一。8传播：理性地看到未来（用想象力赢得未来）假如潜在客户看到花桥的规划沙盘和绿地大道以南的现房，就会决定购买，那花桥的空置率就不会是现在的状况了，显然决策不是这样简单；总价不能成为“感性”的理由，低总价产品的客群的价格承受能力属于较低的范围，购买行为依然是理性的；我们需要在先进国家已经走过的成功道路上，选择一个坐标供潜在客户进行参照和比较，打消他们对未来的顾虑。可是，这一参照系在哪里？它存在吗？花桥是江苏省唯一以现代服务业

7、为主导产业的省级开发区，却依托行政归属外的上海发展历史上有成功的先例吗？9房子不错，总价不是问题，我担心的是花桥这个地方能成功吗？现在空城太多了，既然是投资，为什么不投到更加有信心的地方？潜在客户，王先生，新上海人，企业主，40岁，拥有不动产多处10东京卫星城：大宫日本，东京埼玉县：日本最繁荣的首都经济圈一都三县之一埼玉市：IMF统计日本2008年人均GDP38559美元。日本的首个县内政令指定都市，亦是首都圏业务核都市