省区计划及费用预算

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1、&发展规划省区市场工作计划一、拓展方向及目标。开发、经营思路以快速启动市场，降低渠道成本，规模化进入市场，实现快速回笼资金为主导思路；以借助现有第三方（口腔门诊）渠道优势、客流优势为操作手段；以依托特色产品打造专业化企业形象，分阶段推广不同产品为发展方向，最终实现我公司产品在市场的高占有率、高回报率，真正地做到物尽其用、人尽其才的目的。真正做到格局更大、眼界更宽、品质更优、收效更高的目的。企业也能从一定程度上了解同行竞争对手的发展动态，做到知己知彼百战不殆。一方面是未来漱口水市场非常庞大，而另一方面是我们公司产能的严重过剩的问题。所以我们必须向庞大的市场要效益，漱口水市场可以分为：日用

2、线和医疗线。下面我仅从一个省区医疗线分析我的工作计划。（日用线产品还未正式启动）。从硬件（行业内唯一一家卫生部批准的）上来说，无疑我们已经是行业老大，但是软件方面（市场营销和销售区域范围）却不尽如人意！一个省按100个县级城市和12个地级市市辖区、1个省会城市市辖区来算，开拓成熟后每个县城完成500元每月、地级市辖区完成4000元每月，省会城市辖区第11页共11页北京康桥尚果科技有限公司洛阳市佳运医疗卫生用品有限公司&发展规划完成8000元每月的销售额度。总计每月在十万零六千元的销售回款额度。（此销售回款额度还不包含日用品市场和医院市场）。目前市场特性目前全国的漱口水市场（日用线和医疗

3、线）规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经初现端倪，市场区域拓展已迫在眉睫，对消费者来说，对产品质量在客观认知的情况下首选品牌，其次比价格，目前国内外品牌已经开始进入市场与我公司争夺市场，再也不是以前市场的“佳运口腔宝”一枝独秀的局面了，因此公司在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。在这种形式下，公司要想很好地生存就必须以稳健的步伐牢牢地控制住市场。须知“先入为主”的商业原则。我们要对开发的市场有一个大致的认识，不管对于一个新市场还是一个老市场来说，每一个市场都有各自的特点和区别，对于新市场来讲由于过去没有了解，需要对

4、市场进行重新的认识，而对于一个老市场而言，随着时间的变化各种情况在悄然无声的发生着变化，过去的经验可能成为后期的障碍，这就要对老市场进行再一次全新的审视和再次的了解，因而通过市场调查掌握第一手的资料，对市场的全局由感性认识上升到理性认识就是我们在市场开发所要做的首要工作，一般情况下对于第11页共11页北京康桥尚果科技有限公司洛阳市佳运医疗卫生用品有限公司&发展规划市场特性的正确地认识，在进行市场调查时要从以下几个方面调查，首先是整体市场环境的调查，了解市场人口容量、文化程度、年龄结构、当地经济特色等大的指标，来确定我们的购买者。第二是经济环境的调查，了解整体市场的消费能力和水平，为后期

5、市场目标确定提供依据。第三对人文环境的调查，了解消费者的消费动机、特点等相关指标，找到我们的消费者。最后了解主流市场（医疗线主要是口腔门诊、医院和保健品市场等）在哪，确定我们市开发市场进攻的方向。经过周密的调查后，就会对市场有一个清楚地认识，通过分析找到所要开发市场的特性，找到工作的突破点和捷径，我们所开的每一个门诊、医院就一定能成功。　进入的市场机会　　市场竞争无处不在，在每一个市场不可能只有一个单品牌的孤立存在，在工作过程中会遇到不同的竞品，正是这个个不同品牌的同类产品构成了市场的价格体系和竞争的格局，同时也造就一个市场的氛围，作为对一个市场的开发者而言，我们要正视这种格局和氛围的

6、存在，找出市场的空隙。这个时段内，要不辞辛劳，找到进入市场的突破点、切入点和时机，成功的机会就会越大。第11页共11页北京康桥尚果科技有限公司洛阳市佳运医疗卫生用品有限公司&发展规划市场开发的原则市场直营是目前我们公司的必由之路，本着最大化开发每个市场的原则，并实现预期产值目标。在开发过程中遵循上述原则，采取不同的方式方法达到整体目标。　　市场开发的步骤市场开发不可能是一蹴而就，需要一个渐进的过程有阶段有目标的去进行，才能夯实市场基础，取得到圆满的成功，现明确制定每个阶段市场开发工作的重点任务和目标：老实说，目前我国大多数企业真正掌握了专业营销知识和技能的还不多，随着我国经济改革开放步

7、伐的加快，国内市场的运作被引入越来越多的市场机制元素，很多企业也在逐步的引入市场观念，但我感觉许多企业面对市场的态度和行为还处在以推销为导向，企业的营销目标就是销售量的多寡，或者会学着做一做广告、公关、有奖促销等手段.........然而，辛辛苦苦一年下来，常常感觉市场难作，市场疲软！！！穷则思变，为何不学着转变观念呢？！第11页共11页北京康桥尚果科技有限公司洛阳市佳运医疗卫生用品有限公司&发展规划在市场竞争中，只采用推销，就只能达成市场销量