吴飞彤-快速成交——导购实战训练

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1、拟建中的阜阳市中国XXXX国际服装城依托中国XX国际服装城，拟建成为皖西北地区规格最高、规模最大、商务及功能最优的现代化、国际化服装专业市场，建设规模占地约128亩，建筑面积约25万平方米，项目总投资约5亿元人民币。经过1--2年的开发建设，能达到正常运营期的中国XX.XX国际服装城将吸纳全国和世界各地的经销商、代理商企业物流总部等500—1000家，预计年交易额实现68亿元人民币，每年实现税收8000—10000万元人民币，每年实现利润1.68亿元人民币，实现就业和创业人员约2万以上。名师简介清华大学—中旭商学院（中旭文化网）高级讲师中国家具界专业销售教练销售终端精细化管理顾问名师经历吴飞

2、彤曾工作于汽车和家电业营销领域，后来进入家具界，先后在玉庭、皇朝等企业从事营销策划、销售和终端系统管理工作。具有十年营销经验为寻找家具企业突破终端业绩瓶颈的方法，吴飞彤投资十余万元，学习多种行业最顶尖的销售技巧和专卖店管理方法，并且把所学技巧和方法与家具行业的实际情况进行了完美的结合，开发出能够使家具企业解决终端销售实际问题的系统创立了“家具经销商赢利模式”、“360度业绩提升模式”、“家具销售10大步骤”、“快速说服6步程式”、“目标达成5步法则”、“业绩倍增12定律”、“绝对成交13法宝”等实用有效的方法，堪称为家具业绩提升的几大核心关键课程特色☆吴飞彤老师曾在大型家具企业工作，亲身尽力

3、市场一线，总结了大量有效的销售经验☆根据不同的企业进行专门课程定制☆课程内容丰富全面，涵盖每一个环节和每一个细节☆追求深入和细化，内容通俗易懂，学员领悟后就可以运用于工作之中；☆拒绝老一套的培训题材，拒绝形式化表面化，使学员在快乐中醒悟和成长☆大量现场情景演练，当场纠正错误☆课程总结了多名销售大师的智慧和精华☆经现场表格调查，学员满意度高达92%以上名师文章·怎样简单快速地介绍产品·导购员如何拉近与顾客之间的距离·导购员感染力不够怎么办？主讲课程《销售终端精细化管理系统》《超级攻心说服力特训》《家具业顶尖店长》名师著作已出版书籍：《千万别卖家具——终端销售攻略》《家具畅销36策略》《家具不能

4、这样卖》《把月球卖给地球人》以出版光盘：《成功家具专卖店的经营方法》VCD《快速成交——导购实战训练》VCD著作简述《千万别卖家具——终端销售攻略》简介优秀导购员懂得把任何产品卖给任何人的秘诀，因为他们拥有成功销售的三件法宝：自我控制、说服工具和正确的行动步骤。经济增长：在优化结构、提高效益和降低消耗的基础上，“十一五”期市GDP年均增长12%以上（现14%以上），2010年达到650亿元以上，人均GDP力争1000美元；财政收入达到80亿元；规模以上工业销售达到550亿以上；全社会固定资产投资年均长20%，五年累计1000亿元；社会消费品销售额260亿元，年均增长20%，外贸进口总额2.5

5、亿美元，年均增长15%；五年累计招商引资突破500亿元，力争达到600亿元拟建中的阜阳市中国XXXX国际服装城依托中国XX国际服装城，拟建成为皖西北地区规格最高、规模最大、商务及功能最优的现代化、国际化服装专业市场，建设规模占地约128亩，建筑面积约25万平方米，项目总投资约5亿元人民币。经过1--2年的开发建设，能达到正常运营期的中国XX.XX国际服装城将吸纳全国和世界各地的经销商、代理商企业物流总部等500—1000家，预计年交易额实现68亿元人民币，每年实现税收8000—10000万元人民币，每年实现利润1.68亿元人民币，实现就业和创业人员约2万以上。本书以大量的实际销售实例，上千个

6、经典对话例句，为家具导购人员或销售人员讲述了数百种特别的销售技巧、数百种解决销售问题的方法以及数十种一定成交的秘诀。只要导购员学会其中一种或两种，并且把它们运用到销售工作中，成交机率就会开始提升！目录第1部分销售关键中的关键顾客为什么选你的产品01重新理解“知已知彼”先“知已”后“知彼”02让老板少损失一百万认识顾客购买决策流程03认识顾客真正的需求买钻头的人，要的是一个洞04不卖家具卖什么钻一个洞只需5分钟05价值一百万的销售魔术决定成败的两种驱动力06让顾客又痛苦又快乐痛苦加大法和快乐加大法第2部分卖产品不如“卖”自己依赖感的神奇力量07永远不要向顾客推销产品08“一见钟情”的力量09像

7、卖矿泉水一样卖家具10销售专家的魅力11几句话与一百万元订单12犯这种错误谁能救你13瞬间拉近与顾客的距离14最灵验的沟通秘方15让竞争对手帮你卖产品16销售冠军比你多知识一点第3部分90％的导购员常犯的错误冠军秘诀大公开17跟着顾客转，直到送到门带着顾客走，吸引并留下他18问一句答一句，被动介绍主动挖掘顾客需求19只说自己想说的告诉顾客需要的和想要的20出售产品出售产品对顾客的好处…………第4部分家具销售十