不要卖牛排要卖滋滋声

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1、现在的时代，有人把它叫网络时代，也有人把它叫信息时代，近两年大家更热衷于把它称之为移动互联网时代，其实从传播的角度来看，这时代就是一个软文时。茫茫网络深似海，信息万千，众生所见，除非战争、海啸、地震，其实大多都是软文，专业者也许会说软文区别于新闻，其实，很多主流媒体的新闻，又何尝不是软文？新闻联播看似够硬，其实是政府的软文。防止文章被河蟹，此处按下不表，今天不聊国事，只以多年实践现身说法，探讨如何写好商业软文。多年以前，伟大的广告大师说：“不要卖牛排，要卖滋滋声。”软文之妙，就在于本来是要卖牛排，却到处只

2、闻滋滋声。滋滋声，比大声叫卖的商业味道淡，可信程度高，时效性强，往往能以事半功倍、四两拨千斤的方式提升品牌影响力、促进产品销售。最重要的是，比起硬广告，软文广告投入成本要低很多。 所以，在这个时代做文案，会吃“软”饭是一门看家本领，文案高手就是能把软饭吃成家常便饭。三招搞定标题老话说得没错，题好一半文。要写好软文，首先就得学“标题党”，当然，写文章锤炼标题，这是老生常谈，讲究也颇多，在此我只例举三种最见效的标题拟法。一、疑问式。在各类标题中，疑问式标题最容易突出说明内容、激发读者思考，而且能吸引读者注意力

3、、让读者产生阅读兴趣。同样的内容，用设问、反问或其他疑问方式拟定的标题，不仅吸引读者，而且特别受编辑青睐，被转载的频率极高。比如，我在网上发布过的《欣博阅电子书，凭啥火了？》《伊登商城：软件行业的京东商城？》都是疑问式标题的典型。二、数据式。  数据式的标题最具说服力，比如《 欣博阅林伟群：电子阅读器平均每月增长 30%》、《岁末软件也促销，win7 专业版只需960元》、《同样的软件，在网上购买优惠 25%》《 XX羽毛球拍，只卖 1块钱》等等这一类型的标题，像一张巨幅的海报，总是让读者一目了然，只要数

4、据具有震撼力，那就等于文章的震撼力。三、惊恐式。  惊恐式标题的关键在于抓住消费的焦虑心理，放大恐慌，这类标题在一些健康类软文里很常见，例如《脂肪肝，肝硬化前兆！》、《年底频加班当心腰椎颈椎伤不起》、《胖人睡觉爱打呼噜，小心一命呜呼》、《小心打呼噜，打坏你的心肝肾》等标题，患者往往因为害怕自己的病情严重而去浏览文章。不过，惊恐式一定要注意把握尺度，在吸引眼球的同时，不要让读者觉得你是在危言耸听。四式搞定内容写篇软文，把标题搞定基本上就可以松一大口气了，但文案的目的毕竟不想让消费者只读标题，所以接下来，另一

5、半，文章内容也得修炼修炼。 第一式：采访式。  不管什么类型的软文，“软”是关键，共同的绝招是把自己当外人、当媒体、当消费者、当第三方，总之别把自己当销售，采访式就是“用新闻眼光描述商业行为”的最典型。通过对企业高层领导、行业专家等权威人士采访的方式，说出想要表达的内容，写起来简单，读起来真实。例如《伊登软件 CEO：准备了 16年的电子商务》一文中，我就通过访谈的方式介绍全面解答了电子商城的创办背景、市场概况、核心优势、发展前景等问题，读起来不如普通新闻通稿那么枯燥；而《 PConline电子书频道专访

6、欣博阅科技 CEO林伟群》也通过“记者”提问，解决了消费者、加盟代理商、合作伙伴等关注的疑问。第二式：图文式。  毫无疑问，现在这个时代是一个眼球经济时代、读图时代，消费者也都非常理性，想用纯粹的文字打动消费者，即使是徐志摩、朱自清再世恐怕也难，因为网民们都相信“有图有真相”。在汽车、消费电子、服装等行业，图文式的软文应用得最多，淘宝店亲来亲去的介绍，相信大家都有深切的体会，我就不再赘述了。尤其一些以外观、颜色、造型为优势的产品，通过图文并茂的展示，能够生动地“眼见为实”。像《 学生上课必备产品 ，欣博阅

7、G6电子书评测》、《后读书时代， 欣博阅G6电子阅读器评测》、《漫画迷的首选， 欣博阅电子书》等评测一类的软文，通过精彩的图片，既展示了产品的外观、又展示了产品的功能。这样的例子在电脑、相机、手机、汽车等评测、试用文章中随处可见，屡试不爽。第三式：故事式。  这一式相信大家也不陌生，最常见的就是品牌故事，不过品牌故事往往叙述的是整个品牌的发展历程，或者某特色企业文化、品牌文化的源起，经典案例，例如海尔“砸冰箱”、“背冰箱”的故事，就分别很好地传播了海尔追求质量、贴心服务的品牌理念。其实除了品牌故事，关于某

8、一产品、某一事件也不是没故事可讲，关键看文案怎么用“旁观者”、“八一八”的方式去描述。比如《同样的软件，在网上购买优惠 25%》这篇软文，就完全是站在记者的角度来描述一次打折促销活动的。“记者了解到”、“据悉”、“据了解”、“据记者调查”这些词语穿插着的讲述，在很大程度上能降低商家的商业宣传味道，因而更具可信度。类似的词语还有“据行业人士分析”、“据行业人士介绍”、“据消费者反映”、“据 XX公司市场营销总监介绍”“据相关媒体