卖种子，更要卖服务-论文.pdf

《卖种子，更要卖服务-论文.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、卖种子，更要卖服务■肖力伟“如果我们把种子只是简单地看做一个商品。种子营销单纯的还像过去那样的一买一卖，用千差万别的品种去适应同质化的市场、同质化的营销渠道显然已不合时宜。”在农资行业媒体工作的近三年种子”的理念以及多种形式为农民提场、同质化的营销渠道显然已不合时时间里，笔者采访了种业界的诸多名供的产前产后的优质服务。诸如通过宜。而是耍像刘石说的：“卖种子，更人，企业家如开“我国紧凑型玉米先“三会”(苗期、田间、脱粒现场会)，要卖服务”，不但要卖种子的品种、质河”的李登海、第一个在美国达克斯与农民近距离接触，构建起研发一生量品牌，而且要卖服务品

2、牌。要在种上市的韩庚辰；育种家有为世界油菜产一推广一销售一播种一收获一个子这个平台上通过服务延伸更多的东杂交铺平道路的傅廷栋，选育扬麦系完整的服务链条；工作人员还花大力西，把种业营销的门槛提高，提高种列有“南方麦王”之称的程顺和⋯⋯气活动在玉米产区、销区的粮库、玉子经销商的素质，使种子增值，远离但给笔者留下印迹最深的却是一位米加工饲料厂等企业，帮助种植价格战，远离山寨、假冒伪劣的围追种业职业经理人刘石和他的一句话：户推销“先玉33：5．”的商品玉米，把帮堵截。“卖种子，更要卖服务”。着农民卖粮当做“主业”，而不是“副安徽有一家主推水稻品种的天在

3、育种界，刘石的名头很响，而业”等，农民兄弟生产、卖粮不用愁，禾农业科技股份有限公司，在卖服务他经营推广的“先玉33．5”更是如雷增产又增收还省力，明年还要继续买上有新的创新，他们探索出帮助农民贯耳。尤其是前些年横扫东北地区，这个品种!代育秧、代耕作、代机插、代机收和好多经销商用麻袋装着现金找关系，种子之所以有品种区分，就决定田间管理“四代一管”的系统销售服一种难求!当然，首先这是个突破性了种子的干差万别。如果我们把种子务模式，在安徽全省4O个水稻大县共好品种，很能增产增收，农民喜欢，但只是简单地看做一个商品，种子营销出资设立了5O多家合作社，投

4、资建设更为重要的是刘石当初在推A4"-品种单纯的还像过去那样的一买一卖，用育秧工厂8o多家，每座育秧工厂设施时，倡导的“像卖可口可乐一样来卖干差万别的品种去适应同质化的市及机械配套约175万元左右，总投资近l5'fZ,元。“四代一管”模式惠农效果非常明显：每亩稻田农户少打2次农药．增收稻谷50公斤，节约劳力l5个，节本增效约200元。育种管理模式现在，可以说，卖种子更卖服务已越来越成为众多种企的其识，关键是如何结合自身的特点，所处的环关系种企核心竞争力境，有差异有创新地做好服务工作，就像安徽天禾农业科技股份有限公司一样。同时，要充分考虑农民朋友

5、的真正需求，并且采取他们最乐意接●张世煌受的方式。否则，一味照搬别人的经验，东施效颦，很可能事与愿违，甚至还可能出现副作用。确保我国粮食安全，保障农副产品及时供给，种业企业肩负的使命越来越神圣。与此同商业化育种因其工厂化的组织原理形式。常被形象地称为时，企业之间的竞争也更加激烈，趋“流水线育种”。和传统的课题组育种相比，“流水线育种”于白热化。这就要求我们的种企勇于由于育种目标明确、人员利益一致、操作流程标准化，可使资创新，探索适合自己的服务模式和路源利用率、育种效率和成果转化率明显提高。径，在帮助农民兄弟增产增收的喜J院中，成长进步，收获一片

6、属于自己的天。《国务院关于加快推进现代农作物种业发展的意见》出台以后，国内有实力的种企越来越重视对育种研发的投入，但在育种管后记：理上还没有走出适合商业化育种的课题组管理模式。现代企业需要不仅种子行业，可以说所有农资企逐步建立产业技术链[Pipeline)，把大规模、程序化、数据化的流水业都已经把服务作为企业核心竞争力线式商业育种系统做完整。对此，有观点认为，流水线作业很可能之一。通过服务拉动整个销售业绩已成为制约大公司科研快速发展的瓶颈，而部分中小公司很可能异军是主要途径。企业所提供的服务可以突起，成为行业佼佼者!为农户送去他所需要的，解决他

7、所困扰资金雄厚和创新能力较强的大企业必须推行流水线式的育种的．简化劳动，提升收益，正是农户喜管理，并发挥商业育种高投入、高产出和高效益的优势，提高创新闻乐见之处。现在，农化服务兴起．却能力和效率。这里说到“瓶颈”，包含两个相反方向的理解。一方免不了争相模仿．同质化的服务模式若面，大企业需要通过流水线式的育种管理提高创新能力和竞争力；再不推出创新，那么服务也会慢慢失但另一方面，如果弄得不好，大规模、高投入的流水线式管理反而去它的价值。会增加管理成本，降低运行效率，成为企业的累赘。(编辑／朱莉静ZLJ1204@189．cn}流水线式育种管理着眼于企

8、业的长远可持续发展，把偶然成