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1、影响定位的重要因素品牌名称一。,,有一个有趣的例子加勒比海上有个美丽的旅游胜地叫猪岛可儿乎没有游客后来改、,。‘·”名叫天堂岛游客就如云涌来这是因为人总喜欢去快乐的天堂而不愿去猪的乐园可见一。,个名称在人们心中建立位置的重要性影响商品定位的因素很多但名称却有着特殊的。,,也位品牌名称是商品讯息与消费者心智之间的第一个接触点是把商品牢牢吊在消费者。,心中的挂勾灌输到消费者心中的其实不是商品而是商品的名称好的名称将能阻止模仿,。,以你的竞争者侵人你的位置领域而使你获得长期的成功所品牌名称对广告的定位有十。分重要的意义,。商品的名称如脱离社会缺少时代气
2、息将会给那些机警的竞争者留出可乘的空隙美,国《老爷》杂志对往日都市游手好闲的浪荡公子是个好名字但它今天碰到《花花公子》就失。。“”“”去了领先地位当今美国青年更具有花花公子的心态而不看重老爷的贵族派头了针,《》对广告业的杂志印刷者油墨在以报刊广告为土的时代是个新颖的好名字但在广播电视,。》渐领风骚的当今社会很快被现代气息浓郁的广告时代所取代可见名称的时代性至关。重要,,。口有些杜撰的古怪名字常常会成功象柯达可可乐有些产生歧义的名字常常会失。“”,,,“败有一种从黄豆提炼的奶油取名为人造奶油因名称面日不明顾客不敢问津后名黄。”,,豆奶油还其自然面日
3、就打开了销路,,用著名人物名字命名的名称常常会成功象林肯轿车但取与名牌相似的名字却常常。,,,失败美国固特立轮胎因与同行业名牌固特异名字相似总无法打开销路它做的广告都。让固特异自享成果,,,。“取全国性世界性的名字常常会成功而取地方性区域性的名字常常会失败东一”,,,方在美国是东部区域性概念所以尽管东方航空公司是全国性的人公司它还是输给了。美国航空公司和联合航空公司,,以聪明的广告商还常常小心选择品牌名称的字头语巧用名称的缩写语使品牌在速、、。,记视觉电话号码簿中都能有一个明显的领先的位置“”这里我们想强调一下广告商在给新产品命名定位时要注意运用
4、单一位置策略一个。公司开发出新产品应用分离的名称才有利于抢先定位和保持原著名品牌的领导地位老是。“”,,“”已靠着出名品牌或是公司名称搭便车是淹没名牌无法推出新品牌的陷井美国宝硷,公司的象牙牌肥皂是领先的老牌后来该公司开发的耐用洗衣粉并没叫象牙牌洗衣粉而叫。“”。“”,汰渍当该公司上市洗洁精时又称小瀑布该公司每一著名品牌都有各自身份都在各。“”,已日工自领域抢先定位成了第一个最早的象牙肥皂风行百年不衰该公司在用化品行。,业日始终居领导地位美另一家用化工品棕榄公司品牌很多但都沿用公司的统一名称棕,,,“己榄快刮刮胡膏棕榄洗碗精棕榄皂……各品牌无自独
5、特的定位所业营业额远低于宝。“。”,”硷随着品牌的增加消费者心中原有的棕榄位置也渐渐淡漠了这种由于相同名称过一“”,“”,“多淹没了第一个的声誉改变了顾客心中第个的位置的现象西方广告界称之为跷。”,,,,一跷板原理一头上来一头下去个名称不能代表两个迥然不同的产品一般说延仲品,。,以牌名称可能短期会奏效但与长期定位却有害所广告商应精心为商品命名以求更牢、。固长期地占领消费者的心、、以上我们从定位策略的实质定位常用策略影响定位因素三方面对广告的定位策略。,。,作了初步的探讨香港一个著名的广告人曾说最有效的广告策略是定位策略确实现在‘,,,,西方的广告
6、已不光为一个公司一种商品定位臼己发展到为一项服务一个社会组织一一,。,个岛屿一个国家定位我国的广告目前还人多停留在促销的时代应该让我们的广告换换,。样子尽快进人广告定位的时代
