统帅招商会方案

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1、节能先锋共赢未来——2013年统帅热厨招商会及旺季启动会方案一、背景介绍统帅小白自2012年上市以来，由于前期产品结构不完整、政策力度不够、产品品类较少等多方面原因，市场进入较慢，且产品在市场上的占有率偏低；进入2013年后，经过集团多方面整合，开发出了电热水器、燃气热水器、吸油烟机、燃气灶等4种产品，共计16个系列，近60个型号的产品阵容，更多的系列及型号正在规划当中，并通过增加直扣力度、服务商奖励、营销奖励、房补政策等多方面增加产品的市场竞争力，为统帅小白在市场上立足建立起了良好的基础。成都统帅小白一直紧跟集团战略规划，截止到目前已

2、建立10家小白专营商，7家核心三专客户，月均提货120万；进入8月，小白的旺季已经到来，为承接集团新一轮的战略目标，将小白产品打造成为统帅团队的实际增量，为2014年的产品发展打下坚实的基础，特定于2013年9月初召开全川统帅热厨招商会。二、区域现状成都工贸下辖区域人口超50万以上市县共计60家，其中10个区域已建小白专营商，7个区域由现有三专客户承接，3个区域已有漏斗客户，现有三专客户不能承接区域和空白区域共计40个，此40个区域将作为此次招商会的重点攻坚区域。地级城市名称县级城市名称人口（万）现状地级城市名称县级城市名称人口（万）现

3、状成都青白江区40.3已建小白专营商南充市南充市191需要新建大邑县51.5三专客户共享西充县64.4需要新建龙泉驿区57.2三专客户共享营山县92.7需要新建邛崃市65.1三专客户共享蓬安县70.2需要新建新都区65.9需要新建阆中市87.1需要新建崇州市66.5三专客户共享仪陇县108.8需要新建彭州市79.5需要新建南部县127.6需要新建金堂县86.5需要新建遂宁市遂宁市146需要新建双流县93.9需要新建蓬溪县76.1需要新建郫县49.5需要新建大英县56.3需要新建温江区34.4需要新建射洪县101.1需要新建都江堰市60.

4、9需要新建资阳市资阳市107.2需要新建德阳市旌阳区64需要新建安岳县156.1需要新建广汉市59已建小白专营商简阳市143.1已有漏斗，跟进中绵竹市51.3需要新建乐至县86.8需要新建中江县142.1需要新建内江市隆昌县77.2需要新建什邡市43.1已建小白专营商内江市140需要新建绵阳市盐亭县60.6需要新建资中县131.5已建小白专营商绵阳市171需要新建威远县74.5需要新建梓潼县38需要新建自贡市自贡市148已有漏斗，跟进中三台县146.8需要新建富顺县105.1已建小白专营商江油市87.9三专客户共享荣县68.9已有漏斗，

5、跟进中广元市广元市91已建小白专营商乐山市乐山市108已建小白专营商旺苍县45.5需要新建峨眉山市43.5需要新建苍溪县77.8需要新建夹江县35需要新建剑阁县67.5需要新建井研县41.5需要新建巴中市巴中市133.3需要新建犍为县57.1需要新建平昌县100.9已建小白专营商眉山市仁寿县157已建小白专营商南江县65.9已建小白专营商东坡区84.1需要新建通江县74.1需要新建洪雅县34.3三专客户共享雅安市雅安市153三专客户共享一、招商原则1、漏斗排查：1.地方连锁、精品店其他品牌的厨卫产品代理；2.其他厨卫品牌的厨卫（万和、华

6、帝、赛田、樱花、樱雪等）；3.建材市场经营建材、卫浴、洁具、水暖、等与装修行业相近的行业；4.太阳能经销商的转型；5.有家电商场、建材超市经营经验的老板。2、区域目标：现有三专客户不能承接区域和空白区域40个，每个区域排查漏斗客户且能来参会的客户不得低于2家；3、客户资质：1、绝对不允许触碰海尔客户（包括海尔小白专营商、太阳能经销商、海尔三专客户），2、客户需建立独立的门店，且首批打款不得低于10万，当月提货不得低于7万。四、资源支持1、产品策略：2013年统帅热水器厨电从用户需求入手，围绕客户价值链，产品性能、品质全面升级，品类、系列

7、不断丰富。目前统帅热厨产品共4个大类，电热水器6个系列23个型号，燃气热水器4个系列11个型号，吸油烟机11个型号，灶具4个系列16个型号，各类产品均覆盖高、中、低各价格段，旨在打造电热水器稳步发展，燃热、厨电倍速增长，客户持续盈利的共赢局面。2、政策策略：月度直扣16%-30%，保证客户低价拿货，加速资金周转；主合同增加月度后返5%，政策公平、公正、公开，后返仅保留服务商奖励和营销奖励，鼓励客户开发网络、开展活动，整体政策合计32%－46%；以3D系列LES60H-LV1(E)为例，供价2099，零售价2899，零售利润可高达140%

8、，再以LES60H-C2(E)为例，供价899，零售价1049，零售利润可高达65%。3、网络策略：统帅热厨采取区域理货制，秉承统帅品牌“一县一点”原则，保证市场价格稳定和客户有足够的利润空间;对达标专营商