统帅招商会方案.doc

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1、节能先锋共赢未来——2013年统帅热厨招商会及旺季启动会方案一、背景介绍统帅小白02012年上市以来，山于前期产品结构不完整、政策力度不够、产品品类较少等多方面原因，市场进入较慢，且产品在市场上的占有率偏低；进入2013年后，经过集团多方而報合，开发出了电热水器、燃气热水器、吸油烟机、燃气灶等4种产品，共计16个系列，近60个型号的产品阵容，更多的系列及型号止在规划当中，并通过增加直扣力度、服务商奖励、营销奖励、房补政策等多方面增加产品的市场竞争力，为统帅小白在市场上立足建立起了良好的基础。成都统帅小白一直紧跟集团战略规划，截止到目前已建立10家小白专营商，7家核心三专客户，月均提货1

2、20万；进入8月，小白的旺季己经到來，为承接集团新一-轮的战略目标，将小白产品打造成为统帅团队的实际增量，为2024年的产晶发展打下坚实的基础，特定于2013年9月初召开全川统帅热厨招商会。二、区域现状成都工贸下辖区域人口超50万以上市县共计60家，其中10个区域已建小白专营商，7个区域山现有三专客户承接，3个区域已有漏斗客户，现有三专客户不能承接区域和空白区域共计40个，此40个区域将作为此次招商会的重点攻坚区域。地级城市名称县级城市名称人口（万〉现状成都青白江区40.3已建小白专营商大邑县51.5三专客户共享龙泉驿区57.2三专客户共享邛睐市65.1三专客户共享新都区65.9需要新

3、建崇州市66.5三专客户共享彭州市79.5需耍新建金堂县86.5需要新建双流县93.9需要新建郸县49.5需要新建温江区34.4需要新建都江堰市60.9需耍新建德阳市旌阳区64需要新建广汉市59已越小白专营商绵竹市51.3需要新建中江县142.1需要新建什加市43.1已建小白专营商绵阳市盐亭县60.6需要新建绵阳市171需要新建梓潼县38需耍新建三台县146.8需要新建江油市87.9三专客户共享广元市广元市91已建小白专营商地级城市名称县级城市名称人口（万）现状南充市南充市191需耍新建西充县64.4需要新建营山县92.7需要新建蓬安县70.2需要新越闻中市87.1需要新建仪陇县108

4、.8需要新建南部县127.6需耍新建遂宁市遂宁市146需要新建蓬溪县76.1需要新建大英县56.3需要新建射洪县10L1需要新建资阳市资阳市107.2需耍新建安岳县156.1需要新建简阳市143.1已有漏斗，跟进中乐至县86.8需要新建内江市隆昌县77.2需要新建内江市140需要新建资中县131.5已建小白专营商威远县74.5需要新建自贡市自贡市148已有漏斗，跟进中富顺县105.1已建小白专营商荣县68.9已有漏斗•跟进中乐山市乐山市108已建小白专营商三、招商原则1、漏斗排查：1.地方连锁、精品店其他品牌的厨卫产品代理；2.其他厨卫品牌的厨卫（万和、华帝、赛［II、樱花、樱雪等）；

5、3.建材市场经营建材、卫浴、洁具、水暖、等与装修行业和近的行业；4.太阳能经销商的转型：5.有家电商场、建材超市经营经验的老板。2、区域目标：现有三专客户不能承接区域和空白区域40个，每个区域排查漏斗客八且能来参会的客户不得低于2家；3、客户资质：1、绝对不允许触碰海尔客户（包括海尔小白专营商、太阳能经销商、海尔三专客户），2、客户需建立独立的门丿占，口首批打款不得低于10万，当月提货不得低于7万。四、资源支持1、产殆策略：2013年统帅热水器厨电从用户需求入手，围绕客户价值链，产品性能、品质全面升级，品类、系列不断丰富。目前统帅热厨产殆共4个大类，电热水器6个系列23个型号，燃气热水

6、器4个系列11个型号，吸油烟机11个型号，灶具4个系列16个型号，各类产品均覆盖高、中、低各价格段，旨在打造电热水器稳步发展，燃热、厨电倍速増长，客户持续盈利的共赢局面。2、政策策略：月度直扣16%-30%,保证客户低价拿货，加速资金周转：主合同増加月度后返5%,政策公平、公止、公开，后返仅保留服务商奖励和营销奖励，鼓励客户开发网络、开展活动，整体政策合计32%—46%；以3D系列LES6OH-LV1（E）为例，供价2099,冬借价2899,零售利润可高达140%,再以LES60H-C2（E）为例,供价899,零售价1049,零售利润可高达65%o3、网络策略：统帅热厨采取区域理货制，

7、秉承统帅品牌“-•县一点”原则，保证市场价格稳定和客户有足够的利润空间;对达标专营商给予房补政策支持，并进行标准的展台制作，统一终端形象，提升客户零售销量。4、品质服务：统帅热厨产品完全共享海尔强大的售后团队，让你完全免除后顾之忧。电热水器统一调整为8年免费包修，行业最高，质保最好；燃气热水器统一调整为3年免费包修；烟机统•-调整为终身免费包修°13年统帅热水器增加以山换新服务升级活动，凡购买统帅热水器（小厨宝除外），家里的IU热水器（无内胆•