浮动佣金制度下券商价策略研究

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1、河海大学硕士学位论文浮动佣金制度下券商定价策略研究姓名：魏静申请学位级别：硕士专业：技术经济及管理指导教师：陈绍军20040601摘要佣金自由化是证券佣金制度改革的必然趋势。在我国由固定佣金制度向完全自由佣金制度的转化过程中，在现行浮动佣金制度下，如何把经纪业务做好对券商是很重要的。吸收国外经验，结合国内情况做出最佳的定价，是券商面临的重要问题。本文从宏观经济和微观层面探讨了券商的定价策略。首先从国外佣金制度的变迁得出浮动佣金制度是必然的选择。从对国内外券商定价策略的回顾，提出国内券商的定价策略不完善。接着，从经济学分析

2、入手，探讨了经纪业务的需求供给的价格弹性，并得出基本缺乏弹性的结论。然后，根据产业经济学理论将经纪业务市场分为不同结构的市场类型，并针对其进行定价分析，即边际成本等于边际收益时利润最大。运用博弈论解释了券商联盟的形成。接下来通过对一个券商盈亏平衡点的计算，得出券商设计费率时要考虑其盈亏平衡点。再综合上面的分析，论证券商定价综合模型，即应该考虑券商的竞争市场，对手策略，自身地位及定价目标，进行利润最大化的定价设计。文中提出了综合定价模型。并对应在以上定价策略基础上进行管理创新，培育新的利润增长点，在电子商务的基础上进行客户

3、关系流程管理等提出了富有建设性的意见。最后对论文进行了总结和研究展望。主题词：券商，佣金制度，市场结构，定价策略，博弈AbstractItisallinevitabletrendofestablishinganegotiatorycommissionsystem．Intheprocedureoftransformingfromfixcommissionsystemtonegotiatorysystem，itisimportanttOrunbrokeragewellintheactualfloatingsystem．Abs

4、orbingexperienceabroadandmakingbestpricepolicycombiningthedomesticsituationisanissuefacedbythestockbrokercompanies．Thisthesisdiscussespricingpolicyofthestockbrokercompaniesfrombothmacroscopicalandmicrocosmicaspects．Firstly,itconcludesfromoverseascommissionsystemv

5、icissitudethatfloatingsystemisinevitable．Thenitlooksbackonpricingpolicyofoverseasstockbrokers，putsforwardthatitisnotperfectinpricingpolicymaking．Afterwarditdiscusesthepriceelasticityofbrokeragedemandandsupplementofwithaconclusionoflackingelasticity．Thenaccordingt

6、otheoryofindustryeconomics，themarketisdividedintodifferentmarketstructures．Andaccordingtodifferentmarkettypeitanalysesinstructionalpricingstrategy,namelywhenmarginalcostequalstOmarginalincometheprofitwillgainthehighest．Italsousesgametheorytoanalysestheformingofal

7、lianceofstockbrokercompanies．Thenthroughthebalancecommissionfeecalculationofamedium-sizedcompany,weconcludethatbalancefeeshouldbetakenintoaccountwhendesigningappropriatefeestandard．Integratingtheaboveanalysis，wegetaintegrativepricingmodel，whichtakingmanyfactorint

8、oconsideration，suchasthemarkettype，thegoalofthecompany,thestrategyofitsopponent，etc．Itadvancessomeconstructivesuggestionsonmanagementinnovation，newprofitsource