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《基于博弈论的供应链_竞合_关系研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、第11卷第4期安徽理工大学学报(社会科学版)Vol.11No.42009年12月JournalofAnhuiUniversityofScienceandTechnology(SocialScience)Dec.2009基于博弈论的供应链“竞合”关系研究杨洪,陈怡(成都艺术职业学院管理系,四川成都611433)摘要:零售商与供应商的关系是供应链管理中的重要环节,随着买方市场的形成及权力均衡点的偏移,供应商与零售商之间的矛盾冲突日趋尖锐。借助博弈论能使供应链管理从简单的利益分配关系转变为以供应链价值增值为核心的新型竞争合作关系,借助博弈论能够在一定程度上缓和
2、供应商与零售商利益之争。关键词:博弈;零售商;供应商;供应链;竞合中图分类号:F270文献标识码:A文章编号:167221101(2009)0420024204TheresearchofcompetitionandcooperationrelationsinthesupplychainbasedongametheoryYANGHongCHENYi(DepartmentofManagement,ChengduArtProfessionalCollege,Chengdu,Sichuan611433,China)Abstract:Therelationship
3、betweenretailersandsuppliersisoneoftheimportantelementsinsupplychainmanagement.However,withtheformationofthebuyers'marketandtheshiftofthebalancepointofpower,conflictsbetweensuppliersandretailershavebecomeincreasinglyacute.Inthiscase,thegametheorycantransformthesimplerelationshipo
4、fdistributionintooneofcompetitionandcooperation,whichcanalleviatetheinterests'competitionbetweensuppliersandretailers.Keywords:gametheory;retailers;suppliers;supplychain;competitionandcooperation2006年10月12日颁布的《零售商供应商公平无力支付通道费而导致其产品被零售商踢出卖场,交易管理办法》(下文简称办法)旨在限制零售商滥零售商开发自有品牌商品以弱化并驱逐
5、供应商商用其优势地位从事不公平交易行为,维护公平交易品,零售商恶意拖欠占用供应商货款,零售商巧立秩序,保障供应商合法权益。就《办法》实施3年来名目向供应商收取各种不合理费用以盘剥供应商看,处于供应链上游的供应商与供应链下游的零售利润等现象屡见不鲜。目前的供商关系似乎陷入了商之间的摩擦并未就此平息,反而愈演愈烈。这样一种怪圈,零售商赚的就是供应商亏损的。一、供应商与零售商合作现状二、供应商之间维持良好的“竞合”关系在供应商与零售商的合作过程中,由于双方的由于绝大多数供应商都没有独立的终端销售管理意识淡薄,对合作关系认识不到位,尤其是风渠道,因此供应商之间除
6、了在实体产品上展开激烈险分担和利益共享的意识不够,导致供应商与零售竞争外,逐渐将竞争的重点转移到终端销售渠道商在合作中矛盾冲突不断。供应商因不堪忍受零售上。为能“决胜终端市场”,处于供应链上游的供应商漫天要价而对零售商联合“断供”,中小供应商因商与供应商之间往往擦出火花。“河蚌之争,渔翁得收稿日期:2009207229作者简介:杨洪(19812),男,四川成都人,讲师,主要从事连锁企业经营与管理、物流工程研究。©1994-2010ChinaAcademicJournalElectronicPublishingHouse.Allrightsreserved
7、.http://www.cnki.net第4期杨洪,等:基于博弈论的供应链“竞合”关系研究25利”,面对市场势力日益强大的零售商,供应商若想的解,通过(3)(4)可得维护自身利益彼此之间除了竞争外还应展开有效3a+c2-2c1q1=(5)的合作。33a+c1-2c2(一)利用古诺竞争模型分析“竞合”关系q2=(6)3因销售终端资源在一定程度上的稀缺性,加之接着计算(3)(4)方程组的二阶导数,可得处于渠道终端的零售商拥有极具含金量的筹码52P1(q1,q2)=-2<0(7)——渗入消费腹地的购物广场、折扣店、会员店、便5q12利店等,随着零售商连锁经营规
8、模越来越大,零售5P2(q1,q2)=-2<0(8)商在与供应商的博弈中话语权与
