电器公司销售部门薪金及费用制度

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1、销售部门奖金及费用制度一、本制度所称销售人员(指:客户经理、高级客户经理、销售经理、销售副总).二、具体规定：（一）销售薪金1、公司销售人员享有基本薪金,包括薪金和奖金两部分(税前)：底薪保密；2、新聘销售人员试用期工资按所对应等级核发，试用期间不缴纳社会保险，转正后由公司按公司规定缴纳。（二）销售指标：1、销售指标值：考核销售人员在一个财务年度内完成销售总额，业绩考核以实际销售额为准(实到账金额)。2、成交确认规定：签订合同后客户验收完毕，付款并接受发票，即视为实际成交。年底12月份签订合同的业务，如当月未验收完毕接受发票，或者未开始付款，则不视为当年业绩，计入下年业绩。3、指标分配：

2、详见各人的工作要求；4、试用期奖金政策（完全基于新客户的前提下）第一个月：（业绩要求为正常业绩的50%）完成销售指标比例（X）销售专员高级客户经理销售经理销售副总85%*50%≤X<50%*150%1.5%1.5%1.5%1.5%50%*150%≤X小于50%*150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分为1.7%小于50%*150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分为1.7%小于50%*150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分为1.7%小于50%*150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分为1.7%第二个月：（业绩要求为正常业绩的65%）完成销售指标比例

3、（X）销售专员高级客户经理销售经理销售副总85%*65%≤X<65%*150%1.5%1.5%1.5%1.5%65%*150%≤X小于65%*150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分为1.7%小于65%*150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分为1.7%小于65%*150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分为1.7%小于65%*150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分为1.7%注：签订一年合同，试用期两个月；5、销售奖金政策（不包括内部购买客户）：1)所有销售人员每月必须完成指定销售目标的85%以上，销售奖金制度才开始生效（该规则同样适用于试用期）；

4、2)奖金以应收销售款计算，以实收销售款结算。在实际收到销售回款时，次月20日按照实际奖金数量发放。3)转正后奖金比例完成销售指标比例（X）销售专员高级客户经理销售经理销售副总老客户新客户老客户新客户老客户新客户老客户新客户老客户新客户85%≤X＜150%85%≤X＜150%1%1.5%1%1.5%1%1.5%1%1.5%150%≤X150%≤X小于150%指标部分，奖金比例为1%；超出部分部分为1.2%小于150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分为1.7%小于150%指标部分，奖金比例为1%；超出部分部分为1.2%小于150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分为1.7%

5、小于85%*65%*150%指标部分，奖金比例为1%；超出部分部分为1.2%小于150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分为1.7%小于85%*65%*150%指标部分，奖金比例为1%；超出部分部分为1.2%小于150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分为1.7%注：（1）.新客户的定义为：本制度实行之后，销售人员开始接触的客户视为新客户；由开始接触时间算起一年内，均认定为新客户。第二个合作年份开始归入老客户的范围；（2）.对于连续3个月都超额150%完成任务的销售人员，给予额外奖励，奖金年底一并发放。4）销售奖金计算方式销售奖金=低于150%部分实际销售金额×奖金比例a

6、+超出150%部分销售金额×奖金比例b5）每月销售业绩确认流程：每月月初第五个工作日，由销售人员汇总本人所有订单并填写销售月报表（由财务部门提供模版），由物流部门负责人签字确认所有订单出库完毕，最后由财务部门负责人签字确认，并发放销售奖金。每月15日之前确认上月所有销售月报并核准所有销售奖金；（一）应收账款的管理1.依据公司规定，销售人员所发生的销售款项应在规定期限内回收账款；2.应收账款按合同超过半年未收回，公司可以重新授权他人负责，原销售人员不再享受后续追回金额的奖金提成；但必须配合新担任销售进行账款追回工作；如逾期一年未能收回账款，则原签订合同的销售人员承担应收账款15%的回款责任

7、；3.如由于公司超过规定交货期或商品质量问题所造成的欠款问题，则由公司管理部门确认，经确认后属实，则重新确认该笔业务的到期日期。4.销售人员接管其他人员的市场，有义务负责该区域的应收账款的回笼，原则上不享受属于该笔业务的提成，但公司给予适当的奖励。（二）季度考核及年度考核1、每三个月进行一次业绩考核，并公布结果。三个月平均销售指标完成度不得低于基本销售指标的75%如果未完成该比例业绩要求，则属于考核不通过，予以留职查看；如考核成绩过