销售部门奖金及费用制度

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1、销售部门奖金及费用制度 一、本制度所称销售人员(指:客户经理、高级客户经理、销售经理、销售副总). 二、具体规定: (一) 销售薪金 1、 公司销售人员享有基本薪金,包括薪金和奖金两部分(税前):底薪保密; 2、 新聘销售人员试用期工资按所对应等级核发,试用期间不缴纳社会保险,转正后由公司按公司规定缴纳。 (二) 销售指标: 1、 销售指标值:考核销售人员在一个财务年度内完成销售总额,业绩考核以实际销售额为准(实到账金额)。 2、 成交确认规定:签订合同后客户验收完毕,付款并接受发票,即视为实际成交。年底12月份签订合同的业务,如当月未验

2、收完毕接受发票,或者未开始付款,则不视为当年业绩,计入下年业绩。 3、 指标分配:详见各人的工作要求; 4、试用期奖金政策(完全基于新客户的前提下)  第一个月:(业绩要求为正常业绩的50%) 完成销售指标比例(X) 销售专员 高级客户经理 销售经理 销售副总 85%*50%≤X<50%*150% 1.5% 1.5% 1.5% 1.5% 50%*150%≤X 小于50%*150%指标部分,奖金比例为1.5%;超出部分部分为1.7% 小于50%*150%指标部分,奖金比例为1.5%;超出部分部分为1.7% 小于50%*150%指标部分,奖金

3、比例为1.5%;超出部分部分为1.7% 小于50%*150%指标部分,奖金比例为1.5%;超出部分部分为1.7% 第二个月:(业绩要求为正常业绩的65%) 完成销售指标比例(X) 销售专员 高级客户经理 销售经理 销售副总 85%*65%≤X<65%*150% 1.5% 1.5% 1.5% 1.5% 65%*150%≤X 小于65%*150%指标部分,奖金比例为1.5%;超出部分部分为1.7% 小于65%*150%指标部分,奖金比例为1.5%;超出部分部分为1.7% 小于65%*150%指标部分,奖金比例为1.5%;超出部分部分为1.7%

4、 小于65%*150%指标部分,奖金比例为1.5%;超出部分部分为1.7%  注:签订一年合同,试用期两个月; 5、销售奖金政策(不包括内部购买客户): 1) 所有销售人员每月必须完成指定销售目标的85%以上,销售奖金制度才开始生效(该规则同样适用于试用期); 2) 奖金以应收销售款计算,以实收销售款结算。在实际收到销售回款时,次月20日按照实际奖金数量发放。 3) 转正后奖金比例       完成销售指标比例(X) 销售专员 高级客户经理 销售经理 销售副总 老客户 新客户 老客户 新客户 老客户 新客户 老客户 新客户 老客户 新客户

5、 85%≤X<150% 85%≤X<150% 1% 1.5% 1% 1.5% 1% 1.5% 1% 1.5% 150%≤X 150%≤X 小于150%指标部分,奖金比例为1%;超出部分部分为1.2% 小于150%指标部分,奖金比例为1.5%;超出部分部分为1.7% 小于150%指标部分,奖金比例为1%;超出部分部分为1.2% 小于150%指标部分,奖金比例为1.5%;超出部分部分为1.7% 小于85%*65%*150%指标部分,奖金比例为1%;超出部分部分为1.2% 小于150%指标部分,奖金比例为1.5%;超出部分部分为1.7% 小于8

6、5%*65%*150%指标部分,奖金比例为1%;超出部分部分为1.2% 小于150%指标部分,奖金比例为1.5%;超出部分部分为1.7% 注: (1).新客户的定义为:本制度实行之后,销售人员开始接触的客户视为新客户;由开始接触时间算起一年内,均认定为新客户。第二个合作年份开始归入老客户的范围; (2).对于连续3个月都超额150%完成任务的销售人员,给予额外奖励,奖金年底一并发放。 4) 销售奖金计算方式 销售奖金=低于150%部分实际销售金额×奖金比例a+超出150%部分销售金额×奖金比例b 5) 每月销售业绩确认流程:    每月月

7、初第五个工作日,由销售人员汇总本人所有订单并填写销售月报表(由财务部门提供模版),由物流部门负责人签字确认所有订单出库完毕,最后由财务部门负责人签字确认,并发放销售奖金。每月15日之前确认上月所有销售月报并核准所有销售奖金; (三) 应收账款的管理 1. 依据公司规定,销售人员所发生的销售款项应在规定期限内回收账款;  2. 应收账款按合同超过半年未收回,公司可以重新授权他人负责,原销售人员不再享受后续追回金额的奖金提成;但必须配合新担任销售进行账款追回工作;如逾期一年未能收回账款,则原签订合同的销售人员承担应收账款15%的回款责任; 3

8、. 如由于公司超过规定交货期或商品质量问题所造成的欠款问题,则由公司管理部门确认,经确认后属实,则重新确认该笔业务的到期日期。 4. 销售人员接管其他人员的市场,有义务负责该区域的应收账款的回

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