萨姆森公司在中国的市场营销策略分析

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1、学校代码：10036剧矽}芗亏f节贸易声学UniversityofInternationalBusinessandEconomics同等学力人员硕士学位论文萨姆森公司在中国的市场营销策略分析培养单位：专业名称：研究方向：作者：指导教师：论文日期：国际商学院企业管理市场营销刘光德刘宝成副教授二。一二年五月MarketingStrategyofSAMSO盯AGin(羔6ina学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集

2、体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明‘学位论文作者签名：别乞。憩2。胆年5月谚自学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或

3、者机构送交论文；学校可以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论文的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文导师签名≯口l≯年P“黾劢J≥年f月靖El摘要随着中国经济的持续快速发展，萨姆森中国公司在短短的十二年间，人员增加到130多人，销售额增长了20多倍。2011年萨姆森中国公司完成销售额6亿元人民币，在所有的进口控制阀制造商排名中位居第2位。作者希望通过对萨姆森公司在中国市场营销策略的深度分析，一方面可以帮助中国的用户了解萨姆森公司及其主要竞争对手的产品策略、定价策略、销售渠道以

4、及服务策略等等，另一方面也希望能够给国内的阀门制造企业带来一些启发，促进我国阀门制造业的快速发展。本文在第2章首先简单介绍了控制阀产品的发展历史和控制阀行业的发展现状。第3章借助PEST分析法对阀门行业相关的宏观环境进行了分析，然后采用波特的五种竞争力量分析模型，对萨姆森公司所处进口控制阀行业的竞争环境和行业竞争力进行了深度分析。考虑到产品的差异性和行业的工艺特点不尽相同，本文在第4章中运用SWOT分析法，对萨姆森公司产品在不同行业细分市场的优势、劣势，外部环境存在的机会和威胁等进行了分析，从中找出产品适合的目标市场。第5章

5、是本论文的核心，从产品、定价、渠道、促销、服务、品牌和人力资源等七个方面对萨姆森公司在中国的市场营销策略进行了探析，中间拿出相当的篇章详细的介绍了主要竞争对手和潜在竞争对手的组织架构、销售模式和定价与服务策略，同时还穿插了一些成功和失败的案例。结合前面的分析，论文在第6章对公司未来的市场营销策略提出了一些建议。关键词：控制阀，市场营销策略，行业竞争力，SWOT分析AbstractA10ngWimChineseeconomydevelopscontinuouslyandquickly,inSamsonChineseCompan

6、y，personnelincreasedtomorethan130，salesincreased20timesinshort12years．SamsonChineseCompanyhasachievedthesalesofCNY600，000，000in2011．Itranksthe2ndina11importingcontr01valvemanufacturers·AuthorhopesthroughdeepanalysisinSamsoncompany’sChinesemarketingstrategytohelpChi

7、nesecustomersunderstandSamsoncompanyanditsmajorcompetitors’productstrategy、list砸cestrategy、mainrivaloutletofsales、seⅣlcestrategYetc．Ontheotherhand，hopetobringsomeinspiretolocalValVemanuf-acturingenterprises，promotetherapiddevelopmentinmanufacturingindustryofourcoun

8、try．Chapter2introducesinbriefthedevelopmenthistoryofthecontrolvalveDroductandpresentsituationofcontrolvalve’sdevelopment．InChapter3，PESTanalysisi