百事公司在中国市场营销策略分析

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1、成绩　学年论文题目百事公司在中国市场营销策略分析学生姓名　李鑫宇　专业班级市场营销07-2学号0707050219　指导教师刘秀清　完成日期2010年7月23日大连交通大学2007级学年论文摘要在我们的日常生活中，可乐这种碳酸饮料扮演着不可缺少的角色。街头巷尾随处可见。早些年的可口可乐让我们无法忘怀，然而后起之秀百事可乐在近些年已悄然走进了我们的生活。其年轻、充满活力的宣传理念占据了大部分年轻人的心，在中国市场上与可口可乐这个行业领导者平分江山。百事是依靠什么拥有如此强大的竞争力，其在中国市场的营销策略是如何取得成功的。本文将通过对百事公司的营销活动分析，

2、阐明其中国市场营销策略的成功之处和不足点。关键词：百事公司可乐营销活动营销策略II大连交通大学2007级学年论文AbstractInourdailylife,colacarbonatedbeveragethatplayanindispensablerole.Streetseverywhere.TheearlyyearsoftheCoca-Colasothatwecannotforget,however,arisingstarinrecentyears,Pepsihasquietlyenteredourlives.Theyoung,vibrantpromot

3、ionalconceptsaccountformostoftheyoung.Coca-ColaintheChinesemarketandtheindustryleaderinsplitcountry.Pepsiisrelyingonwhathassuchastrongcompetitiveedge,itsmarketingstrategyinChinaistosuccess.ThisarticleonPepsiCo'smarketinganalysis,marketingstrategytoclarifyitssuccessesinChinaandless

4、thanpoint.Keywords:PepsiCompanyColaMarketingActivitiesMarketingStrategyII大连交通大学2007级学年论文目录摘要IABSTRACTII一、百事公司的发展背景2二、百事公司的营销策略3（一）宣传口号及理念3（二）本土化策略3（三）广告宣传策略3（四）独特的音乐推销3（五）跨行业经营4三、百事公司营销策略成功分析5（一）市场定位准确，营销目的明确5（二）利用年轻元素作为宣传工具5（三）多领域产品立体宣传5四、百事的不足之处6（一）产品单一，缺乏整体营销竞争力6（二）缺乏有效的促销手段6五、

5、结论6参考文献77大连交通大学2007级学年论文一、百事公司的发展背景百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一。百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司合并，组成了百事公司。1981年，深圳一家罐头厂的厂方代表骑着一辆自行车在海关接待了从美国经香港，再由香港罗湖口岸到深圳的百事代表。很快，百事便与深圳的这家罐头厂签订了合约。1995年，百事（中国）投资有限公司在上海成立，百事在中国开始加快了投资步伐。1995年以后，百事开始逐步把原来与中

6、方的合作企业改变为合资企业，并且增资扩股，百事根据和各合作伙伴协商的方式加大股权比例，在中国2／3以上的投资都是1995年以后进行的。而最近两年投资设立的两家灌装厂，百事的比例已经达到80％。在百事发展历程中，不得不说到可口可乐。作为可乐饮品的行业领头羊，他是百事前进的最大敌人与老师。历史上百事可乐公司有两次成功地展开了进攻战略。第一次发生在1939年。在此之前的几十年里，百事可乐和美国其他几百家可乐厂商毫无区别，都将注意力放在自己的运营改善上，视可口可乐为学习的榜样，相信可口可乐之所以成功，一定是代表了最好的经营实践，自己需要老老实实的学习以作出改善。结

7、果在几十年间，百事可乐几乎是在风雨飘摇中度过，三次请求可口可乐收购都遭拒绝。直到1959年，他们调整了经营，转而推出一份钱两份货的进攻战略。二战后，百事可乐逐步将市场提升到了与可口可乐1：5的地位。真正让百事可乐名垂青史的战略是在1961年发动的。百事已成为第二位的公司了，这次发动进攻战略就显得很正当。更重要的是，它真正找到了一个“领导者深藏于强势中的弱点”。那就是，可口可乐是可乐的发明者，是可乐历史的缔造者，因此它是最正宗、经典的可乐。于是百事顺势将其定位为传统、老土、落伍的可乐，而将自己定位为“年轻人的可乐”。战略定位必须是独具的。这是历史性的转折时刻

8、，百事确立“年轻人的可乐”这定位后，它的战略配套措施随之调整。19