2011职位说明书v10(销售经理)

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1、职位说明书职位名称：销售经理职位编号：BRAITOP-0602所属部门：销售部编制日期：2011-08-01责任人：责任人签字及日期：直接主管：营销总监直接主管签字及日期：任职资格说明：（1）该岗位对于教育背景、专业知识、工作经验及专业技能的要求。（2）该岗位对个性、品格等个人素质方面的要求。（3）该岗位的发展方向。教育背景IT类、市场营销、管理类相关专业本科以上学历。专业知识业务基础知识：电子类、软件类方面的基础知识，ISO9000质量管理相关知识。专业知识：对公司的主要业务范围：税控系统、防

2、作弊系统、加油机、出租车行业管理等熟悉。对市场营销学、产品策划、市场策划熟悉。相关知识：对社会心理学有一定的了解。IT系统工程和工业生产管理知识：精通。外语水平：能够阅读、翻译所在行业的专业外语（英语）。外语水平：能够读懂英文资料。6管理能力具备一定的组织协调能力。工作经验五年以上相关工作经验。专业技能CASE工具：熟悉MSOffice编程语言：项目开发与产品生产质量管理：KPI：个人素质责任感、团队意识、诚信、创新、坚定的价值观。职业发展总经理业务范围必须公司市场、技术支持相关信息。了解公司的

3、项目开发、财务状况、生产组织管理等业务的有关规定和状况。工作经验具有三年以上项目或产品销售经验。技能要求基础技能熟悉MSOffice、Windows。具有良好的口头、书面表达和与客户沟通的能力。具有良好的理解能力，具有较强的文字表达能力，能够按照公司管理体系起草部门有关制度；具有良好的口头、书面表达和与客户沟通的能力、组织能力、培训指导下属的技能等。专业技能对市场营销工作有深刻认知；有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力个人素质具

4、有强烈的事业心、公正、务实、开拓创新、凝聚力强、善于沟通与合作、工作富有条理、学习能力强。职业发展营销总监工作目标通过强化品牌建设、良好的客户关系和满意的客户服务，不断提高产品的市场占有率，实现公司和客户价值最大化。6组织结构图、工作关系图（本岗位在组织结构中的位置）说明：上级（该岗位向谁汇报）：营销总监下级（该岗位的下属岗位/组织）：销售助理总经理理技术总监A研究发展总监质量总监C销售经理业务发展总监营销总监销售经理厂家、客户公司其它部门销售部员工行业主管部门、行业协会总经理外联工作图（对公司

5、外部的业务联系图）6部门规模下属人员人员类别部门人数：人数：经理（人）：销售经理（人）：销售助理（人）：销售代表（人）：主要职责和考核：职责一参与公司各阶段经营管理目标、实施计划的讨论，并负责市场销售分析和建议以及对各职能部门改进提供参考意见。权重责任权限要求评分标准评分人评分工作内容1．参与公司年度经营管理目标、实施计划的讨论，对年度任务、目标、进度和资源等提出建设性意见。间接责任参与权2．负责收集和分析主营产品市场和销售情报以及营销策略建议，根据客户诉求，对公司技术、生产、服务提出改进参考意

6、见。直接责任执行权职责二积极做好客户关系的维护，着力市场调研工作和渠道建设，对公司年度销售任务的完成承担责任。权重责任权限要求评分标准评分人评分1.负责拟定具体营销策略和实施计划，组织、参与、协调相关销售人员和其它部门责任人完成公司下达的年度销售任务指标。直接责任执行权6工作内容2．负责参与或组织公司新产品和新项目的应用推广。间接责任执行权3．负责组织有针对性的产品市场调研和客户调查，拓展销售渠道和窗口。直接责任执行权4．负责建立和维护好真实、新鲜、完整的客户档案、出差报告和产品销售记录、客户资

7、产管理档案，保证销售工作和客户资产使用管理的可持续性。直接责任执行权1）《客户档案》：每月更新一次入配置库；2）《出差报告》：返回后1个工作日内递交；3）《产品销售记录》：随时记录无遗漏。4）客户资产管理规范、档案完整。职责四其他工作权重责任权限要求评分标准评分人评分1．有配合、支持、帮助公司其他部门和员工的义务。间接责任执行权6工作内容2．按要求递交《工作周报》、《工作月报》和上级安排的临时任务。直接责任执行权1）《工作周报》于每周五晚21：00H前；2）《工作月报》于每月底前一个工作日21：

8、00H.3）按要求完成临时任务。3．负责相关销售技能、产品知识的学习培训和后备人才的培养。直接责任执行权本岗位必须掌握、遵守实施的公司制度：说明：本岗位说明书作为招聘、绩效考核、培训、岗位价值评估的依据，并在此基础上建立起公司的薪酬体系和激励机制，使得岗位的职、责、权、利相统一，实现公司利益与个人利益的双赢。6