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1、闪电亿万富翁创富教程更多投资创富资料请登陆：www.liaoxiaojun.com在商品销售领域，品牌的作用是巨大的，一些品牌的附加值都蕴含着巨大的商业利益，“认牌子”是许多消费者在购物时的生动表现，更决定了企业把品牌打造当成市场开拓的重点工作。那么,如何让你的品牌发挥作用,变成一种实用的销售力,一般来说,应注意以下几个方面。1、聚焦精准目标群:让品牌价值主张深入人心并引发认同。品牌力通常对精准目标人群才有效,比较泛的消费目标不会起作用。更谈不上什么价值,只能起到一个装饰作用。所以,你想让你的产品力转换为品牌力,必须有明确的目标人群定位,有效的价值诉说,真切的产品体验,丰富的产品体系和具有竞争
2、力的价格与服务。其中,最为重要的是,你的产品能代表某一部分人群的生活型态。你的品牌才能在他们心中,形成有效的认知与认同,才会产生品牌力。在品牌力上,增加服务与增值服务,正向营销与反向营销,唯物产品与唯心品牌,传播过度与高傲自信;是产品力与品牌力的重要分野。一方面我们要成为经典品牌,另一方面我们又要颠覆经典品牌。在成为品牌的路上,后面的产品总是想颠覆前面的品牌;很多产品都在做增加功能服务而没有产生增加价值的服务;很多产品都在传播到达率而并没有关心其产品的接收率;很多产品都在不断细分功能造成庞大产品群已成为细分泛滥;很多产品都在用巨大的传播进行亦步亦趋式的产品营销,而不知正在受到反感态度的欢迎……
3、这些策略失误,都不会带来品牌力。你的传播不聚焦,认知不够,也不会产生购买力。因此,建立品类,才可能有品牌力,有你的目标消费者才有你的品牌力。所以,我们说,品牌力是对产品力的提高与升华。而不仅仅是产品的解说与宣传。2、聚合成本优势、渠道网络优势、强势传播告知优势于一体的品牌力,是终端购买力的最终决定权。闪电亿万富翁创富教程更多投资创富资料请登陆：www.liaoxiaojun.com品牌力不是单一的力量,它更多的是一种聚合力量,完全不是单个的,也不是孤立的。它是诸多营销活动下聚集起来的价值力量。如果你的产品营销连基本的营销素质都不具备,品牌力就无从谈起来了。品牌的目地是要解决消费者的信任感与尊崇
4、感,从而转换为依赖感。当企业撑握好成本控制,取得价格优势之后,再在网络渠道上进行精准布控,从传播上与产品力上提出差异化的卖点,此时,品牌力的价值就会体现。当消费者决定购买一种产品,不是因为价格因素,是因为某种价值的原因,消费者不仅心仪某个产品主动指名购买,而且有极大的满足感,这就是品牌力在起作用。此时,产品就是一个基础与平台,甚至是一个媒介。这就可以解释,为什么很多酒并不特好喝却销售得很好。3、一切围绕品牌价值的认同来工作,直到消费者不断认同与认可。品牌力主要体现在消费者对品牌价值的认同感,很多企业之所以觉得品牌没有销售力,只是有点产品形象作用,原因就在这里。这些企业将市场组合多种要素的使用,
5、并没有向一个品牌的价值中心聚合,而是只顾眼前利益,置品牌价值理念于不顾,只要能销售出产品就行。这种破坏式促销与近视式的营销行为,不仅有损于品牌力的发挥,而且还有一定的破坏性。宝马汽车的经销商曾经采用过一个促销行为,说某年某月购买宝马车,不仅可以享受多少洗车服务还且还打折多少多少,此招一出,立即引起宝马车主的强烈不满,认为,这不仅是对宝马车的伤害,还是对这些车主的伤害。思索一下,这种促销得来的小利与对宝马品牌的伤害相比,真是得不偿失。同样的,在酒产品的促销当中,或许你的产品名气有了,价值观念正在认同当中,你必须开发很多促销手段,如返利的扣点要大,促销员要多而且还要会与顾客喝酒,喝得越多卖的越多。
6、这些小方法,固然可以卖出些产品,一旦促销人员被喝倒,销售进入难以为继的因境当中,这显然不是一个企业持久的经营行为。你要想让品牌力在企业各个阶段都能发挥作用,必需在各个阶段都能坚守品牌价值,无论产品质量阶段还是品质传播阶段,品牌认同阶段,依赖阶段,都能有一个核心思想,没有这个中心,一切即使是有效的措施,也不可能见到任何品牌力的显现。4、具有消费尊崇力量的产品才具有品牌力。蒙牛被称为中国快速成长的品牌,被称为“快品牌”的奇迹。实际上,这个世界总是有规律的,谁违返了规律,谁必然遭到规律的惩罚。违背自然规律,会过早夭亡。违背价值规律,会搅乱市场。违背市场规律,必然受到报应。当“老牛跑出火箭速度”被当成
7、一种赞美之时,其本身就隐藏着一种危机。“三无企业”闪电亿万富翁创富教程更多投资创富资料请登陆：www.liaoxiaojun.com的跳跃试起步,快速成长,固然可喜;如果蒙牛的品牌管理能跟得上,而不是毫无节制的促销,或许能让其在高速发展当中,积累出一定的品牌力,可是很遗憾的是,他们一直都在做销售。当你看到一个号称天下无人不知的品牌,在每一个终端点上大力打折促销之时,你对这个产品还有什么尊崇感,它就
