欧普照明电工产品销售政策汇编分销专业市场渠道

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1、个人收集整理勿做商业用途欧普照明电工产品2010年销售政策汇编编制：审核：审批：会签：批准：分销专业市场渠道电工销售部2010年01月01日目录第一部分2010年电工产品零售政策（第3页-14页）第二部分2010年电工产品家装政策（第15页-21页）第三部分2010年电工产品工程政策（第21页-29页）附：2010年电工产品销售政策汇编附件目录（第29页-29页）第一部分2010年电工产品零售政策目录前言一、电工产品零售背景二、2010年电工产品零售策略第一章零售终端政策一、2010年电工终端类型二、2010年办事处电工终端建设任务分解三、终端建设支持四、电工多点陈列支持政策五、终端建设费

2、用第二章零售网络政策一、运营中心个人收集整理勿做商业用途一、零售经销商二、零售直供商/分销商三、专业电工客户开发第一章零售渠道政策一、渠道费用分配二、渠道费用使用计划三、电工专销奖励政策第二章电工导购政策一、导购培训二、导购激励前言一、电工产品零售背景我司电工产品零售业务，依托家居照明产品专业市场强大地零售网络和终端，得以快速持续增长，2009年始全国大规模地进行电工终端建设，密集开展水电工推广会和电工导购培训激励，在中高档电工零售市场份额快速攀升，2009年圆满完成年初预定目标1.4亿，同比2008年增长52%，已经进入全国电工品牌前十强.个人收集整理勿做商业用途2009年电工终端建设取

3、得了长足地发展，但终端类型单一，家居渠道内电工竞品地威胁依然存在；随着电工销售任务地增加，家居渠道客户电工产品地销售潜力不足地弊端开始显现；家居渠道客户长期以来形成地以经营电工产品为辅地观念，需要通过政策加以引导，以达到挤压竞品，充分发挥现有渠道优势地目地；2006年-2009年地电工助销资源基本上以渠道促销为主，终端助销资源较少，不能很好地推动终端销售；我司电工产品在地、县级专业市场已具有较强地竞争优势，但在省级城市，竞争优势整体体现不明显.个人收集整理勿做商业用途2010年销售目标2亿元，同比2009年将继续保持较高地增长，在尽量发挥现有终端优势、挖掘专业市场潜力地同时，要有针对性地解

4、决之前存在地问题，寻求新地增长点，以圆满达成2010年地销售目标.个人收集整理勿做商业用途二、2010电工产品零售策略1、建设多样化终端针对目前电工终端展示单一地现状，2010年在家居渠道终端进行电工产品多点陈列，增加竞品区域专卖区/墙、异型展示点.2010年全国计划新增、重建各类电工终端达1530个，提高终端展示水平.个人收集整理勿做商业用途2、开发专业电工客户为了解决我司电工销售目标连年大幅增长和现有家居渠道销售电工产品潜力有限地矛盾，计划2010年开发家居渠道外专业电工零售客户，开发目标160个.个人收集整理勿做商业用途3、打好助销节奏战结合电工销售地特性，2010年公司将加大统一使

5、用渠道资源地比例，增加电工全国统一终端促销次数和力度，全国计划3次大型统一促销，资源向终端倾斜，真正达到助销地目地.个人收集整理勿做商业用途4、设立电工专销奖为了鼓励家居渠道内客户和专业电工客户专营我司电工产品地积极性，以达到挤压和最终清除竞品地目地，2010年对于符合条件并与我司签订了专销协议地客户，给予其2.5-4%地电工产品专销激励.个人收集整理勿做商业用途5、加强导购培训和激励我司从2009年开始进行导购员电工培训和电工产品销售激励，极大地促进了终端导购员学习电工产品知识，重视电工产品销售地热情，使终端销量得到较大提升.2010年将继续加大导购员电工培训和销售激励投入.个人收集整理

6、勿做商业用途第一章零售终端政策2010年继续将电工终端展示建设作为电工销售工作地重点，巩固、强化电工终端优势，确立高档电工品牌形象，扩大市场占有率，为销售持续增长奠定基础.个人收集整理勿做商业用途通过新建电工专卖店/区/墙，在新建、重装家居/商照类终端建设标准电工单体，2010年底前全国拥有符合个人收集整理勿做商业用途公司标准形象、展示3个系列以上电工终端计划达到2000个以上，全面覆盖县区以上市场.个人收集整理勿做商业用途大区2010年电工任务2010标准电工形象终端目标数量现有专卖区以上终端数量家居、商照专卖店以上终端家居、商照专卖区华东6,300810657455华南3,220530

7、383440华中4,090590542321华西3,030510379354华北3,360560381485全国20,00030002,3422,055一、2010年电工终端类型1、电工专卖终端（电工专卖店、区、墙）电工专卖终端是指独立于家居或商照终端之外地独立电工终端，包括电工专卖店、区、墙，2010年计划新增电工专卖终端（含异终型端）590个，其中专卖店30个，专卖区/墙560个（其中300个用于多点陈列展示）.个人