新欧普照明电工销售政策

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1、欧普照明电工电器产品2011年销售政策编制：电工电器销售部审核：审批：会签：批准：电工电器销售部2011年01月01日目录第一章终端建设政策一、终端建设目标二、终端建设类型三、终端建设补贴标准四、终端出样支持五、终端费用预算第二章渠道政策一、电工电器渠道促销二、电工电器渠道助销三、电工电器渠道费用预算第三章客户支持政策一、专业客户支持二、专销客户支持三、核心客户支持四、客户支持费用预算第四章导购政策一、导购培训二、导购激励第五章项目政策一、项目推广支持二、项目竞价支持第一章终端建设政策2011年浴霸、集成吊顶、换气扇和插排等电器类产品，将纳入电工销售渠道和展示终端，终端展示方式将

2、会从单一电工终端，发展为电工终端、电工电器终端、集成吊顶终端、商超终端、五金终端和项目终端多种展示方式并存。提高现有家居终端电工电器产品覆盖率，开发电工电器专卖终端、集成吊顶专卖终端、五金终端和商超终端将成为2010年终端建设的重点。2011年四大渠道计划建设各类电工电器终端合计3390个，全面提高我司电工电器产品市场覆盖率和销量。一、2011年电工电器终端建设目标单位：个大区电工电器专卖终端电工专卖终端家居店/商照电工电器单体集成吊顶专卖终端合计华东1256969253938华南764242232572华中895049738674华西764242032570华北53302952

3、2400东北311717413236合计45025025001903390二、2011年电工电器终端类型1、电工电器终端（1）电工电器专卖店（2）电工电器专卖区（3）电工电器专卖墙（4）电工电器单体（家居单体和商照单体）2、电工终端（1）电工专卖区（2）电工专卖墙3、集成吊顶专卖终端（1）集成吊顶专卖店（2）集成吊顶专卖区（3）集成吊顶专卖墙三、终端建设补贴标准1、补贴标准类别终端类型面积产品城市核销标准单店最高核销标准电工电器专卖店20㎡以上电工；换气扇；插排；浴霸；集成吊顶中心城市400/㎡15000其他城市300/㎡13000专卖区15㎡以上所有城市400/㎡6000专卖墙

4、8m以上400/m4000单体5m以上所有城市家居和商照终端核销标准详见《2011年专业市场终端政策》和商照终端建设政策电工专卖区6㎡以上电工产品所有城市400/㎡2200专卖墙4m以上400/m2200集成吊顶专卖店40㎡以上集成吊顶中心城市500/㎡20000其他城市400/㎡18000专卖区20㎡以上所有城市400/㎡13000专卖墙4m以上400/m5000注：1、在公司新的电工终端形象标准未发布之前，2011年电工电器终端建设继续沿用2010版终端形象标准和补贴标准执行。2、以上终端类型和补贴标准可供专业市场、五金、商超、项目四大渠道共同使用；2、中心城市界定大区中心城

5、市东区上海、南京、杭州、济南、苏州、青岛、宁波西区重庆、成都、西安、昆明南区广州、深圳、福州、南宁、厦门北区北京、天津、沈阳、石家庄、太原、大连中区武汉、长沙、南昌、合肥、郑州注：本政策汇编所指的中心城市均特指上表所列城市，且仅含市区，不包括下属县市。3、终端建设费用核销（1）家居、商照类终端中电工单体按对应终端类型由公司统一核销，费用计入对应渠道终端建设费用；（2）电工电器专卖店、集成吊顶专卖店和集成吊顶专卖区，装修完毕验收合格一次性报销70%，余下部分在第四个月，根据前3个月提货总额的10%进行核销，第四个月后未报完的部分不再予以报销；其他终端的装修费用返还方式为一次性返还；

6、（3）费用核销以进货返利形式冲抵，所有终端建设的核销费用，均按进货折扣进行返还，销量考核以折前销量为准，返利依据以折后销量为准；（4）终端建设申请与核销流程请参看《2011年专业市场终端建设政策》。四、电工电器专卖终端建设出样支持2011年在家居和商照终端之外新建的电工电器专卖终端（电工电器专卖店、区、墙）、电工专卖终端（电工专区、墙）和集成吊顶专卖终端（集成吊顶专卖区、墙），符合公司终端形象标准，含电工展示的终端连续上样展板4块以上，公司按其实际出样给予相应费用支持，以鼓励客户积极配合进行电工产品的展示，家居和商照终端中的电工单体不享受出样支持。（1）支持标准电工电器专卖店、集

7、成吊顶专卖店和集成吊顶专卖区，公司最高承担1000元/个，其余终端公司最高承担600元/个；出样费用金额按客户进货价格计算。（2）享受出样支持终端的展示要求申请出样支持客户应积极维护终端展示形象，保持样品清洁完整。如出现终端样品空缺，展示样品破损等不良状况，公司将不再核销其样品支持费用；已核销费用的，二年内第一次发现展板空缺或样品严重破损等不良状况的，从其保证金或返利中扣除实际核销样品金额的50%，第二次发现此类情况，扣完全部已核销样品支持费用。（3）费用申请通过电工销售部特殊费