商品流通实践

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1、沈阳理工大学课程实践摘要随着经济的发展，人们生活水平的日益提高，超级市场自由消费越来越成为一种时尚。麦德龙股份公司作为德国最大、欧洲第二、世界第三的零售批发超市集团，在国外具有相当好的口碑，市场占有率较高。但是在沈阳由于营销策略没做到因地制宜，因此人们的关注度相对较低，沈阳的市场占有率不容乐观。本文通过对麦德龙股份公司在沈阳市场的营销策略现状进行分析，发现了其中存在的问题，并针对存在的问题给出了相应的解决对策，希望这些建议能够增加麦德龙股份公司在沈阳市场的盈利，扩大沈阳市场占有率，为麦德龙股份公司进一步打开沈阳市场提供一些参考和借鉴。在沈阳，麦德龙还应根据自身的特点，所在区域的消费者情况，

2、尝试一些新的营销策略，并很据市场定位与目标市场来制定竞争策略。同时，通过对宏观及微观环境分析来指出麦德龙在沈阳营销的现状及存在问题，并提出解决方法。关键词：麦德龙；连锁超市；营销策略；市场营销22沈阳理工大学课程实践目录引言11麦德龙股份公司概况21.1企业简介21.2企业文化31.2.1核心价值31.2.2使命宣言31.2.3特色服务31.3企业组织结构42麦德龙公司沈阳市场营销环境分析52.1宏观环境52.2微观环境52.3SWOT分析53麦德龙股份公司沈阳市场营销策略现状及存在问题113.1市场营销策略现状113.2市场定位的问题123.3顾客数据库导向的问题133.4发展速度问题1

3、34麦德龙公司沈阳市场营销对策154.1市场定位策略对策154.2顾客数据库营销对策164.3发展速度缓慢问题对策17结束语19参考文献2022沈阳理工大学课程实践22沈阳理工大学课程实践引言超级市场（以下简称超市）的形成被誉为零售业第四次革命。从1930年美国创办第一家超市开始，经过五六十年代的飞速发展，现已遍布世界各地。任何一个欲参加国际市场竞争的企业，都面临着一个共同的问题，即如何成功地打入预定的目标市场。制定合理的市场进入政策，是市场开拓成功的重要保证。自2004年12月11日开始，我国零售业市场全面开放，一时间，“狼烟四起”，沃尔玛、家乐福、麦德龙等外资零售企业纷纷加紧了在中国的

4、圈地扩张。中国市场人口众多、地域辽阔，对于众多国际零售巨头来说，无疑是一个急待开垦的万顷良田。如何开垦这片肥沃的土地，众巨头可谓八仙过海，各显神通。正如麦德龙中国前任总裁杜哲斯所说：“对于中国这样一个大国，在人口和地域上，我们的经营活动应超出一个国家的概念。”本文就麦德龙，作为第一家获得中国中央人民政府批准，在中国多个主要城市建立连锁商场的世界第四大商业集团为例，简略阐述了如何通过营销策略，细分市场，牢牢锁定目标顾客，与沃尔玛、家乐福等其他外资超市形成鲜明的差异化，将现购自运批发（C&C）的商业模式带入中国的营销组合策略，并从分析其营销组合策略实施过程中存在的问题以及解决的对策。22沈阳理

5、工大学课程实践1麦德龙股份公司概况1.1企业简介麦德龙股份公司（MetroAG）常称作“麦德龙超市”，是德国最大、欧洲第二、世界第三的零售批发超市集团，在麦德龙和万客隆（仅限欧洲）品牌旗下拥有多家麦德龙现购自运商场，是德国股票指数DAX的成分公司，世界500强之一，分店遍布32个国家。由奥托·拜斯海姆创建，目前总部位于杜塞尔多夫。1964年，在商业领域中，一个崭新理念和管理方式在德国诞生了，这就是麦德龙。在全球32个国家中经营现购自运制（CashandCarry，C&C）商场、大型百货商场、超大型超市折扣连锁店、专卖店等。麦德龙也是世界第一的现购自运制商业集团。1964，奥托·拜斯海姆教授

6、在德国成立了第一家针对专业顾客的麦德龙现购自运有限公司，1971年第一家海外商场开业。现购自运的麦德龙集团是全球批发市场的领头羊，拥有麦德龙和万客隆(仅限欧洲)品牌下的多家麦德龙现购自运商场。2002年麦德龙现购自运销售额达到240亿欧元，46.5%的集团销售额来自麦德龙现购自运，其中四分之三来自海外。麦德龙现购自运是麦德龙集团发展的重要推动力。目前已在30个国家内设立700多家商场，销售区域呈现出高度国际化。2002年麦德龙在全世界拥有超过72,000名员工。德国杜塞尔多夫麦德龙国际管理组织有限公司掌控全球销售。今天，集团已在全球33个国家拥有超过2100家门店。在10万名员工的共同努力

7、下，公司2010年营业额达到了310亿欧元。40年来，它无论在全球什么地方都是强调拥有自有产权的店面。麦德龙是仓储式会员制，目前在中国的店铺一般都超过1万多平方米，加上建筑面积和与建筑面积基本等同的停车场面积，有的甚至达到3万～5万多平方米。与大型综合超市如家乐福与沃尔玛相比，麦德龙店对地点、面积的要求更严格，更难选到合适的店，所以，自建成为麦德龙的一贯选择。麦德龙有条规定是，禁止1.2米以下的儿童进入卖场。麦德龙的理由