市场营销作业三

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1、网络学院市场营销作业二一、简述市场细分的必要性和合理性（30分）二、简述企业价格变化及调整价格应考虑的因素（3（）分）三、论述产品生命周期策略（40分）一、答：金业实行市场细分得于企业特别高市场占有率下好处：（1）市场细分有利小企业发现好市场机会发展市场营销战略提因企业通过市场营销研究和市场细分了解各同购买者群需耍惜况和口前满足程度从而发现哪些顾客群需要没有得满足或没有充分满足能存着好市场机会例满足水平较低市场部分美国钟表公司战前通过市场营销研究和市场细分把美国手表市场细分三类同购买者群：第类购买者群想能低价格购买能计时手表们占美国手表市场23%；第二类

2、购买者群想较高价格购买计时更准、更耐用或式样更好手表想购买名贵手表性价值司几乎都们占美国手表市场46%；第三类购买者群们购买手表往往作礼物追求象征性或感情时著名钟表公类购买者群占美国手表市场31%笫三类购买者群目标市场些公司主要制造名贵手表广告宣传和推销活动主要集礼品购买季节（学校举行毕业典礼时、圣诞节等）进行而且主要通过人百货商店、珠宝商店推销说时占美国手表市场69%第、二类购买者群需要没里存着好市场机会美国钟农公司通过市场选择第、二类购家公司当时根有得充分满足营销研究和市场细分发现了上述情况和良机之买者群其目标市场并且迅速进入两亚市场据笫、二类购买者

3、群需要适当安排市场营销组合发展市场营销战略制造了种叫做天美时物美价廉手表年内保修而且利用新分销渠道广泛通过百货商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型零售商店大力推销天美吋手表结家公司大大提高了市场占有率成当吋世界上大钟表公司Z事例表明市场细分企业发现良机发展市场营销战略提高市场占冇率冇力手段还应看小金业般资金少资源薄弱市场细分对小金业特别重要因市场或较大亚市场上竟争发现某此未过人公司小企业通过市场营销研究和市场细分满足盂要找力所能及良机见缝插针拾遗补缺使自己LI益激烈竞争能够生存和发展业用少经营费用取得大经营效益所决定因企业通过市场细分（2）市场细分还

4、好处由第使企好处有选择目标市场放矢地采取适当市场营销措施比：①金业按照目标市场需要变化及吋地、正确地调整产站结构使其产站适销对路；②企业相应地、正确地调整和安排分销渠道、广告宣传等使产品能顺利地、迅速地送忖标市场：③企业还力使冇限资源集使用人经营效益刀刃上集使用人力、物力、财从而少经营费用取得二、答：考虑因素有：1、地域因素：対新开发地区、和竞争对手有市场冲突地区价格应予考虑优价格2、客户因素：对长期老客户、信誉好、四款及时客户应予考虑优价格3、批量因素：对购买量比较人又比较稳定业务应予考虑优价格4、市场因素：同类商品市场上同质量商品高价格也会低价格优价

5、格决5、领导因素：企业上级领导、上级机关关系单位也要考虑给予优价格三、答：1产品牛•命周期的四个阶段典型的产品牛命周期一般可以分成四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。2产品生■命周期的各个阶段第一阶段：引入期新产品投入市场，便进入了引入期。此时顾客对产品还不了解，除了少数追求新奇的顾客外，儿乎没有人实际购买该产品。在此阶段产品生产批量小，制造成木高，广告费用人，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利。第二阶段：成长期当产品进入引入期，销售取得成功Z后，便进入了成长期。这是需求增长阶段，需求聚和销伟额迅速上升，生产成木人幅度下降，利润迅速

6、增长。第三阶段：成熟期经过成长期Z后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和，产品便进入了成熟期阶段。此时，销售增长速度缓慢直至转而下降，由于竞争的加剧，导致广告费用再度提高，利润下降。笫四阶段：衰退期随着科技的发展、新产品和替代品的出现以及消费习惯的改变等原因，产品的销售量和利润持续卜•降，产品从而进入了衰退期。产品的需求量和悄伟量迅速下降，同时市场上出现替代品和新产品，使顾客的消费习惯发生改变。此时成木较高的企业就会由于无利可图而陆续停止生产，该类产品的生命周期也就陆续结束，以至最后完全撤出市场。3如何测定产品所处生命周期的阶段能否止确判断产品处在

7、生命周期的哪个阶段，对企业制定相应的营销策略非常重要。企业最常川的判断产品生命周期阶段有下面两种方法：1.类比法该方法是根据以往市场类似产晶牛命周期变化的资料来判断企业产站所处市场生命周期的何阶段。如要对彩电市场进行判断，可以借助类似产品如黑白电视机的资料为依据，作对比分析，进行判别。2.增长率法该方法就是以某一时期的销伟增长率与时间的增长率的比值來判断产品所处市场牛•命周期阶段的方法。4如何运用产品生命周期理论帮助企业决策引入期的营销策略■•瞄准市场，先声夺人引人期是产品成功的开始，但是，往往很多新产品在向市场投放以示，还没有进入成长期就被淘汰了。因此

8、，企业要针对成氏期的特点，制定和选择不同的营销策略。可供金业选择的营销策略，主要