项目管理之第五期：設定年度基本策略

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1、每日出刊

2、第5期90分鐘完成年度預算觀念架構設定年度基本策略本報內容由Easy221&蓋登氏提供·策略的意義·基本策略優勢的尋找方向您思考基本策略優勢時，可從三個方向著手：·從企業競爭優勢上著手。·從經營策略的選擇上著手。·從對應產品生命週期著手。一、從企業競爭優勢上著手環境分析著手，指出企業面臨的機會及威脅；如何透過企業長處及弱點的分析掌握機會，克服威脅，以達成企業的目標，是策略策定的主要思考方向。Procter&Gamble有超強的市場行銷能力，Maytag公司以產品設計及生產為競爭優勢，美國電話電報公司提供最好的服務及人才，讓客戶得到最大的滿足，超強的公司也不可能在每一個企業

3、功能上或每一個事業部都獨佔鰲頭，例如一個財務體質極強的大型公司，它在應對市場區隔變化迅速的對應上，將不如小型企業彈性迅速，一個製造零件的優良廠商，想要進一步製造成品，銷售成品，它所享有的優勢及面臨的威脅，將與原先的事業全然不同。企業在策略上的優勢及弱點，可以從財務、市場、製造、員工、資源等關鍵因素（factors）著手分析。◇財務上·資金的取得、成本、利息負擔是否優於競爭者。·成本計算、預算計畫、利潤計畫、稽核程序是否優於競爭者，並能迅速提供有效的決策情報。◇行銷上·市場佔有率·有效的市場研究部門·產品組合·服務品質·新產品開發的leadtime·專利·包裝·價格策略·銷售力（銷售人

4、員、通路、廣造、促銷）·售後服務·品牌印象◇製造上·成本是否低於競爭者·產能是否能對應市場需求·是否擁有有效率的設備·是否有效取得材料·衛星廠商的能力及關係·工廠設置地點是否具有地利·工廠管理制度是否優於競爭者·是否有效的垂直整合◇人員·員工素質·經營者的能力topmanagers和諧度·勞資合諧度·作業人員的生產力與薪資水準·是否有好的人事制度、績效評價、升遷、訓練及能力開發、薪資、紅利◇企業資源·企業的信譽·有效的組織機構及工作氣氛·企業規模─新加入競爭的難易度·策略規劃與管理能力·對法規、政府的影響力·資訊處理與管理的能力·研究發展的實力·幕僚作業的能力·商品開發的技術力經營

5、者能充分了解本身目前及未來可能的優勢及弱點，如下圖的思考方式，必能策定出妥善有效可行的策略，贏取機會、克服威脅，達成企業的目標。我們從市場上、財務上、製造上、員工，擁有的資源上，找出面對環境變動的策略優勢及如何將這些優勢有效的組合，即可建構出企業的核心專長（thecorecompetenceofthecor-poration），而訂出清晰的年度基本策略。二、從經營策略的選擇上著手企業在事業發展的過程中，為了達成企業各階段的目標，可能會選擇一些如下面所列的基本策略，做為達成經營目標的手段。·將生產與銷售分開或統合·合併一些事業或裁撤一些事業·尋求技術的合作·本業維持，投入新事業·本業專

6、業化經營·開拓國外市場·國外設立公司或生產據點·併購海外公司三、從對應產品生命週期（productlifecycle）著手企業只有單一事業時，產品生命週期的策略對應，往往成為企業優先考慮的基本策略，各期間的策略對應如下表所示。·年度基本策略的功能年度基本策略即是指導企業在行銷上，生產上、組織規劃上、研究發展行政管理上的優先順序及資源分配，透過年度計畫的各項功能計畫，如行銷計畫、生產計畫、組織計畫等的執行以達成企業的年度目標。·評估您的策略一個絕好的策略必定具有充分的創意，創意要能實現才能發揮效用，同樣地策略要能實現才能產生效果。如何確保您的策略能達成目標呢？您可根據下面幾點評估您的策

7、略。1.可行性可行性代表您提出的策略是可以執行的，是有能力執行的，也就是您的策略要能因應環境的變動，您的企業擁有的資源能夠履行、完成您策略中所要求的執行活動。因此，您要評估您策略中的每項活動是否不會和環境因素背道而馳，您的資源是否能滿足策略活動所要求的質與量。2.選擇性能提出多種策略方案的選擇，能讓您的決定更週延。3.創意性好的策略一定能符合「分析＋創意」。4.帶來改變策略要能帶給現狀改變，若是做與不做都是循著目前的現狀趨勢發展，那麼這個策略的效果顯然不彰。5.可控制因素與不可控制因素您的策略含有那些較可控制的因素？那些較不可控制的因素？如果一些關鍵要素中不可控制因素的成份過高，這個

8、策略達成目標的風險就高。6.短期效益或長期效益策略是多種選擇，您要評估各個方案的長、短效益，是否短期有效，但長期帶來重大的困擾。·環境、資源、目標策略間的關係環境、資源、目標、策略這四個因素是交互影響的，環境、資源影響著目標的設定及策略方案的選擇。好的策略構想，讓您有提高目標、增加資源投入的雄心，因此邏輯上先設定目標，再研擬達成目標的策略，但絕大多數較有策略規劃制度的企業，在年度目標及策略的決上，都是同時考慮環境、資源、目標、策略四項因素而決定的。回TOP