中兴通讯股份有限公司市场营销策略研究

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1、学校代号：10532学密号：S08143166级：湖南大学工商管理硕士学位论文中兴通讯股份有限公司市场略研究营销策StudyontheMarketingStrategyofZhongxingTelecomEquipmentCorporationbyLiChiB．E．(ZhejiangUniversity)2004AthesissubmittedinpartialsatisfactionoftheRequirementsforthedegreeofMasterofBusinessAdministrati

2、on(MBA)intheGraduateschoolofHunanUniversitySupervisorProfessorZENGDemingNovember，2012工商管理硕士学位论文湖南大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：厅力＆日

3、期：刎多年厂月刀日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湖南大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于1、保密口，在年解密后适用本授权书。2、不保密“(请在以上相应方框内打“√”)作者签名：导师签名：日期：M；年-J一月甥日日期：弦f’年厂月加日中兴通讯股份有限公司市场营销策略研究摘要从

4、全球经济国际化发展走势分析，经济复苏艰难局面是造成整个通信业持续低迷的主因。在电信业快速发展的中国，以“巨大中华”为首的国内通讯设备制造商面临着从未有过的严峻局面。2012年，我国电信业依然保持快速增长，对于中兴通讯股份有限公司等通信设备制造商而言，机会不仅出现在传统的市场中，一些新兴市场机会也在不断涌现，关键是要关注市场变化，把握市场机遇，积极参与市场竞争和调整市场营销策略来提高自身的核心竞争力。本文首先分析中兴通讯公司发展的背景，对国内外通讯行业相关的市场营销理论成果进行综述，提出论文的研究思路和

5、技术路线图。然后分析中兴通讯研发能力和创新合作关系、市场状况和营销管理体系、顾客分布及消费集中趋势变化，找出中兴通讯的内部优势与劣势，并应用PEST分析法对通讯设备行业的外部宏观政治经济、社会和技术环境进行系统分析，研究主要竞争对手的产品和服务特色以揭示外部营销环境的机会与威胁。在理论分析中兴通讯市场营销策略基础上，指出中兴通讯应集中于公网运营和私网服务业，基于市场需求实行标准化和差异化产品策略，应用损益平衡和竞争价格定价方法，直销与分销相结合，并加大广告宣传、营销推广和高层公关力度；同时完善营销人才

6、队伍和营销管理制度、全面开展销售项目管理、制定严格的业务流程、强化公司资源整合能力以保证营销策略的有效实施。论文对中兴通讯市场营销策略进行了优化设计，力求通过优化公司的营销方案来提高、发展和壮大中兴通讯股份有限公司的竞争实力，为我国通信设备制造业提供可借鉴的营销思路。关键词：中兴通讯；设备制造商；市场分析；营销策略UAbstractFromtheglobaleconomydevelopmenttrend，thistougheconomicrecoveryismainlyreasonofcommunic

7、ationindustrycontinuestoweaken．Thecommunicationequipmentbusinessfacestheunprecedentedgrimsituationwhilechina’Stelecommunicationrapiddevelopment．In2012，China’Scommunicationindustrywillstillmaintainrapidgrowth，thatopportunitynotonlyappearedinthetraditiona

8、lmarket，butalsosomeemergingmarketopportunitiesareemergingtocommunicationequipmentmanufacturers，whichneedpayattentiontochangesinthemarket，graspthemarketopportunities，activelyparticipateinmarketcompetition，andadjustmarketingstrateg