恒天九五重工国际市场营销策略研究

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1、万方数据学校代号：10532学密号：S1114W348级：湖南大学工商管理硕士学位论文恒天九五重工国际市场营销策略研究堂僮虫遭厶丝名塍堡埴羞望僮王直篮堡堂瞳昱匝丝名壁驱整塑量副熬援堂抖童些工直筐堡亟±(丛旦△)迨塞握童旦塑2Q!三生三旦!!旦迨塞筌拦旦翅2Q15生12旦2三旦万方数据ResearchonInternationalMarketingStrategyofCHTCJOVEHeavyIndustryCo．，LtdByTENGKUNB．E．(HunanUniversityoffinanceandeconomics)1998Athesissubmi

2、ttedinpartialsatisfactionoftheRequirementsforthedegreeofMasterofBusinessAdministration(MBA)IntheGraduateSchoolOfHunanUniversitySupervisorAssociateProfessorZHENGPEIMay，2015万方数据湖南大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出

3、重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：闻锋铉致／日期：心年，y月≯多日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湖南大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于1、保密口，1在么年解密后适用本授权书。2、不保密刚(请在以上相应方框内“√”)作者签名：导师签名：瘃修万方数据恒天九五重工

4、国际市场营销策略研究摘要自本世纪初以来，世界经济缓慢复苏，中国及亚太地区经济增长强劲。得益于此，中国工程机械依托国内市场，从无到有，从有到大，再从大到强。在此过程中，诞生了一批具有国际声誉的中国工程机械制造企业，如徐工、三一、中联、夏工、柳工等。同时，一些区域性规模企业也得到了生长的土壤，在局部地区，通过某一个或少数几个产品的区域优势，得以迅速发展起来。但是，随着中国政府对房地产市场调控力度的空前加大，高铁项目问题频发，导致很多工程开工不足。没有市场了强劲的市场需求，国内工程机械市场结束了长达十年的快速增长期，甚至整个市场蛋糕出现了萎缩的状况。工程机械

5、企业开始将眼光盯住国际市场，开始主攻国际市场。本文以恒天九五重工国际市场营销策略为例。首先，概括介绍选题的背景、意义和研究的思路与方法，接着，系统综述了当前国际营销的先进理论以及服务营销的理论；然后，分析了恒天九五重工国际营销现状、存在的问题，并通过SWOT分析法对恒天九五重工所处的背景进行深入分析。针对恒天九五重工的国际营销现状及国际工程机械市场发展现状，对恒天九五重工国际市场重新细分定位，并针对细分市场提出不同的产品、价格、品牌、促销策略等。同时，为了实现恒天九五重工国际营销策略的正常实施，更好地改革和优化相应的组织体系、转变观念、制定完备的考核制

6、度、健全融资体系等领域，提出了相应的保障措施。本文依据恒天九五重工的具体状况情况，借助合理的研究方法，制定了一系列可操作性，、针对性均比较强的国际营销策略体系，这个体系能够有效地促进以及强化恒天九五重工的国际营销的实际效果，对同行国际营销具有一定的借鉴作用。关键词：恒天九五重工；国际营销；策略II万方数据AbstractSincethebeginningofthiscentury,theworldeconomyhasbeenrecoveringslowly,ChinaandtheAsia—Pacificregioneconomicgrowthstron

7、gly．Thankstothis，China’Sconstructionmachineryrelyingonthedomesticmarket，fromscratch，fromtheretobig，frombigtostrong。Inthisprocess，thebirthoftheChineseengineeringmachinerymanufacturingenterprisesanumberofinternationalreputation，suchasXCMG，Sany，Zoomlion，XGMA，Liugong．Meanwhile，somer

8、egional．scaleenterpriseshavealsobeengrowninsoil