恒天九五重工国际市场营销策略

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1、恒天九五重工国际市场营销策略第2章恒天九五重工企业营销现状分析2．1恒天九五基本状况2．1．1企业简介恒天九五重工有限公司，是央企中国恒天集团有限公司所属企业，是国家重点支持的、以设计、生产、销售工程机械、新型纺织机械和新材料装备为主业的高新技术企业。公司自2007年2月创立以来，凭借不断创新的技术和以人为本的管理迅速崛起，年均产销增长率都超过了一倍。公司主要经营新型纺织机械、工程机械以及新材料方面的装备，全部产品都与国家的装备制造业发展规划以及战略发展规划的方向保持高度一致。工程机械重点涵盖了水平定向钻机、静力压桩机、挖掘机、旋挖钻机、长螺旋钻机以及多功能钻机；主要的新材

2、料装备以及新型纺织机械涵盖了低能耗、高技术、低排放的高分子聚乙烯、芳纶涤纶短纤维材料、高强高模维尼纶、碳纤维等方面的新材料成套设备以及新型染整成套设备。产品性能稳定可靠，这些都处于我国本行业中的领先地位，在全国范围内非常畅销，而且还出口到全世界三十多个国家以及地区。公司注册资金20672万元，至2012年底，公司总资产超过30亿元，员工4500余人，其中工程技术人员450人，高级工程师80余人，专业从事产品研究开发人员193人，研究生45人，高级专家24人，博士生5人，获国务院特殊津贴有突出贡献的专家11名。公司系国家“重点高新技术企业”、“湖南省推进新型工业化‘双百’工程

3、项目企业”、湖南省“重点建设项目”企业；公司拥有一个国家级技术中心分中心，3个省级技术中心，申请专利300多项，200余项已获授权；公司先后承担国家级、省级科研项目20多项，多次获得政府知识产权方面的奖励，多项科技创新成果居国内领先，多项产品获国家标准化委员会颁发的《采用国际标准产品标志证书》，先后主持和参与制定工程机械、纺织机械产品国家标准10多项。企业研发能力与生产能力、发展速度和高成长性在湖南省工程机械行业和全球纺织机械行业中名列前茅。公司在长沙经开区东十一路占地300亩的肌匾天九五产业园”己建成投产，而占地1500亩的更大规模的恒天九五工业城正在规划中。“十二五”期

4、间，恒天九五重工将紧紧围绕装备技术研发和企业核心竞争力这条主线，大力发展挖掘机、桩工机械、非开挖设备、新型纺织机械、新材料装备、包装机械和农业机械等产业项目，到“十二五”末，实现年销售收入超过60亿。充分利用中国恒天集团的资源优势，产业全面升级，做强做优，将公司打造成为国际一流企业。2．1．2企业发展沿革2007年2月湖南长天九五机械有限公司注册成立。租用3614兵工厂的部分厂房研发、生产、销售小型挖掘机。7月控股子公司一一湖南长天包装机械有限公司注册成立。与台湾合资研发、生产、销售瓦楞纸板包装机械。2008年5月公司顺利通过IS09001质量管理体系认证。11月在2008

5、中国(长沙)科技成果转化交易会上与湖南科技大学成功签约两个产学研合作项目“新型多功能挖掘机研发及其产业化”和“高速节能环保瓦楞纸板生产技术与设备研发及产业化”。9月公司顺利取得国家标准化委员会制发的《采用国际标准产品标志证书》。2009年2月公司首台液压静力压桩机下线，二期工程破土动工。公司被湖南省经委确定为“湖南省推进新型工业化‘双百’工程项目企业”。7月公司被认定为“湖南省2009年第～批高新技术企业”并取得《高新技术企业证书》。9月湖南省农业机械管理局为公司小型挖掘机和池塘清淤机颁发《湖南省农业机械推广鉴定证书》，公司产品进入《全国支持推广的农业机械产品目录》和{20

6、10年全国农机购置补贴目录》。2010年公司被列入2010年度湖南省“小巨人”计划企业、“知识产权优势培育企业”；公司商标被认定为“湖南省著名商标”；公司己申请169项专利。6月公司被确认为“湖南省质量信用A级企业”，并取得质量信用A级企业证书。12月公司召开临时股东大会，通过新的《公司章程》，改选新的董事会和盟事会，正式确立了中国恒天集团有限公司(央企)在公司的绝对控股地位；公司成为恒天集团在工程机械领域的战略性发展平台和重组平台；“恒天九五重工有限公司挂牌庆典暨恒天九五重工产业园奠基”仪式在长沙市经济技术开发区隆重举行。2011年公司全系列产品相继出口东南亚、南亚以及独

7、联体等国家，国际贸易再创佳绩。6月公司全资子公司一一邵阳纺织机械有限责任公司新产业园破土动工。该项目总投资5；5亿元，占地740余亩，达产后将实现年销售收入20亿元，税收1亿元；10月公司携国内首台创新技术桩工产品及其他大型工程机械产品重磅出击“第1l届中国(北京)国际工程机械展”，公司演绎至尊品质、至上追求。7月公司新一代具有完全自主知识产权、国内一流品质的JVRl80D新型旋挖钻机顺利下线；9月公司首台中型挖掘机JV235LC正式下线。至此，恒天九五重工拥有了以桩基础工程机械产品为主的一系列工程机械产品的生产与