千禾味业机构投资者现场调研活动记录

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1、千禾味业机构投资者现场调研活动记录2018年3月22日时间调研方式公司参会人员参会机构投资者主要关注问题2018年3月22日现场座谈结合参观财务监总董事会秘书调味品销售总监太平洋证券华创证券西南证券工银瑞信基金申万菱信基金中天国富证券拾贝投资广发证券国信证券华润元大基金华泰证券联讯证券长信基金东吴证券信达证券长信基金长江证券中融证券德邦基金诺安基金中泰证券北京壹玖资产长安基金煜德投资长城证券1、公司2017年业绩的主要变化情况?2017年，公司整体业绩较去年同期有所提升，实现营业收入94,817

2、万元，同比增长23.00%,其中调味品实现营业收入70,315万元，同比增长36.14%；实现利润总额17,082万元，同比增长40.05%；归属于上市公司股东的净利润14,406万元，同比增长43.93%；经营活动产生的现金流量净额为17,484万元，同比增长151.60%。2017年度公司业绩同比上升的主要原因有：公司持续拓展调味品产品全国市场，销售规模扩大；顺应消费升级，优化产品结构和强化内部管理，产品竞争力增强，产品盈利能力提升。2、公司2017年度分产品销售情况如何？2017年公司实现

3、收入约9.5亿元，其中调味品收入约7亿元，焦糖色销售收入2.2亿元。在2017年调味品收入构成中，酱油实现销售收入超过5亿元，同比增长37%；2017年食醋销售收入超1.5亿元，同比增长30%；207年料酒销售收入近4300万元，同比增长45%以上。3、公司保持持续成长原因及持续性?公司业绩同比上升的主要原因有：公司通过加强品牌建设，加强渠道建设，产品结构优化，同犇投资中信证券星石投资国联安基金易园投资招商证券海通资管华泰保险大成基金东北证券东兴证券合众资产混沌投资凯丰投资等机构投资者快速拓展全

4、国市场，销售规模扩大；顺应消费升级，优化产品结构和强化内部管理，产品竞争力增强，产品盈利能力提升。综合多方因素，公司有望继续保持较好的增长势头。4、关于公司2018年的主要规划，我们能看到哪些增长点？2017年度，公司坚持产品创新、研发创新、生产创新、管理创新和品牌推广，启动“年产25万吨酿造酱油、食醋生产线扩建项目”建设，全面推进公司总体发展战略目标。2018年公司将通过以下方面做好企业经营。（1）、产品至上进一步发挥研发优势，高度强化产品创新，生产一代、研发一代、储备一代，把产品做到极致无可

5、替代，不断满足、创造并引领消费者需求。（2）、强化营销深化全国市场布局。西南市场全渠道再精耕，酱油、食醋、料酒三品类全渠道同步推进；西南以外全力聚焦核心市场的核心系统和核心门店，共建推广员1000人以上。强化以用户为中心、以体验为核心的价值营销。一是通过加强培训，全员提升专业能力、创新销售方法；二是全国核心门店设置店中店或零添加专柜，差异化营销；三是统一标准，提升人员素养、物料质量，展现千禾高品质形象；四是针对意见领袖、口碑冠军、消费有机和头道380天的人群，建立会员电子信息档案，并保持互动；五

6、是强化线上及会员超高端产品的定制化。重构销售分区，优化组织架构，精准投放营销资源。2018年，公司针对不同区域的开发程度及消费情况，将全国市场划分为川藏、云贵渝、京津冀鲁、华北、东南、四川吉恒、上海荣进7个大区，精准投（3）、强化品质与产能保障品质：一是保持内部常态化培训，牢固树立员工品质意识；二是在供应、生产、检测、仓储等方面持续推进自动化、信息化建设，逐步实现主要设备现场人机界面互动、设备与设备信息互通和多点信息集成、中央控制，最大限度实现设备自动化控制，提升公司工业化和信息化融合水平；三是

7、强化QA与QC管理，持续引进、创新先进检测方法和设备，提升产品品质及稳定性。产能：继续高效、高质量推进“年产25万吨酿造酱油、食醋生产线扩建项目”建设，力争项目一期工程于2018年底投产。（4）、强化团队建设和执行力一是强化团队素质建设，明确“忠诚干净、责任担当，敬业奋斗，自我激励”的人才培育方向；二是建立高质量人才录用标准和入职审核机制，从严审核入职条件，严格把关每一位入职者，确保人才质量。三是科学规范岗位、薪酬绩效体系，坚决优胜劣汰。（5）、强化创新多样化、快速变化是当今时代特征，技术创新周

8、期越来越短，产品迭代越来越快，跨界整合越来越多。为此，公司将持续强化全员创新思维，营造创新环境，以创新引领发展。一是全面强化现有团队观念转变、认知升级、技能提升，培养团队好奇心和学习力，激发创新动力；二是加大研发创新力度，以用户体验为中心，持续推动产品升级；三是继续强化数据化、信息化建设，推动供应链、生产体系电子化；四是继续引进外部专业咨询服务机构，持续推进企业现代治理体系建设。5、公司未来发展战略规划？（1）、顺应趋势，专注聚焦专注聚焦调味品发展战略。一是以用户为中心，进一步提升核心品类酱油、