商业地产项目的定位与招商经营管理

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1、商业地产项目的定位与招商经营管理陈倍麟中国房产信息集团商业事业部副总经理上海市注册咨询专家、上海市注册咨询师中国注册高级商务策划师、国际商务策划师一、商业定位内容与定位依据（一）商业地产项目定位内容1、商业地产项目的定性定量分析（定性决定功能）2、产品定位（需要做开发模式定位，确定租售比例）3、建筑设计定位4、经营主题定位（列举一些主题商业案例，如主题购物中心、购物公园、旅游地产等）上海城开案例、上海大悦城案例5、消费客群定位6、经营档次定位7、功能分区定位8、业态业种配比定位（二）商业地产项目定位的依据（1）城市等级（2）城市经济发展水平（3）城市商业格局与竞争态势（4）城市商业

2、消费水平（5）城市人口规模（6）项目交通条件（三）商业地产项目的价值判断内容（1）商业项目区位价值（2）商业项目交通价值©中国房产信息集团

3、克而瑞（中国）信息技术有限公司商业事业部4/4（3）商业项目商业价值（4）商业项目资源价值（四）商业地产项目定位方法二、商业地产项目的招商与经营管理的营运概念1、商业地产项目的营运概念（经营形式）2、经营商家的关注点（影响招商的因素）3、商业地产项目的二次装修（商家对物业的功能配置要求）三、商业地产项目的招商与经营管理的营运内容（一）商业经营管理公司的六大服务管理职能1、返租/招商管理2、租赁/入驻审核管理3、市场营销管理4、商业服务管理5、行

4、政事务管理6、物业管理（二）商业经营管理公司的营运管理内容（三）招商管理的阶段与步骤1、招商与经营管理的阶段第一阶段：项目招商经营管理前的组织准备阶段招商推广的方案与策略：成都财富广场案例第二阶段：项目的招商实施或招商代理管理阶段A.招商实施与商户的洽谈内容与政策条件准备B.商业经营管理公司的招商工作流程表l对内准备工作部分l对外实施部分©中国房产信息集团

5、克而瑞（中国）信息技术有限公司商业事业部4/4A.主力招商的洽谈与招商政策的调整第三阶段：商家进入及开业营销阶段A.制定经营商家入驻流程B.制定经营商家进场操作规则C.制定招商租赁有关费用收取标准2、招商与经营管理的步骤第一步骤

6、：招商工作的前期调研准备阶段l项目区域市场研析（招商时机、竞争发展生存性研析）l做主力店及次主力店招商的可行性研究l与主力商家及次主力商家的初步接洽第二步骤：招商方案的设计策划阶段l确定项目的招商模式、原则、目标、周期l制定项目招商的营销策略（招商控制方案）l制定项目的招商资金预算与组织工作落实第三步骤：招商实施筹备阶段l招商处筹建（招商道具准备）l制定项目的招商制度及工作流程l主力商家接洽l筹备招商说明会/招商活动第四步骤：招商实施阶段l招商实施前的确认事宜l招商实施期（四期的各自策略执行）四、商业经营管理公司的招商实施内容1、招商实施的准备工作l招商优惠政策内容2、招商实施的洽

7、谈与签约©中国房产信息集团

8、克而瑞（中国）信息技术有限公司商业事业部4/4l商业经营管理公司关于出租、委托招商洽谈流程表3、招商实施的入驻装修（开店装修）l商业经营管理公司关于经营商家办理入驻手续的流程图案例解说：崇邦集团三代产品解析电话：13072102793QQ：2270835826©中国房产信息集团

9、克而瑞（中国）信息技术有限公司商业事业部4/4