中国电信卫星移动通信营销渠道建设研究

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1、北京化。工大学硕士研究生学位论文题目生垦鱼信里星整麴通信萱垡渠道建遮砑塞日期：二O一三年四月二十El北京化工大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均己在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。作者签名：超塑日飙．200、6．逆关于论文使用授权的说明学位论文作者完全了解北京化工大学有关保留和使用学位论文的规定，即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属

2、北京化工大学。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。保密论文注释：本学位论文属于保密范围，在土年解密后适用本授权书。非保密论文注释：本学位论文不属于保密范围，适用本授权书。作者签名：4复丝日期：垒应：鱼：翌导师签名：釜I查建日期：过!≥：!!三学位论文数据集中图分类号学科分类号论文编号密级学位授予单位代码10010学位授予单位名称北京化工大学作者姓名杨梦学号获学位专业名称工商管理硕士获学位专业代码201123004l课题来源研究

3、方向公司运营与战略论文题目中国电信卫星移动通信营销渠道建设研究关键词卫星移动通信，营销渠道，渠道建设，渠道整合，渠道管理与控制论文答辩日期论文类型学位论文评阅及答辩委员会情况姓名职称工作单位学科专长指导教师评阅人1评阅人2评阅人3评阅人4评阅人5答辩委员会主席答辩委员1答辩委员2答辩委员3答辩委员4答辩委员5注：一．论文类型：1．基础研究2．应用研究3．开发研究4．其它二．中圈分类号在《中国图书资料分类法》查询。三。学科分类号在中华人民共和国国家标准(GB／T13745—9)《学科分类与代码》中查询。四．论文编号由单位代码和年份及学号的后四位组成。摘要中国电信卫星移

4、动通信营销渠道建设研究白电信重组以来，原六大电信运营商合并为三家全业务电信运营商，国内通信市场竞争非常激烈。中国电信作为基础电信运营商，是国内唯一具有卫星通信业务服务的运营商。卫星通信业务的加入，给中国电信带来了巨大的商机。本文通过对目前中国电信市场营销渠道的分析，运用市场营销学中的渠道建设，渠道结构，渠道关系等理论，对未来中国电信卫星通信市场中的营销渠道进行规划，建设和整合，为中国电信卫星移动通信业务在中国迅速合理的推广打好坚实的基础，力争在激烈的通信市场竞争中，处于行业领先地位。在中国电信卫星移动通信营销渠道的建设中，根据对该营销渠道的SWOT分析，提出了以社会

5、渠道，直销渠道为主导，电信营业厅渠道，电子商务渠道为补充的复合型营销渠道模型。并针对各类渠道进行市场细分。本文针对各类渠道的定位，营销模式，渠道规划，渠道服务要求等内容做出系统的分析与研究，指出了如何分析营销渠道的缺口，如何进行渠道效率评估，以及在中国电信市场发展的推动下，如何将中国电信卫星移动通信业务营销渠道进行整合和优化。关键词：卫星移动通信，营销渠道，渠道建设，渠道整合，渠道管理与控制北京化工大学硕士学位论文RESEARCHINTOTHEMARKETINGCHANNELCONSTRUCTIoNOFCHINATELECoMSATELLITEMOBILECOMMU

6、NICATIONABSTRACTSincethereorganizationoftelecommunicationindustryinChina，thesixmajortelecomoperatorsconsolidatedandformedintothreefull—serviceTelecomoperators．Thedomesticcommunicationmarketisfacingfiercecompetition．ChinaTelecomistheonlyonebasictelecomoperatorwhichprovidingthesatellitec

7、ommunicationservicesinthedomesticmarket．ThesatellitecommunicationservicesarebringingenormousbusinessopportunitiestoChinatelecom．ThroughtheanalysisofthecurrentmarketingchannelsinChinaTelecommarket，usingthemarketingtheoriesofchannelconstruction，channelstructure，channelrelationshipetc．t