“现代牧业”营销策划方案

《“现代牧业”营销策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、2010全国高校市场营销大赛营销案例题目：“现代牧业”营销策划方案参赛队员姓名：顾玉、时秋杰、蔡正军、曹亚清、丛玲玲、朱建龙参赛院校：无锡职业技术学院指导教师：柏景岚、孙燕联系方式：企业名称：联系人姓名：时秋杰联系方式：作品完成时间：2012.5.17摘要牛奶、酸奶也是中国饮料行业内发展出来的新兴行业，是中国消费品中的发展热点和增长点。饮料市场前景一片大好，但市场上竞争异常激烈，广告、促销、产品、概念层出不穷。因为前两年内发生的一些毒奶粉事件，还有近期内发生的老酸奶事件都给人们心里蒙上了一层阴影，也让消费者对国内的牛奶行业失望，更加青睐于国外的牛奶品牌。而且还有进一步扩大的趋势。纵观目前国

2、内经营情况良好的国内外品牌饮料企业，其成功都是综合能力的成功，而不是依靠单点制胜，是基于企业营销战略上的产品力、品牌力、渠道力、管理力、团队力的系统制胜。“现代牧业”现代牧业（集团）有限公司成立于2005年，是一家专门从事奶牛养殖和牛奶生产的企业。公司于2010年末在香港联交所主板上市，股票代码01117。截止2011年12月底，公司已建成运营的万头规模牧场16个，奶牛存栏12.8万头，日产高品质牛奶近1300吨。公司计划2015年前完成30个万头规模牧场的建设与运营，奶牛存栏超过26万头，日产高品质牛奶3000吨以上。公司已开始自有品牌牛奶的加工生产，制定了全球最严格的原奶标准，努力成为

3、奶牛规模化养殖与牛奶加工一体化的全球行业引领者。2012年1月，公司被认定为农业产业化国家重点龙头企业。“现代牧业”是一种把奶牛当母亲，把牛奶当生命的产品，它不仅讲品质，而且是追求高品质；不仅是做品牌，而且是追求好口碑，现代牧业的牛奶是把安全和品质量化的牛奶，各项指标优于欧美标准。“现代牧业”虽然产品有其独到性，定位也比较明确。但饮料行业可以说是竞争已经到了白热化的地步，作为一个初出茅庐的新产品，面临着是否能被市场消费者所接受的问题。同时保持关注和长期重复购买是企业在今后发展中不得不面临的问题。“现代牧业”要想在市场上存活下去并创造辉煌，需要一个行之有效的营销策略。目录一、市场分析（一）企

4、业的目标和任务（二)市场现状和策略(三）主要竞争对手及其优劣势（四）营销外部环境分析（五）内部环境分析二、营销策略（一）营销目标（二）目标市场描述（三）市场定位（四）营销组合描述三、行动策划案（一）活动（二）预算（三）评估流程“现代牧业”纯牛奶营销策划方案一、市场分析（一）企业的目标和任务“现代牧业”现代牧业（集团）有限公司成立于2005年，是一家专门从事奶牛养殖和牛奶生产的企业。公司于2010年末在香港联交所主板上市，股票代码01117。截止2011年12月底，公司已建成运营的万头规模牧场16个，奶牛存栏12.8万头，日产高品质牛奶近1300吨。公司计划2015年前完成30个万头规模牧场

5、的建设与运营，奶牛存栏超过26万头，日产高品质牛奶3000吨以上。公司已开始自有品牌牛奶的加工生产，制定了全球最严格的原奶标准，努力成为奶牛规模化养殖与牛奶加工一体化的全球行业引领者。2012年1月，公司被认定为农业产业化国家重点龙头企业。“现代牧业”是一种把奶牛当母亲，把牛奶当生命的产品，它不仅讲品质，而且是追求高品质；不仅是做品牌，而且是追求好口碑，现代牧业的牛奶是把安全和品质量化的牛奶，各项指标优于欧美标准。“现代牧业”虽然产品有其独到性，定位也比较明确。但饮料行业可以说是竞争已经到了白热化的地步，作为一个初出茅庐的新产品，面临着是否能被市场消费者所接受的问题。同时保持关注和长期重复

6、购买是企业在今后发展中不得不面临的问题。“现代牧业”要想在市场上存活下去并创造辉煌，需要一个行之有效的营销策略。（二)市场现状和策略1中国乳制品行业发展现状纵观中国乳品行业，可以用“振奋”、“欣慰”和“深思”三个词汇来描述其现状，即：日趋庞大的市场规模令人振奋，日趋成熟的竞争态势令人欣慰，但是在发展中存在的问题也令人深思。一、行业规模及增长速度中国乳品行业，从1998年开始进入了高速增长阶段，直到2008年以前都均保持两位数的增长。尤其，在2005年到2007年可谓黄金发展时期，行业产量增长速度平均达到16%左右，2007年总产量突破了1700万吨（如图1）。然而，2008年爆发的三聚氰胺

7、事件对乳品行业带来了致命的打击，尤其在当年的9月到11月，不少乳品企业的生产近乎陷入休克状态，整个行业的总产量也因此而出现了负增长，2008年全年总产量得益于上半年的发展，勉强与2007年持平。不过，由于国家对乳品行业的整顿措施得当以及龙头企业对安全生产意识的强化，2009年和2010成为中国乳品行业的复苏期，尤其，2010年1-7月乳品产量达到1181.64万吨，同比增长9.24%，其中：液体乳1011.65万吨，同比