定价的主要方法教案

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1、定价的主要方法说课教案学校群星职校教师彭茵课题定价的主班级05报关3人数37要方法班说教材•《市场营销学》是国际商务专业开设的专业基础课，价格作为市场营销中最重要4P之一，是要求学生必须掌握的内容，尤其是定价的主要方法。成本导向定价法主要是比较简单的计算，需求导向定价法和竞争导向定价法要求学生尝试去运用。•重点是让学生在具体情境中学会运用需求导向的4种定价法。•难点是让学生自己发现和体会需求导向定价法的规律。说H标•通过学生自学学会计算成本加成定价法，学生能正确列出算式为合格。•通过学生自己对同种商品处于不同时间、地点、消费者、形式的情境下定价变化的探究，找出需求

2、定价法的规律，并能举例说明需求导向的4种定价法。•通过学牛对竞争导向定价法的模拟，能理解并举例说明竞争导向的3种定价法。说学情•由于《市场营销》课程本身具有活泼生动，实践性强的特点，学生往往比较喜欢这门课程。在上节课“影响定价的主要因素”就是由学生自己讨论总结出来的，课堂气氛十分活跃。这种积极参与的热情可以继续沿用至定价方法的模拟屮。•组织学生进行探究式学习，情境模拟学习，讨论学习是学好本课题的重要方法，可以帮助学生更好理解巩固所学知识。•组织学生进行小组合作学习，可以通过同伴力量，让思维活跃、动手能力强的学生带动那些胆小、动手表达能力较弱的学生，鼓励他们勤于思考

3、，敢于质疑，大胆实践，共同探究。说教法•通过学生很喜欢的周笔畅歌声及玉照创设情境，引发学生的共鸣，很快进入到本课题的学习屮。•关注学生的学习主体，爱护学生的好奇心、求知欲，需求导向定价法学生自主探究合作学习，充分激发了学生的主动意识和进取精神。•模拟学习是职校生学习专业课程的重要手段，在需求导向和竞争导向定价法的学习采用模拟训练的方式，可以激发学生的实战性和创造性。说程序•讲一讲：营销实例介绍点评。•算一算：成本导向定价法的计算。•画一画：需求导向定价规律的寻找。•练一练：需求导向定价和竞争导向定价方法的模拟练习。教案（首页）次SK-说31时SK1±次班0204次

4、周14期日F略紡价雌定砒章定六节第h教学目标\>123教学要求点识知一用点难点己*族析VV设计教学方法>\123教具等说明实验、挂图作业内容\123教学过程:教学环节教师活动学生活动设计意图一、营销点评，锻炼表达1、两位学生介绍自己搜集的营销信息。通过营销点评，锻炼学生搜集信息、语言表达、倾听分析的能力。2、一位学生分别就两位学生介绍的内容和表达进行点评。二、创设情境，激趣导入以周笔畅代音的笔引出价格。学生全班范围讨论交流从生活入手，激发学生学习兴趣，，引出学习主题。三、小组合作，学会计算1、给出成本导向定价法的公式：•单位产品价格=单位产品总成本X（1+利

5、润率）2、给出1道计算题。3、巡视学生学习掌握情况。学生以小组为单位，根据公式和书上例题，通过自学和相互教与学，掌握成本导向定价法的计算。（组长检查）学生自主合作学习，掌握很简单的成本导向定价法的计算。三、主动探究，发展思维1、假设你是水笔销售商，请你绘制出六月到十一月水笔价格变化图。学生自己绘制并交流。学生自己探究定价随时间不同而不同。2、假设你销售的对象分別是学生，白领，价格曲线如何变动。学生再次绘制并交流。学生自己探究定价随消费者不同而不同。3、假设你分别在世纪联华、东方商厦销售，价格曲线又如何变动。学生再次绘制并交流。学生自己探究定价随地点不同而不同。4、

6、假设你将水笔式样进行改良，印上福娃，再次销售，价格曲线变化与原来未改良前有何不同。学生再次绘制并交流。学生自己探究定价随式样不同而不同。教学环节教师活动学生活动设计意图四、模拟营销，指导实践教师巡视指导。学生分别就需求导向四种不同的定价方法，以小组为单位，模拟营销，实践理论。发挥小组团队合作优势，共同参与，共同探讨，共同捉高，巩固所学知识。五、设定情境，模拟定价1、假设这时又出现了卖笔的竞争者，他将如何定价？学生回答，并说明理由。学生通过模拟，探究定价随竞争不同而不同。2、假设世博局要购买大批量水笔，如有儿个供货商，将会以何价格成交。学生模拟投标定价法。3、假设一

7、支水笔随航天飞机进入太空，回到地面拍卖，如何定价。学生模拟拍卖定价法。六、回顾小结，掌握要点电脑展示学生回顾。再次巩固本节课所学定价法的内容。七、课后作业，活动建议组织学生去三个不同地方调查房产、轿车、电脑、游戏软件的价格，并分析为什么价格不一样？学生以小组为单位，口行安排时间，下周一上交调查报告。到实际生活中去体验教学理论，引导学生在生活中学会学习。教学后记课堂气氛活跃，同学参与性强参与面广，多次得到模拟训练，增强了学生的团队合作意识，激发了学生的创造思维能力和社会交往能力，教学效果很好。