72定价策略与方法(教案)

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1、【教学课题】:【教学目标】:7・2定价策略与方法知识目标：学握定价策略和方法，学握价格变动吋可以采取的对策。能力目标：能够运用所学知识为企业商品进行合理定价【教学重点】:【教学难点】:【教学方法】:【教学工具】:1教学课时】:掌握定价策略和方法能够运川所学知识为企业商品进行合理定价案例教学法、比较教学法黑板2课时【教学过程】:一）复习导入：老师提问：1、影响企业产品定价的因素2、企业定价的程序二）讲授新课一、定价策略（一）新产晶定价策略1、撇脂定价策略（高价策略）2、渗透定价策略（低价策略）3、满意定价策

2、略（中价策略）策略撇脂定价策略渗透定价策略均匀定价策略优点短期内收回投资获得高额利润掌握降价的主动权。吸引顾客增强产品的竞争力迅速打开产站市场获取适当的平均利润兼顾消费者的利益。缺点风险大易吸引竞争者加入会导致产品积压价低利微收回投资的吋间长有一定的风险性。过多关注各方利益保守型定价策略。（二）阶段定价策略.非牛活必需品—■—时尚性商品阶陶ri用必需6酥口生产资料-觀応訝嘀品（二）差别定价策略以下三种产品价格上的差异分别是因为什么差异引起的?1、咖啡馆的咖啡比便利店同等的咖啡要贵很多。2、在欧洲买可口可乐

3、耍比在中国买町口可乐贵。3、索爱手机T628推出时,门色的款式要比黑色的款式要贵100元提示：1、因顾客而异2、因时空而异3、因式样而异（四）折扣定价策略1、现金折扣2、促销让价3、数量折扣买1件100元，买十件打九折，买五十件打八折，买得越多越便宜。•-/新口味杂果汁新上;市，促销期内买一送一。/4、交易折扣.；本月交易量最高的代理商下月可获得额外的八折优惠。5、季节折扣（五）心理定价策略1、尾数定价：适用于日用消费甜2、整数定价：适用于一些高档消费品3、声望定价4、组合定价5、习惯定价6、系列定价（

4、六）随行就市的定价策略主耍适用于需求弹性比较小或供求基本平衡的商品二、定价方法（一）成本导向定价三种定价方法优缺点比较定价方法成本加成定价法目标收益定价法盈亏平衡定价法优点简单易行公平合理缓和价格竞争。保证生产者利益明确盈亏数量只从卖方的角度考虑缺点不能确切预测该产品的市场需求量忽视了消费者对该商品的价格需求。2、盂求差异定价法（三）竞争导向定价以下3种产品分别适合用竞争导向定价法中的哪种定价法进行定价?8LACKJACKJimBeam威士忌啤酒Blackjack21点造型威士忌纪念酒板主动竞争定价法通行

5、价格定价法密封投标定价法备注：第三节价格变动及对策由学生口行学习【课堂小结】：六种定价策略与三种定价方法【课后作业】：1、完成习题集相关练习2、记忆部分简答题