20160327_阳江_恒大御景湾_销售周报-1

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1、阳江御景湾项目销售报告（2016年3月21日至2016年3月27日）第一部分销售分析一.本周销售情况本周住宅销售情况月份成交套数成交面积（m2）成交均价（元/川）成交金额（元）本周181932659612741918本月10710151672168230994本周商铺销售情况月份成交套数成交面积（nf）成交均价（元/mJ成交金额（元）本周0000本月0000二.本周签约情况住宅，商铺签约情况月份签约套数签约面积（m2）成交均价（Tu/m2）签约金额（元）±Jtl2319506272.48717912231350本周1

2、6138662719102469本月11010196672166836993本年281216216552141695149三.本周交款情况住宅交款情况时间交款套数交款面积（nf）交款金额（元）备注本周5868359823923本月6055237526385996商业交款情况时间交款套数交款面积（nV）交款金额（元）备注本周本月000四.现场情况分析1.来电分析:本周媒体推广以短信、户外广告、海报、网络、微信、小区桁架为主，总来电1组。其中本地来电0组，来电外地客户来电3组。来电途径本周来电量上周来电量本月所占比率电梯

3、框架010%短信000%户外010%海报000%网络10100%途经000%朋友介绍010%其他000%来电中只网络有效果，来电量为1%,海报、途径、朋友介绍等均为0o2.来访分析：本周总来访156组来访途径本周来访量上周来访量所占比率小区桁架0130.00%户外广告6233.85%朋友/业主介绍10246.41%电开3131.92%拓客688943.59%活动595937.82%网络553.21%其它7714.49%来访中拓客占比为43.59%,其次为活动。五.住宅剩余货量分析楼栋总量已售余货余货面积各面积段剩余货

4、量（套）（套）（套）（套）100以下100-130130-150150以上1#13211616159088002#197182151391.49141003#1321266659.84150015#165152131230580025#2072043203300026#96771919159100027#96771918969100028#1431211213821110029#111228984318900036#25225200000037#2161942212952200038#1471351273012000

5、39#1391201920002170040#1811305131025100041#1811738485800044#2161843219753200045#147136116791100046#9682141389770047#9480141399770049#16814820118820000别墅202149531534300053合计3318286845047974.3332474052备注截止2016年3月20日，恒大海上夏威夷住宅在售楼栋共3318套房源其中已售2868套，剩余450（含55套样板间）套。

6、剩余的房源中,100m以下的剩余324套，100-130盯之间的剩余74套，130-150m：之间的剩余0套，150nf以上的剩余52套。六、销售情况分析1.成交分析：♦本周成交18套，成交29号楼5套，3号楼4套，28号楼2套，2号楼2套再9号楼2套，40、45号楼各1套，别墅1套；♦成交渠道以老带新为主，共10套；其次为拓客共4套；电开共3套；员工介绍1套;♦客户主要来自阳江11套，佛山4套，广州、东莞、哈尔滨各一套;♦客户主要主要看中了恒大品牌、海景资源以及9A精装，主要是为了度假兼投资。1.未成交原因分析：.

7、项目在售户型缺少一线海景房源,部分客户坚持要一线海景房源；♦现场客户对项目工程节点进度不明晰，未来前景持观望态度，信心不足；■项目的主要客源来自珠三角,最近以阴冷天气为主,导致部分意向客户推迟来访；七.本周销售建议1.推售：本周认筹;jut.2、推广:线上集中推广〃一线海景王盛大开盘〃”吸引诚意客户来访；线下通过CALL客释放48栋开盘信息，精准输出至老业主以及诚意客户，努力实现48栋开盘前蓄客;2.活动：〃疯狂马戏团大闹夏威夷〃主题活动，吸引岛上游客到访；销售也可以此为噱头邀约业主或者老客户回访；4、展示：现场全部

8、岀街物料全部包装成开盘主题广告，务求高强度集中式对外释放本项目_线海景王盛大开盘信息。第二部分项目推广总结及建议本周推广总结（短信.报广、网络.户外广告）1.媒体推广媒体投放情况有效来电有效来访成交短信业主和员工介绍短信000网络美食酒吧街、海陵岛马拉松、业主出游150拓客主题：一线海景王盛大开盘首付2万起包装修送家私代租代管20000份068