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1、2003年7月系统工程理论与实践第7期 文章编号:100026788(2003)0720063207市场需求Logit组合预测的研究12周 宏,廖雪珍(1.暨南大学管理学院,广东广州510632;2.深圳共速达物流股份有限公司,广东深圳518029)摘要:首先阐述了网络市场营销和传统市场营销的区别,分析了在该环境下市场需求的变化和相应的特点L其次,研究了一种利于计算机建模的市场需求组合预测方法,即采用Logit回归法训练数据的市场需求组合预测模型.最后,将该方法用于家用电冰箱市场需求趋势预测的示例研究,采用信息熵的方法,检
2、验了组合预测模型的预测效果L实例表明,该方法可以通过调整组合权重提高预测精度L关键词:市场需求;预测;组合预测;Logit中图分类号:F014.32文献标识码:AStudyonLogitCombinedForecastingoftheMarketDemand12ZHOUHong,LIAOXue2zhen(1.SchoolofManagement,JinanUniversity,Guangzhou510632,China;2.ShenzhenGongsudaLogisticsLtd.Co.,Shenzhen,518029,C
3、hina)Abstract:Firstly,thedifferencebetweenthenetworkmarketingandthetraditionalmarketingisexpounded,thechangeandcharacteristicsofthemarketdemandareanalyzed.Secondly,acomputationally2convenientmeansofcombinedforecastsisstudied,whichusingLogitregressiontotrainsetdata
4、.Lastly,thismethodisusedtoforecastthedemandtrendoffamilyrefrigerator,andforecastsresultistestedbyusingmethodofinformationentropy.Itisprovendedthatthismethodcanraisetheforecastaccuracybychangingthecombinedweight.Keywords:marketdemand;forecasting;combinedforecasts;L
5、ogit1 概述电子商务的发展,使得整个营销界都面临着一场深刻的革命,而网络营销具有传统营销无法比拟的优势,同时在网络环境下顾客可以参与到营销管理的全过程L所以,企业必须将顾客的需求和利润最大化放到同等重要的位置,从顾客的需求出发开始整个营销过程,并且在整个营销过程中不断与顾客交互L传统的营销方式以大众化需求为出发点,采取的是目标市场营销方式L随着社会经济的发展和人们消费观念的变化,大众化需求逐渐向个性化需求转变L在此基础上,同时随着网络经济的发展和电子商务的普及,传统的营销方式(目标市场营销)也将逐渐被网络营销方式(定制
6、市场营销)所替代L1.1 市场营销方式发生了新的变化传统的市场营销是目标市场营销方式,即按照市场细分、选择目标市场、市场定位的顺序进行市场营销活动L随着网络经济发展以及电子商务的普及,网络营销方式成为一种定制化的市场营销模式,即按照消费者网上定购、厂商同步生产、网上交易的程序进行营销L具体变化如下:1)思维方式的变化由于网络经营是在虚拟市场上进行的,而在这个虚拟的网络社会中有更多的人参与,从而面临的也将是诸多差异性的文化L所以,从事网上营销的人员需要跳出实体市场的局限性,采用虚拟市场的思维方法L收稿日期:200220522
7、1作者简介:周宏(1973-),男,贵州赤水,博士,研究方向为现代管理理论与方法,管理现代化与计算机应用,Email:zhou_liao@hotmail.com©1995-2005TsinghuaTongfangOpticalDiscCo.,Ltd.Allrightsreserved.64系统工程理论与实践2003年7月2)时空观念的变化以商品流通为例,传统的商品销售和消费群体受到一个地理半径的限制,而网络营销则大大的突破了这个原有的半径,使之成为全球范围的竞争L时间和空间观念的变化,要求网络营销者也必须调整自己的促销策略
8、和具体实施方案L3)信息沟通方式的变化商品营销的基础是买卖双方信息的沟通L在网络上,信息的沟通渠道是单一的,所有的信息都必须经过Internet进行传递L然而,这种沟通是十分丰富的,多媒体信息处理技术提供了近乎真实的交易过程,通过双方的、快捷的信息传播模式,将买卖双方的意愿表达得淋漓尽致L4)消费群体和
