l品牌中国市场导入期营销策略研究

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1、学校代码10530学号201620040005分类号F832.0密级公开硕士学位论文L品牌中国市场导入期营销策略研究学位申请人崔磊指导教师张立学院名称商学院学科专业工商管理（MBA）研究方向企业管理二零一八年六月十五日ResearchOnMarketingStrategyOfLBrandInChinaMarketCandidateLeiCuiSupervisorLiZhangCollegeCommercialCollegeProgramMBASpecializationBusinessAdministrationDegreeMast

2、erDegreeUniversityXiangtanUniversityDateJune.15.2018湘潭大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送

3、交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湘潭大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。涉密论文按学校规定处理。作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日摘要在鞋类市场中，中国女鞋的市场的占据率最大，增长速度最快。随着国内居民生活水平不断提高，女性的经济能力逐步提升，对女鞋的需求趋于时尚化、多样化。中国女鞋市场的规模较大，需求较多，是众多国际品牌的必争之地。目前，中国国内女鞋行业行业竞争激烈。国内本土女鞋品牌众多，其中百丽、达芙妮、天美意、Fed

4、女鞋、星期六等品牌的影响力较大。受到电商、消费趋势和新产品进入的影响，中国传统女鞋巨头正经历业绩急速下滑和实体铺面关闭的改革冲击。同时，随着女鞋市场的不断细分，市场呈现出多层次竞争格局，其中高端市场是主要的竞争市场。如何准确、全面分析中国国内女鞋市场的营销环境，中国消费者具有怎样的消费行为特点，如何通过有效的营销手段来争取国内女鞋市场份额，L品牌的怎么确定目标市场，并在国内知名企业中立足，这些问题的解决对L品牌导入中国市场的意义重大。本研究通过运用4R营销理论、品牌营销等理论，研究了L品牌中国市场导入期的营销现状，分析了L品牌中国市

5、场导入期的宏观环境、行业环境和女鞋消费者行为特征，探究了L品牌中国市场导入期的SWOT状况，得出了基于4R理论L品牌中国市场导入期的关联策略、反应策略、关系策略和回报策略的优化措施。在关联策略上，完善传统营销渠道，开辟电商平台品牌直播营销渠道，充分运用微信公众平台营销渠道，加大广告宣传力度，增加品牌影响力；在反应策略上，积极开展礼品赠送等线下促销活动，开展“双十一”等线上促销活动，建立良好口碑；在关系策略上，建立CRM系统，完善客户关系管理，提供优质服务，提高客户体验质量，深化沟通交流，增强信息反馈效果；在回报策略上，丰富产品种类，

6、实现“互联网+个性化定制”方式。最后，从绩效考核、人才发展、网络创新和品牌管理的角度加强保障。关键词：中国市场，导入期，营销策略，女鞋，品牌IAbstractInthefootwearmarket,China'swomen'sshoesmarketoccupyingrateisthelargest,fastestgrowing.Asdomesticresidentslivingstandardscontinuetoimprove,graduallyimprovewomen'seconomiccapacity,thedemandfor

7、women'sshoestendtobemorefashionablechange,diversification.China'swomen'sshoesmarketscaleislarger,thedemandismore,istheimportanceofanumberofinternationalbrand.Atpresent,China'sdomesticshoesindustryindustrycompetitionisintense.Domesticlocalwomen'sshoesbrandisnumerous,bel

8、le,daphne,daygoodpleasure,theFedforwomen'sshoes,brandssuchasinfluentialonSaturday.Electricity,consumertrendsandnewpro