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1、第24卷专辑阿坝师范高等专科学校学报2007年9月Vo1.24SpecialJOURNALOFABATEACHERSCOLLEGESep.2007浅谈当前企业市场营销中的问题与对策卢建华(阿坝师专管理系,四川汶川623000)【摘要】市场营销是一项重要的经济活动,随着国家政治、经济、文化环境的变化,正在不断丰富其内容,传统的营销方式正面临新的挑战。因此,抓好企业市场营销工作,既是推动企业以市场为导向调整结构,更好地满足客户和消费者对产品需求的需要;也是企业适应市场环境,增强实力的有效手段。本文拟就目前企业的营销状况和如何加强市场营销工作,进行一些探讨。【关键词】市
2、场营销;市场;策略【中图分类号】F274【文献标识码】A【文章编号】1008-4142(2007)03-0091-03改革开放二十年来,中国经济体制逐步由计划经济过渡作,但是,这种“重视”具有明显的局部性、不确定性和非过程到市场经济,市场逐渐由原来的卖方市场转变为买方市场,性,不系统、不全面、不到位,从而造成高层管理缺位。高层管企业经营的外部环境产生的重大变化。面对买方市场,少数理缺位带来了许多危害。首先,其他部门的营销优势得不到企业变压力为动力,改革体制、革新技术、创新产品,在激烈全面利用。企业的每个部门、每个个体都具有自己的营销职的市场竞争中赢得了主动权,但更
3、多的企业没有转变观念,能,但在高层管理缺位时,则只有营销部门发挥作用。在这种走老路,不能适应市场经济的需要,而出现了“好不过三年,情况下,其整体营销职能不能正常发挥。其次,决策缓慢,影活不过五年”的不正常现象。究其原因,是多方面的,市场营响销售工作高效进行的许多问题不能得到及时、有效的解销是其主要原因。市场营销作为企业生存的重要手段,随着决,这样一来,该决策的问题不能及时决策,对企业的营销业市场竞争的激烈,越来越多的企业把营销作为企业经营的生绩造成负面影响,甚至,会重挫业务人员的工作积极性。最命线,如何加强企业经营管理,提高市场占有率,提高经济效后,营销工作缺乏方
4、向。高层管理者决定企业的营销方向,企益等诸多问题摆在企业的面前。笔者通过对许多企业的观业无既定的营销目标,当它缺位时,必然导致营销部门的盲察,谈谈自己的浅见。目指挥。一、当前企业市场营销中存在的问题(三)许多企业没有营销战略(一)企业的营销观念没有转变老子曰:“勇于敢,则杀;勇于不敢,则活。”运筹帷幄,才改革开放以来,很多企业获得较大发展,整体实力不断能决胜千里。无论是政治、军事还是学术和商业概莫能外。增强,但是还存在产品结构不合理、经济效益不理想等问题。没有战略的企业,就象在险恶的气候中飞行的飞机,始终在从表面上看,是产大于销的原因,但从根本上讲,这些都是市气流
5、中颠簸,在暴风雨中穿行,最后,很可能迷失方向,即使场问题,是由于企业市场营销观念落后,导致企业不适应市飞机不坠毁,也不无耗尽燃料之虞。现在,中国的许多企业正场经济体制的要求。如一些企业不注重市场调研,市场预测如这架飞机,太需要战略了。得战略者得天下,真诚的“海缺乏量化分析和动态分析,营销计划和决策缺乏科学性,只尔”、永固的“长城”、绚丽的“长虹”、高飞的“小天鹅”,毫不屈凭感觉或领导的好恶来投资、购销。有的企业坐等顾客上门,服的“乐凯”与毫情万丈的“用友”,都为其它中国企业树立了缺少必要的广告宣传、有效的服务手段和对市场发展的战略榜样。而当前多数的中国企业只是计划
6、当期,得过且过,初创研究,市场营销只停留在销售产品这一层面上。时就不曾设想过将来,造成企业盲目运行。(二)高层营销管理缺位,导致营销部门以外的其它部门(四)开发新市场的能力欠佳不能充分发挥营销职能现代市场营销认为,了解市场的需要与欲望是企业市场目前,绝大多数企业的高层管理人员都比较重视营销工营销的出发点,其最终目的是为了开发适销对路的产品更好【收稿日期】2006—09—031【作者简介】卢建华(1971—),男,四川合江人,阿坝师专管理系助教。-91-92阿坝师范高等专科学校学报2007年地满足消费者的需要与欲望。由于消费需求的多样性,市场场、用户进行,每个员工都
7、要从自身工作实践中感受到,自己供求的多变性,消费品市场必然是一个复杂多变的市场。比的工作岗位和市场息息相关,都以市场为出发点和落脚点。如就中国农村市场的开发来说,企业是主角,其市场行为完2、市场竞争观念。当前国际、国内开放交流的大趋势呈全受市场机制的调节和指导,多数企业仅仅盯着农村消费需现三大特点:市场国际化、企业跨国化、竞争白热化。市场竞求,而忽视了对农村投资需求的开发,企业不仅要考虑去赚争的优胜劣汰,导致企业适应市场者生、不适应市场者死。认农民的钱,而且要考虑怎样带动农民致富,使农民在认识到清企业所处的外部外境。企业之间在产品的竞争不仅限于成工业化好处的同时,
8、也开发和培
