当前医药企业市场营销中的问题与对策

《当前医药企业市场营销中的问题与对策》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、市场营销战略论文：当前医药企业市场营销中的问题与对策【摘要】：我国加入WTO后市场逐渐由原来的卖方市场转变为买方市场。面对买方市场，少数企业变压力为动力，改革体制、革新技术、创新产品，制定了一系列有效的市场营销战略，在激烈的市场竞争中赢得了主动权，但更多的企业没有转变观念，不能适应市场经济的需要。文屮找出了当前医药企业在市场营销中存在的问题，并针对这些问题提出了解决方案。【关键词】：GMP；医药市场营销；市场营销战略；产品销售CurrentPharmaceuticalMarketingProblem

2、sandSolutions[Abstract]:AfterChina'saccessiontotheWTO,themarkethasgraduallychangedfromaseller'smarketintoabuyer'smarket.Facingthebuyer'smarket,fewenterprisesconvertpressureasadrivingforcetoreformthestructure,innovatethetechnologyandcreatetheproduct,the

3、ndrawupaseriesofeffectivemarketingstrategies,inthefiercemarketcompetitionwintheupperhand.Butmoreenterprisesdon'tchangetheconcepts,andcannotmeettheneedsofthemarketeconomy.Thispaperfindsoutcurrentpharmaceuticalenterprisesmarketingproblemsandputsforwardth

4、esolutions.[Keywords】：GMP;medicalmarketing;Marketingstrategy;productsales有关部门统计，2(X)4年7月1日以前通过GMP(药品生产质量管理规范)认证的制药企业约在3100家左右，占全国的60%。有2000家企业，近900家车间被迫停产。已过GMP的企业产品占国内药品市场90%的份额，药品涵盖了所有临床常用品利A完全可以满足市场需求。业内有这样一种说法：“不过GMP是等死，过了GMP是找死！”事实上不实施GMP,是行政型死法;实

5、施了GMP,是经济型死法。然而,中小型药企通过了国家GMP认证后，却难以被市场认可，普遍患上TGMP综合症，究其原因是多方面的，市场营销是其主要原因。通过对许多企业的观察，在这里就其营销中的价格、渠道、促销等方面谈谈自己的浅见。一、中国医药企业市场营销的现状和存在的问题(-)中国医药企业市场营销的现状目前我国药品的现状是：占市场70%的普通药，利润仅占30%；而市场占有率为30%的新药，其利润却高达70%,“通过GMP认证后，新药的价格会更高，因为通过GMP后的折旧远远高于其利润”。长期以来，屮国的

6、医药市场都是以仿制药为主导。由于体制的原因，长期的研发经费严重不足、不重视研发，使得企业没有新产品，没有可持续发展能力。医约企业通过GMP认证之后，由于大量的资金被沉淀到GMP项目上，而且多是贷款，于是研发资金更加没有。但是产能却是真实地被放大了，因此在今后相当长一段时间内，仿制药仍占据主导地位。低水平的仿制和价格战仍将是市场的主流现象。(二)我国医药企业在市场营销中存在的问题1•价格方面存在的问题不可忽视通过GMP的成本高昂，运营成本大幅度提高。据了解，GMP有80多项认证规则，包括药品标签、使用

7、说明书、残损药物的处理等方面的200多项检查项目，涉及软件、硬件、管理等诸多方面的内容，实施GMP是一项复杂且耗资巨大的系统工程。根据公开资料显示，仅厂房改造一项，企业花费的资金就达到少则儿百万、多则上千万的程度。GMP过后运营成本的提高是所有企业都有的。总的来说,产品生产成本提高，价格提高；价格提高，市场竞争力必然减弱。2.在产品方面，研发受限制，仿制药仍占据主导地位第一，快速仿制到期中药保护品种，专利到期品种，或快速开发保健食品，消化产能。第二，约60%的中小企业在不同程度承受着新品研发、银行还

8、贷、营销渠道建设、资金缺乏的巨大压力。这就使得企业迫切需要在最短的时间内见到效益，建议先拿一些“短、平、快”的技术含量低的项目以解燃眉之急，尽量设法仿制市场前景不错的中药保护到期品种，专利到期品种。第三，品牌传播陷入误区。有的医药企业在媒体上大做企业形象广告（即隐性广告），虽然使患者、患者家属或其他潜在顾客记住了该医药企业的名字，但却对其有什么产品茫然不知，自然谈不上去购买该企业的产品了，以致这些企业投入了大量的广告，而销量却迟迟上不去。3•渠道方面面临医药行业产能整