中国铝业公司ps版基营销策略研究

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1、《铝加7-)2007年第6期总第178期经济管理中国铝业公司PS版基营销策略研究汤勇，陈静宇(1．西南铝业(集团)有限责任公司薄板厂，重庆401326；2．重庆大学经济管理学院，重庆沙坪坝400044)摘要：以中铝集团有限责任公司PS版基在国内的营销为研究对象和研究内容，运用营销管理的理论和方法，在系统分析中铝公司PS版基产品国内营销环境的基础上，从理论和实际两个方面来探讨中铝公司在国内市场营销中面临的竞争和存在的问题，提出了中铝公司国内市场PS版基产品的营销策略。关键词：市场营销；中铝公司；PS板基市场；营销策略中图分类号：TG146．2’1，文

2、献标识码：C文章编号：1005—4898(2007)06—0038—05中国铝业有限责任公司是2001年由国家授权成立的投资管理机构和控股公司，是中央直接管理2PS版基的市场环境分析的国有重要骨干企业，是中国最大的铝加工企业。2006年，中铝的氧化铝产量900多万吨，世界排PS铝版基是指PS版的感光层的载体，即一层名第2位；电解铝产量300万吨，世界排名第8厚度规格以0．15mm和0．27mm为主的对尺寸偏位，国内排名第1位；同时也拥有国内生产规模最差、平直度、表面光洁度要求极高薄铝板，是当今大、装备最精良的铝加工企业，现铝加工材产量世界上普遍应用

3、的印刷版材的重要材料。5O多万吨。从优化产业链的角度，铝加工的发展2．1国内PS铝版基市场现状分析速度相对缓慢，规模相对较小，与氧化铝、电解铝(1)主要生产企业及能力的规模不成比例抵御市场风险的能力不强。中铝从我国第一个铝加工企业东北轻合金加工厂于要想提高自身抗市场风险的能力，以其目前的氧化1956年正式投产至2006年底，全国拥有大小轧机铝、电解铝生产规模，铝加工材的产能至少要在约1000多台；铝加工企业600多家，上万吨的却200万吨以上，也只有这样才能很好地发挥资源优不到3O家，而国外铝加工企业产能大多在3O万吨势，继而转化成经济优势和核心竞

4、争优势。因此，以上。据统计，到目前为止，全国主要PS版铝板做大做强铝加工产业已成为中铝公司创办世界一流基主要生产厂家仅有7家．其中中铝公司拥有三企业的战略支撑点。家，分别是西南铝业集团有限责任公司、福建瑞闽铝板带公司和东北轻合金有限公司。国内其它几家1PS版基在中铝公司的意义大的铝加工厂(河南明泰、华北铝业公司、龙马铝业集团和重庆铝制品厂)经过多年努力，已能提供(1)PS版的高质量体现国际最高铝加工民用相当数量的合格铝板基。产品的特征，可防止国外产品高价进入，防止大量(2)市场需求能力及供需差异外汇流出；(2)高质量PS版基生产能力是铝加工当前，我

5、国印刷行业总量已居世界前列，但人高水平生产能力的象征；(3)评价铝加工技术能力均消费额仅3～4美元，日本是470美元，美国为的标准主要是航空航天能力，高表面PS版研发生316美元，这说明我国的印刷行业(含PS版)还有产能力；(4)高端PS铝版基有较高的利润空间。相当大的潜力。铝加工是整个铝业产业链中利润最强的一环，特别铝板基是制造优质PS版的基本因素之一，占是高质量的PS铝版基的利润空间更是可观，吨产PS版成本的70％以上。近年来，我国PS版行业发品利润在几千元以上，而且需求规模将不断扩大。收稿日期：20(y7—1O—lO作者简介：汤勇(1967一

6、)男，重庆入，经济师。·38·汤勇，等：中国铝业公司PS版基营销策略研究经济管理展迅速，国产一般质量的PS版已经略在盈余。目①中国加入WFO之后，进口关税逐步下调，为前国内市场PS版基供货数量不到需求的50％，高我国利用国外的优质铝土矿资源创造了便利条件。精尖产品70％主要依赖进口。②据国际铝研究院(IAI)预测，未来5年内，全现在全国PS版的年用量已超过1．5亿平方米，球原铝消费需求的增长速度将保持4．5％，亚洲发按此计算，用于制造Ps版的铝板基年用量为2．4展中国家是需求增长较快的地区，增速在8％以上，亿平方米；按0．270mm厚的铝板计算铝板

7、基年用消费量将达到1500万吨。量大约12万吨左右。也就是说目前国内年消费PS③近年来中国印刷行业的平稳增长给Ps版制版基l2万吨左右，而现PS版基生产能力各企业生造业带来了勃勃生机，预期到2010年将达到2l万产能力总和不到l2万吨，这就造成了我国PS版铝吨，年均增速约17％。版基形成卖方市场。④PS版铝板基作为印刷用耗材，尤其是占PS(3)PS铝版基的盈利水平版材生产总成本70％以上的铝的价格，其增长基目前高档PS铝版基含税售价大约在26000元。础在于中国印刷业的发展状况。从图1和图2我们以2006年进口PS铝版基产量为例，国内进口PS不难看

8、出，最近几年PS版基行业再次呈现较快的铝版基大约10万吨左右，实现外汇出口大约26亿增长态势。元。如果全部PS铝板基由国内