文化灵魂让品牌魅力完美绽放

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1、4月26日，第九届杭州中国国际动漫节上，由《动漫报》发起并主办的“2012中国动漫十大名片”评选活动最终结果揭晓，厦门大拇哥动漫股份有限公司再添殊荣，荣膺“2012中国动漫十大企业”。　　创建于2007年的厦门大拇哥动漫股份有限公司，自创建之初就坚持做原创动漫，致力于文化创意产业，以“振兴中国动漫产业”为己任。数载艰辛，“小瑞与大魔王”的成功让公司朝着“创造经典动漫作品”的梦想扎实迈进，同时也为公司“以原创动漫为核心，构建动漫衍生产品之产业化格局“奠定了坚实基础。三年沉淀，2011年，”大拇哥“品牌横空出

2、世。厦门大拇哥动漫股份有限公司董事总经理蔡凡　　品牌需要灵魂　　“小瑞与大魔王的成功，带来了动漫文化的效应和诉求点，也就自然产生了动漫衍生品牌，大拇哥就是讲动漫文化嫁接到品牌的核心内涵中。”厦门大拇哥动漫品牌运营总监贺桂明认为，做好了动漫文化的基础，动漫品牌才会有更具灵魂。　　大拇哥以儿童用品为切入点，融合“快乐、时尚”的理念，打造具有鲜明动漫特色的儿童用品品牌。公司凭借《小瑞与大魔王》的原创动漫优势，不用走常规明星代言的老路，通过动漫文化的角度打造自己独有的虚拟卡通明星，将动漫文化理念融合成为大拇哥儿童

3、用品品牌内涵。公司两大原创团队——动漫团队和服装及衍生品产业运营团队分工合作、相互配合，使动漫文化创意产业和传统服装产业的结合优势发挥的淋漓尽致，大拇哥这一原创文化品牌得以迅速成长，目前已经成为家喻户晓的动漫史上童装品牌。　　“普通服装品牌仅仅在卖产品，虽然现在有些童装品牌开始做动画片，但是商业味太重，完全是为品牌本身服务，而不是为了做文化创意产业而去做动画片。”贺桂明说，大拇哥的前瞻性在于先做动漫文化，当文化形成较高的知名度和影响力，形成自己原创的文化品牌，再去发掘市场，找准了市场，才讲动漫文化与实体产

4、业结合，形成新的品牌发展模式。　　文化内涵让品牌生命力不断延伸。随着“小瑞与大魔王”的持续热播，原创动漫带动公司衍生品产业迅速发展，目前大拇哥开发的各类衍生产品多达1000多种，产品涵盖服装鞋帽、文化玩具、箱包、图书音像、时尚用品等10多个行业，实现了卡通原创与商业的完满结合。　　贺桂明认为，只有让消费者认知到产品的文化内核，才能形成长期的关注度，有了文化灵魂的产品才能更吸引消费者。大拇哥的每一家直营店，在设计、规划、装修时，都着力体现特色鲜明的动漫文化，店铺设计融合流行的卡通元素，让消费者可以感受到浓郁

5、的动漫文化氛围。创新的盈利模式　　与很多品牌一创立就开始做加盟店的套路不同，大拇哥踏踏实实地从一家一家的直营店开始做起。“传统的加盟店的方式风险比较大，对于加盟商而言销售压力也很大。”贺桂明介绍说，“我们先要确定自己的盈利模式，再引导经销商、加盟商按照这个模式发展，对他们则是一种促进。”　　大拇哥通过直营店寻找销售渠道和赢利点，确定合适的配套服务和销售手段，形成完整的销售模式，包括如何开店、导购引导、人员服务、店铺陈列和商品组合等等。从2011年推出第一家直营店开始，短短一年时间已经发展壮大到300多家，

6、预计今年年底可达到1000家，创造了惊人的“大拇哥速度”!　　“我们直营店做到一定规模，才在全国进行招商加盟。”贺桂明介绍说，大拇哥对加盟商的要求非常严格。与传统合作模式不同的是，大拇哥的加盟条件不是加盟费的多少和进货数量多少，而是更注重加盟者和代理商的长远思路、理念和潜力。“要认同大拇哥的商业模式，认可动漫衍生产业的发展思路，有长远的眼光来做品牌。”贺桂明说：“传统加盟商对传统衍生品牌的运营模式不了解，我们需要不断的灌输。”　　大拇哥形成了体验店、形象店、专卖店和单体店四中销售渠道，目前主推前三种，体验

7、店尤为成功，短短一年时间开遍了大半个中国。贺桂明介绍说，体验店集购物、体验、娱乐为一体化，采用直营与加盟共同发展的模式，是大拇哥从“快乐学习快乐生活快乐成长”这一理念出发，创立的全新的经营模式。体验店是以动漫娱乐为核心增值服务，区别于传统鞋服的经营模式，采取体验、互动、娱乐购物为诉求点，店铺设计融合流行的卡通元素，创造舒适、活泼的家庭式购物式环境，全店不但包括儿童服装、鞋帽、箱包、精品和图书漫画等多品类商品，而且设有儿童游戏和互动的区域，达到一定规模的旗舰店还将开始5D影院，增设儿童创意体验区。“我们的动

8、漫时尚体验馆，几乎包括公司所有衍生品，童装、文具、玩具等儿童生活、学习涵盖的所有必需用品。”　　据悉，9月份，大拇哥将在厦门推出第一家大型儿童生活用品shopping  mall，是为拥有0—14岁孩子的家庭量身打造，为母婴儿童消费者提供一站式生活体验的场所，包括购物玩乐、动漫体验、成长服务、摄影护理、教育培训等服务项目。面积将达到3000平方米，目前已经在设计装修阶段。店内不仅包括大拇哥目前的产品，还会有亲子装、婴童装，也就