市场营销样卷new

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1、……………………………………………………………河海大学商学院（常州）2007-2008学年第二学期《市场营销学》（课内）期末试卷A卷闭卷（专业级）授课班号学号姓名总分题号一二三四五合分人题分一、单项选择题（每小题1分，共20分）在下列每小题的四个备得分评卷人选答案中选出一个正确的答案，并将其字母标号填入题干的括号内。装1．市场营销学是一门（）。A．经济学B．心理学C．社会学D．应用科学2．市场营销的核心是()。A．生产B．分配C．交换D．促销3．“酒香不怕巷子深”，“只要质量好，不怕没销路”，这是一种（）。订A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念4

2、．在市场需求呈现不规则需求状态时，企业营销的任务是（）。A．扭转性营销B．恢复性营销C．协调性营销D．刺激性营销线5．企业市场营销管理过程的第一步是（）。…………………………………………………A．分析市场机会B．确定营销组合C．管理营销活动D．选择目标市场6．企业发展新业务时，如果存在尚未完全开发或潜伏在其现有产品和市场中的机会，可采取（）的战略。A．密集增长B．一体化增长C．高速增长D．多元化增长7．某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是（）A．产品形式竞争者B．类别竞争者C．愿望竞争者D．品牌竞争者8．下列

3、市场中何种市场的需求具有鲜明的可诱导性（）。A．生产者B．中间商C．政府D．消费者9．（）是企业为了进占目标市场，满足顾客需求，加以整合、协调使用的可控第1页（共8页）制因素。A．促销组合B．市场定位C．市场选择D．市场营销组10．由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和()。A．质量B．品种C．服务D．功能11．有效的市场细分必须具备以下条件（）。A．要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力B．市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小C．市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等D．市

4、场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性12．小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（）。A．大幅度降低产品的价格B．保证一定的存货水平C．适时传递有关产品的信息D．赠品销售13．当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。A．市场多角化B．进攻策略C．防御策略D．专业化生产和经营14．企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（）。A．技术创新B．消费需求C．竞争者D．自己的特长15．市场领导者扩大市场总需求的途径是（）。A．寻找产品的新用途B．以攻为守C

5、．扩大市场份额D．正面进攻16．与企业紧密关联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（）。A．宏观营销环境B．营销组合C．市场营销环境D．微观营销环境17．新产品市场规模很大，且容易仿制，并存在潜在竞争对手，这时，可采用（）策略。A．撇脂定价B．渗透定价C．中间价格D．尾数定价18．鸡蛋上市，宜采用()。A．长渠道．宽渠道B．短渠道．宽渠道C．短渠道．窄渠道D．长渠道．窄渠道19．成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立()争取新的顾客。A．产品外观B．产品质量C．产品信誉D．品牌偏好20．以下属于需求导向定价法的有（）。A．追随定价法B．随行就

6、市定价法C．理解价值定价法D．成本加成定价法第2页（共8页）二、判断题（每小题1分，共10分）得分评卷人21．由于追求顾客价值最大化的结果往往会导致企业成本增加，利润减少。因此，任何企业都不会主动采用顾客价值最大化策略。()22．市场细分是目标市场营销的基础。（）23．某企业一战略业务单位呈低市场增长率．高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。（）24．一个设计出色的产品包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。（）25．顾客也是企业最重要的环境因素。()26．声望定价是依据产品知名度来定价的，知名度越高，价格也越高。()2

7、7．产品品牌的生命周期比产品种类的生命周期长。()28．从企业实际的营销经验看，维系老顾客要比吸引新顾客花费更高的成本。()29．集中营销策略是将企业目标市场定在很小的市场范围内，在局部市场中具有很强竞争优势，因此，经营风险小。()30．促销的实质是沟通。（）得分评卷人三、名词解释（每小题3分，共15分）31.顾客价值得分32.转卖者（市场）得分第3页（共8页）33.广告得分34.市场补缺者得分35.分销渠道得分得分评卷人四、简答题（5小题共35分）36.什么是环境威胁，企业如何分析评价环境威胁？当企业面对环境威胁时，可采取哪些策略？6分得分37.举例说明新产品

8、定价策略有哪几种？各适用