访天津印艺通总经理潘立新

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1、2009年第二届惠普亚太及日本地区数字印刷大赛的获奖者橡胶制品，一家名不见经传的企业分获艺术品复制冠军、亚太年度冠军、书籍画册印刷亚军三项大奖，且被公认是印刷质量、涂层和美术品重现的“最佳展示”，这匹黑马就是天津印艺通制版印刷有限责任公司（以下简称天津印艺通）。　　天津印艺通并没有显赫的出身。目前拥有员工80多人，厂房面积2000多平方米，年产值1000多万元。然而UV印刷，正是这样一家精巧的企业通过强悍的技术实力震惊业界，是怎样的秘诀让其脱颖而出，如此闪耀呢？为此，本刊记者专程赴天津，采访了天津印艺通总经理潘立新先生。　　几经周折步入正轨　　潘立新进入印刷行业可谓“

2、半路出家”色彩管理，1990年大学毕业的他非常幸运地进入了一家大型国企工作，在这里一干就是5年。1995年，该大型国企应市场需求，开始了股份制多元化经营之路，下属的20多个子公司为敢于创新、勇于进取的人们提供了独立经营的机会。一种与生俱来的魄力促使潘立新决定尝试一下《中国印刷蓝皮书》，于是他承包下了其中的一家广告公司。然而，事情并非想像的那样简单。当时其所在的国有企业将子公司承包给个人的主要目的是想消化冗余人员、收取管理费。这样一来，虽然背靠着大树，然而也没有得到理所应当的庇护。一年之后，潘立新的广告公司便陷入了沉重经济负担的泥潭。然而报纸印刷，在此期间，潘立新曾接触

3、到当时先进的激光照排技术，眼光独到的他意识到印刷将成为伴随中国经济发展的朝阳产业。有了这样的想法，并考虑到当时的情形，潘立新决定自己创业。1996年柯尼卡美能达，凭借破釜沉舟的意志以及有限的银行贷款和个人筹集资金，潘立新成立了自己的第一家公司——立为奇办公设备公司，主要从事照排与单色印刷业务。在设备方面，他选择了投资成本较低、生产加工能力较强的杭州产照排机以及大连产单色印刷机。认证方面环境因素的影响，依然挂靠于大型国有企业的立为奇并未出现跨越式发展全印展，由于业务不稳定，还曾一度处于亏损状态。　　为了扭转这种不利的局面，潘立新决定彻底脱离原国有企业，从头做起。1998

4、年，他成立了“江泰印刷”公司。当时公司只有10个人网屏，而设备基本没有变。由于有了经营“立为奇”的经验及教训，潘立新把更多的精力投入在客户的开发和经营上，“江泰印刷”很快步入正轨。仅仅两年时间，潘立新便还清了银行贷款。之后的一段时间，潘立新又应市场需求发展史，成立两家公司：2000年，购置网屏的照排机，成立网屏图文设计公司；2005年，购进富士胶片9000龙霸照排机，成立畅流数码印刷有限责任公司。　　不到10年时间字库，潘立新创立的3家公司均已颇具规模且各具特色。当时的他认为，3家业务分明的公司应该分开独立经营，这样管理比较容易。但残酷的市场竞争也让潘立新逐渐意识到，

5、有效的重组更能够适应竞争激烈的印刷市场以及满足广大的客户，而且CTP，强强联合做大品牌将更具优势。于是，几经周折之后，2007年潘立新对这3家公司进行了重组，统一使用“印艺通”的名字。这个名字鲜明地表达了潘立新的目标，即以后将会以印刷工艺作为重点发展方向化妆品包装，达到精通精、湛的地步。就这样，印艺通统领着设计、制版、印刷“三军”，逐渐成长起来。高保真印刷　　牵手方正果断转型　　2005年，大批进口印刷设备进入国内市场，竞争由南向北惠普，愈演愈烈。天津许多小型印刷企业纷纷倒闭，一些有着雄厚资金实力的外行业人士也开始进入印刷业。潘立新的国产单色、双色印刷机曝露出了明显的

6、劣势。在内外不利因素的双重挤压下，潘立新开始重新梳理发展思路。柯达素。没有彩色印刷设备，公司将来很难发展下去。因此，购进彩色印刷设备成为当务之急。然而凹印，是购买传统彩色印刷机，还是引进数码印刷机，潘立新必须在两者之间做出选择。　　在对多台二手彩色传统印刷机考察之后，他几乎要投资300多万元引进一台二手四色海德堡印刷机了。然而，在潘立新的心里纸品包装，一直存在着发展“数码”的情结。2005年，潘立新成立的畅流数码印刷有限责任公司名字中的“数码”即在某种程度上表达了他的这一愿望。而之后多家数码印刷设备供应商频繁与他接触，让他重捡当年放弃国企铁饭碗的勇气，果断进军数码印刷

7、。他说：“传统印刷行业已经相当成熟，想要在这竞争惨烈的市场里再分得一杯羹已是相当困难了。而数码印刷却是印刷工业吐出的一缕新绿出版动态，在新的赛场抢先出发，一定可以获得先机优势。而且，投资一台彩色数码印刷机，既可以满足色彩印刷的需求，又可以顺应心中的发展数码的方向北人集团，何乐而不为呢？”方向一定上光，潘立新便开始慎重地进行设备选购。2005～2007年，潘立新经历了漫长的考察过程。在他的心里有一个标准，那就是他所投资的数码印刷机要与印前技术结合密切，能跟得上今后一段时间发展的潮流。历时两年多的时间，潘立新几乎要投资某著名数码印刷设备供应商的在业内市场