农业银行xx支行中间业务营销策略研究

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1、AthesissubmittedtoZhengzhouUniversityforthedegreeofMasterTheResearchofMarketingStrategyonIntermediaryBusinessofAgricultureBankofChina，XXBranchByYijiaoYuanSupervisor：Prof．WeiweiWuMasterofFinanceBusinessSch(oo‘lMay,2013学位敝原创性声明f㈣!!；[

2、必本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容

3、外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。学位论文作者：锚旅日期：夕o／3年乡月／日学位论文使用授权声明本人在导师指导下完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属郑州大学。根据郑州大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅；本人授权郑州大学可以将本学位论文的全部或部分编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或者其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学位论文或与该学

4、位论文直接相关的学术论文或成果时，第一署名单位仍然为郑州大学。保密论文在解密后应遵守此规定。学位论文作者：砉艺碰日凝：Ⅻ侈年6只tB摘要随着中国加入WTO，我国金融市场逐步开放和自由化，各个商业银行之间的竞争日趋激烈，传统的存贷款业务在商业银行中的重要性大大降低，中间业务成为商业银行未来发展与竞争的重要领域。而随着中国对外开放程度的加大、村镇银行城市银行的兴盛、市场需求的多样化、市场竞争加剧等因素的共同作用，使得商业银行必须转变过去传统且又浅层次的营销办法，切实结合自身实际制定出有效的营销策略。由于长期处于垄断地位，受传统营销观念影响巨大的四大国有商业银行在中间业

5、务营销方面存在的问题尤其突出。作为四大国有银行之一的农业银行，随着在上海和香港的同时上市，其业务发展有了突飞猛进的进步，但地处中原地区的农业银行三门峡分行XX支行，受地区经济发展相对滞后的影响，其业务发展仍较为缓慢。通过对其外部的法律环境、经济环境和行业环境以及内部的营销策略、组织结构、人力资源、中间业务收入情况等营销环境的分析，可以看出造成其业务发展缓慢的原因主要有两方面：一是营销策略不健全；二是营销策略的实施缺乏有效的保障。针对农业银行XX支行在中间业务营销中存在的问题，提出了以下具体的改进对策。在对农行XX支行中间业务目标市场进行细分的基础之上，确定了其市场

6、定位，然后从产品、价格、渠道、策略等方面对其中间业务的营销策略进行了完善与制定。最后从组织结构、人员配备、营销观念等方面对农业银行XX支行营销策略的实施保障进行了探讨。关键词：中间业务；营销环境；营销策略AbstractWithChina'sWTOentry,itsfinancialmarketbecomemoreandmoreopeningandliberalization，andthecompetitionbetweenthevariouscommercialbanksbecomemoreandmorefierce．111esignificanceoftrad

7、itionaldepositsandloansbusinessincommercialbankswillbereduced．Intermediarybusinesswillbecomeaimportantdevelopingandcompetitivefieldforcommercialbanks．Duetothecombinedactionofhigheropening-up，prosperityofcitycommercialbanks，diversificationdemandofmarketandintensemarketcompetition，theva

8、riouscommercialbanksshouldmakeanewmarketingtacticstotaketheplaceoftheoldway．Asinthelocationofmonopolyforalongtime，thefourbigstate—ownedcommercialbankshavemanymarketingproblemsinintermediarybusinessfiled．Asoneofthefourbigstate·ownedcommercialbanks，thebusinessdevelopmentofAgriculturalBa

9、nkofC