市场营销题库1

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1、市场营销题库1一、单项选择题（每小题1分，共计15分）1.高市场增长率和高相对市场占有率的单位称为()单位。A.现金牛类B.明星类C.狗类D.问号类2.如果企业集中力量，试图在较少的子市场上占有较大的市场占有率，叫做()。A.无差异营销B.差异营销C.集中营销D.反细分营销3.宗教组织、职业协会属于()。A.首要群体B.次要群体C.正式群体D.间接参照群体4.动机是一种升华到足够强度的()。A.欲望B.需要C.欲求D.目标5.认识市场需求概念的关键在于市场需求是一个()。A.基数B.循环C.固定数D.函数6.当企业预测现有产品大类的销售额和利润在未来一段时间内可能

2、下降时，就应该考虑()。A.扩大产品组合B.延伸线产品C.产品的差异化D.产品的现代化7.在产品介绍期，以高价、低促销费用的形式进行经营的策略称为()。A.快速掠取策略B.缓慢渗透策略C.缓慢掠取策略D.快速渗透策略8.现有市场规模总是小于()。A.现有市场剩余B.总市场潜量C.可达市场潜量D.未来市场潜量9.品牌中可以被认出但不能用言语称呼的部分，如符号、设计等，叫做()。A.品牌形象B.标签C.品牌实体D.品牌标志10.消费者购买频繁，希望一需要即买到的产品叫作()。A.选购品B.偏好品C.便利品D.日常用品11.某种物品或服务的目的需求水平和时间等于预期的一

3、种需求状况称为()。A.过量需求B.充分需求C.潜伏需求D.需求不足12.当销售量的增长减慢，利润增长值接近于零时，说明销售进入了()。A.衰退期B.成长期C.潜伏期D.成熟期13.缓慢渗透决策是（）的一种营销决策。A.成长期B.衰退期C.介绍期D.成熟期14.在()的情况下，需求的价格弹性最大。A.市场上无替代品B.市场无竞争者C.购买者对高价不在意D.购买者极易改变15.根据恩格尔定律来判断，当家庭收入增加时，比例将下降的消费支出是（）。A.食物B.服装C.保健品D.文具二、填空题（每空格1分，共15分）1.市场营销学认为，寻找、分析和评价管理人员的主要任务。

4、2.由于销售空间有限，零售商购进产品时的选择极为苛刻，因此，制造商必须展开分销商市场营销。3.市场营销调研按调查方式不同，可分为、和实验法。4.环境发展趋势基本分为两大类：一类是，另一类是。5.消费者的欲望，不仅受影响，而且受其它变量特别是的影响，所以不完全可靠。6.市场营销组合改良是通过改变因素来延长产品的市场和期。7.国际市场营销具有、和的特点。三、名词解释（每小题2分，共10分）1.产品观念2.市场营销调查3.水平一体化4.中间商5.国际营销四、简答题（每小题4分，共20分）1.何谓市场细分？有何意义？2.什么是产品整体概念？3.简述生产者市场的基本特点。4

5、.成长期企业市场营销决策是什么？5.简述现代市场营销观念与传统市场营销观念的区别。五、论述题（每小题10分，共20分）1.结合我国改革开放后实际情况论述市场营销观念的发展。2.试述市场营销调研的意义、主要内容和基本方法。六、计算题（每小题5分，共10分）1.某企业在四年内的销售额分别为48、53、57、54万元，请用直线趋势法预测第五年的销售额。2.“新星”厂某种产品年产量可达11万件。现正在编制1998年年度计划，现已落实该种产品订购量8万件，产品单价为100元，工厂成本中的变动成本为50元，总固定成本为250万元，单件推销费及运费为10元。所需材料供应可以保证

6、，订货量小于企业现有的生产能力，最近，某外商愿意试销这种产品，但向该企业提出降价的要求，若该企业的产品能降到每件80元，可先订货2万件，并承担运输及推销费用。你认为企业是否应接受此订货？为什么？七、案例分析题。（共10分）瑞士的“雀巢”咖啡与美国的“麦氏”咖啡进入上海市场后打起了广告战。“雀巢”咖啡打出的第一则广告，是以中国人的“好客”心理作为进入市场的突破点，以招待热情与敬客得体作为主题，以通俗的“味道好极了”，使受众达到情感上的共鸣。第二则广告抓住了中国人重礼重情的特征，提醒人们咖啡是送礼佳品，融入了人际交往的礼节。第三则广告以家庭主妇为突破口，以“爱与温馨”

7、为表白求得市场销售量的增加。这三则电视广告一环扣一环，激起了消费者的情感共鸣与消费欲望。“麦氏”咖啡的第一则广告，强调的是“注重健康”。第二则广告突出的是“美国名牌咖啡”，广告投放后虽有较高知名度，却未能获得与“雀巢”一样的认牌购买率。“麦氏”的第三则广告通过改变产品形式，推出礼品包装，注重中国大众文化心理，以“款款皆精品，浓情由此生”，也使产品的市场占有率得到了提高。根据所给案例回答问题：（1）“雀巢”咖啡广告成功之处何在？（2）两种品牌的广告竞争对营销人员及广告创作人员有何启迪？