呼市中海地产凯旋门项目市场营销策略研究

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1、摘要分类号：学校代码：10139学号：UDC：工商管理硕士（MBA）学位论文题目：呼市中海地产凯旋门项目市场营销策略研究学位门类：专业硕士（MBA）研究方向：营销管理研究生：刘红艳指导教师：张平职称：教授二○一三年六月万方数据摘要原创性声明本人声明：所呈交的学位论文是本人在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的的内容以外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得内蒙古财经大学及其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学

2、位论文与资料若有不实之处，本人承担一切相关责任。学位论文作者签名（手写）：日期：关于论文使用授权的说明学位论文作者了解内蒙古财经大学有关保留和使用学位论文的规定，即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属内蒙古财经大学。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后遵守此规定）为保护学院和导师的知识产权，作者在学期间取得的研究成果属于内蒙古财经大学。作者今后使用涉及在学期间主要研究内容或研究成果

3、，须征得内蒙古财经大学就读期间导师的同意；若用于发表论文，版权单位必须署名为内蒙古财经大学方可投稿或公开发表。学位论文作者签名（手写）：指导教师签名（手写）：日期：日期：万方数据摘要摘要最近几年，随着中国经济的快速发展，房地产开发行业竞争日益激烈。房地产开发企业要想在未来的市场竞争中立于不败之地，很大程度上取决于房地产开发企业的市场营销战略与策略。本文以呼和浩特市中海凯旋门项目为研究对象，通过理论与实际案例相结合的方法，寻找房地产营销策划的新思路。本文以现代市场营销理论为基础，结合我国房地产行业现状和项目自身的实际情况，首先对项目的营销环境进行分析，运用文

4、献检索、SWOT分析和PEST分析等方法，对项目的优势、劣势、机会、威胁进行剖析。然后进行市场细分，通过对目标顾客的需求分析选择目标市场，进而为项目实施市场定位，确定项目的独特利益和价值。最后，在市场定位的基础上，分别从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面对项目的营销策略进行了详细阐述。本文通过对房地产项目营销策划进行探讨和研究，希望总结一套切实可行的房地产营销理论体系，为企业开发房地产项目和进行房地产营销提供决策支持。关键词：中海凯旋门项目环境分析市场定位营销策略万方数据AbstractABSTRACTInrecentyears,withther

5、apideconomicdevelopmentofChina,therealestateindustryisinanincreasinglycompetitive.Thesuccessofrealestatecompaniesinthefuturemarketcompetitionlargelydependsonthemarketingstrategyandtacticsoftherealestateenterprises.TriumphalArchprojectislocatedinHohhotanditistheresearchobjectinthis

6、paper.Inthispaper,theresearchmethodiscombiningtheoryandpracticalcase,lookingfornewideasforrealestatemarketing.ThepaperbasedonmodernmarketingtheoryandcombinedwiththeactualsituationofChineserealestateindustrystatusandtheproject.Analyzingthemarketingenvironmentoftheprojectwithmarketr

7、esearch,documentretrieval,SWOTanalysisandPESTanalysisandtrytofindouttheproject'sstrengths,weaknesses,opportunitiesandthreats.Andthen,proceedingthemarketsegment,selecttargetmarketsbytheneedsoftargetcustomersandmarketpositioningfortheimplementationoftheprojecttodeterminetheproject's

8、uniqueinterestsandvalues.Finally,